拼多多服装类目商家不得不注意的核心要点！！

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各位商家社区的老朋友们大家好，又见面了……话不多说，干货多多。

季节性服装是比较难操作的一类产品，一个链接的生命周期极为短暂，短的只有三四个月，长一点的也才五六个月，所以对运营者的技术要求就比较苛刻，一个链接的生命阶段大致有测款期、养词期、冲刺期、冲量期、收割期、清仓期，六个生命周期需要在一个四个月左右完成，不同的生命阶段的操作都是不一样的，电商平台运营培训而且不同生命阶段的时间把控需要力求精准，不然很有可能在其中一个阶段就被对手拉开排名差距，是一个比较大的挑战。之所以这么说，和大家解释一下。比如，新品测款期如果没有掐准时间，而对手已经完成测款，就会导致基础权重的积累处于落后，链接的生命周期本就不长，想在后面追赶，有难度。又比如，你因为前期测款期慢人一步，导致后期你进入冲量期的时候，对手的链接已经进入收割期，此时对手的价格肯定是会降低来完成订单收割的，所以此时你的冲量期就无法正常完场订单积累，无法获取足够的利润。每一个阶段之间的联系是十分紧密的。所以，如果新手商家打算入手操作季节性服装类目，烦请认真看完。希望商家朋友们能学习到你想要的知识。

下面会教大家如何打造一个季节性的服装类新品链接。当然此方法同样也适用于“大部分类目的产品”，不会让大家白看一遍的。从以下几个方面来打造：

前提：货源方面、产品定位方面、人群定位方面，都是比较虚的一些理论说法而已，我不再赘述，当然也是朋友们前面需要做好的。接下来讲的是实实在在你能用得上的，能让你的思维连成线的。助你成为高级运营。

1. 人群标签的打造

人群标签的重要性不言而喻，排名基本由坑产权重+人群标签权重来决定，想要前期获得较好的商品排名，那么人群标签就需要链接在初期，也就是新品阶段开始打造。打造一个鲜明的人群标签有多重要？你设想，在人群标签的深海里，伸手不见五指，你的人群标签如果够鲜明，在人群标签海洋的深海中就能闪闪发光。我们打造鲜明的人群标签到底如何布局，请往下看，“四点一线”（假设：产品为“大码短袖”）:

(1) 标题

系统对标题的抓取方式是有规则的，标题前面的关键词会优先被系统抓取。所以我们对于标题的布局方式就是将自己的核心关键词放置在前面让系统在第一时间就抓取到自己产品的核心要点，此时“大码短袖”这个词我就需要放到标题靠前的位置。（ps：标品特殊，需要根据自己的具体情况来制作标题。比如卖家具沙发的，可能标题前面就可能是“厂家直发”类似的字眼。）

(2) 主图

主图上是存在文案的，这是为了介绍产品的卖点，以此吸引消费者，同时吸引点击，提升点击率。这时，我可以有一个文案为“瘦子勿进”等等，这种创意来明确告诉消费者我的产品的受众人群是较胖的人群。此时瘦子看到文案之后是不会点击进入的，这时我们的流量就可以十分精准，从而之后的转化率也是同步得到提升。此时我们的人群比对手要精准很多，人群标签也是精准很多。

(3) 详情页

详情页当中我们需要对“大码短袖”进行深一步的阐述和介绍。比如说，我详情页中的图片有一些较胖的人穿此衣服的场景图，并且做一张对应的尺码表，大码的尺码表和普通的不一样，另外，在图片上可以再加一些大码相关的文案进去，有很多，具体我就不赘述了。

既然我们的标题中已经将“大码女装”这个关键词作为核心关键词了，自然我们的搜索推广的核心也会是“大码女装”这个词，我们会将这个关键词的排名、投产比做上去，并长期保持在一个较高的排名，持续为链接获取精准流量。

2. 流量结构饱满化

饱满的流量入口能打造出完善的流量结构。前期商品的权重较低，引流能力较弱，我们需要打开足够的流量阀门，来为链接引入足够的免费流量。所以，我们前期需要手动布局各个流量入口的订单（ps：何为手动布局，你懂得），类目单、搜索单、分享单、多多进宝单、活动单….等等，平台现存的流量阀门都可以打开。为链接尽可能引入免费流量，积累权重。

3. 平台活动的提报

平台的活动各种各样，有流量大的，也有流量小的；提报要求有高的，也有低的。一般平台的大促活动，小卖们都分不到什么流量。所以活动的提报如果直奔主题，提报秒杀，成功的洋酒推广方式几率也是很小的。所以，我们可以合理安排活动 的提报顺序。首先是新品前期可以提报的领券中心等等，可以在这些小活动中适当降低出价，保证活动表现，积累活动流量入口的权重，以便于我们之后提报流量更大的活动，比如九块九。这里提示各位商家朋友们，九块九是提报秒杀最好的“跳板”，我们需要尽可能保证九块九的表现（ps：这里的表现指销量、坑产），只有这样，我们才能以最优秀的姿态成功提报秒杀。（ps：这里又是一个干货，大家不扣个6吗？）

4. 付费推广的操作顺序

服装类目最为重要的就是人群标签，我们需要打造精准的人群标签，恰好“搜索推广”就是干这份差事的。所以我们优先做搜索推广，完成正常的搜索推广优化步骤（ps：下次有机会单独讲这个），把投产比维持在一个稳定的状态之后，再去去开场景推广，我们就能事半功倍。

总结：季节性服装是一个较为难操作的类目，且服装类目最难的就是“人群标签”的打造。人群标签的打造可以从“前期”就开始，但是人群标签的维护需要我们在后期产品的各个阶段进行维护。比如：冲刺期我们需要冲量，保证一定的订单量，此时我们搜索推广的基础出价需要加大，扩大流量池，以不太高的投产比来获取最大程度的订单量。所以在之后的收割期，我们就需要对访客重定向加大溢价，一方面拉回之前未购买的消费者，另一方面也是重新拉精人群标签（ps：访客重定向的特性大家可以去了解一下，是指以前浏览过产品的用户，所以说，人群标签是十分精准的。也正因如此，访客重定向适合做投产比）。又比如，活动的流量是斑驳的，所以活动过后我们最普通、最简单的重新拉精产品人群标签的方式就是通过访客重定向的溢价，当然，新的达摩盘人群包的创建…等等别的方式可能会有更好的效果，但是目标都是一致的，都是为了重新精准人群标签。

所以，新手卖家们如果打算进入季节性服装的类目，需要多花些时间来学习，也可以来问我。好了，分享完了，我该休息了........