时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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咱先开宗明义,除了不挣钱,放假真的好爽,好爽!没有工作的压力,没有刁难你的顾客,早上睡到自然醒,吃吃喝喝、玩玩乐乐……不上班的日子,真的好爽! 这种快乐的日子不是持久的,过完年,我们又回到工作岗位上,生意还要做,顾客还要接待,个人业务技能还要提升,给老板创造价值的目标和决心还是要有。更何况是春节过后的开工,一年的开局战打不好,后面再想提士气有点难哦! 古话说:一鼓作气,再而衰,三而竭! 我们工作、学习、做电商跟这个道理是一样的。比如,春节回来工作,很快到了二月。如果松懈一点想想,才放假回来,松弛的劲儿还在,让我再缓缓。这一滑,就滑到了三月啊……时间一去不复返! 所以,“新年开工七件事”要做好、做牢、做扎实。这里的一份客服人专属的“新年开工指南”送你—— 开工七件事 第一件:了解员工回岗情况 第二件:准备新人招聘工作 第三件:回顾节前工作进度 第四件:解决假期累积问题 第五件:迅速进入工作状态 第六件:近期工作安排部署 第七件:新年学习提升计划 第一件:了解员工回岗情况 刚过去的这个春节不平静,全国上下都在跟新型冠状病毒打一场大仗。不仅对员工的正常返岗造成影响,原本已经开始的浩浩荡荡的返工潮不见了,同时推迟企业正常复工时间,“在家工作”+“远程办公”成为2020年春节后的一个常见现象。 我们的客服有多少能按时返回岗位,剩下的什么时候回来?暂时无法回岗如何处理? 因为疫情,春节期间,许多人待在家里减少了外出,刷手机购物的不少,积压了不少咨询和订单。 预计近期买家们积压了一个假期的购买欲望将会集中爆发,销量会稳步再有提升,咨询量也跟着跑起来! 针对这种情况,我们怎么办? 随时了解客服成员的回岗情况,注意观察节后每天的咨询量,合理排班; 如果无法及时回岗的,且咨询压力较大的,可安排无法立即回岗的客服在咚咚移动端工作; 同时也要了解节后不再回岗的人员名单,为节后的招聘做好准备。 第二件:准备新人招聘工作 节后是离职高潮,很多年前还在嬉闹玩耍的同事,年后很多就各奔东西成为了“前同事”。客服这一行业流失率高是众所周知的,年后,管理者不得不面对又有一批人走了的现实。 招人的数量、工种不仅是为了填补节后离职人员的坑,同时也要根据店铺的2020年发展计划和规模扩大的速度预估人手需求,为即将到来的“618大促”做好准备。新人培养需要时间,如果临近大促才发现人手不足,再慌忙招人,不仅不营销策划推广公司电话能保证人员的技能素质,留给新人培训和成长的时间也不多了。 所以,新年之后需要尽快布局人力资源,为新的一年店铺的整体规划实施以及开展做好坚实的准备。 第三件:回顾节前工作进度 上班快乐吗?春节前的那几天上班快乐吗?如果您是一位热爱工作的客服人,那几天想必是快乐的,毕竟那句名言——“工作使我快乐”! 将快乐延续!现在拿出记事本,记录一下节前没结束的工作进度,把“历史遗留问题”解决,工作起来也有方向。 回想节前,双11大促之后,很快迎来双12大促,紧接着就是年前的“年货节”。以往过年得到2月份,今年1月24日就是除夕了,1月16号各大商家陆续开始放假,留给我们进行“年货节”复盘的时间并不多。节前收尾工作一顿操作猛如虎,粗枝大叶地把活给干了。 生活不允许我们马虎,工作更不允许啊!所以,节后回到工作岗位上的一件大事就是把节前没有完成,或者完成效果不佳的工作进行完美的收尾,为接下来的工作提供路线和方向。 第四件:解决假期累积问题 假期结束,积压了很多工作,每一项都十分重要,最最重要的当属跟顾客相关的工作——顾客是上帝: 虽然店铺公告上把“春节期间无客服值班,所有留言将于2月1日上班后统一回复”写得清清楚楚,还是会有执着的顾客咨询商品,给你留言——“有人吗?”“上班了吗?”“什么时候上班?”“都初六了,还不上班吗?”……我们都要一一回复; 虽然店铺公告上把“春节期间下单的将在2月1日上班后安排发货”几个大字写得清清楚楚,但还是会有任性的顾客下单、付款,坐等收货,有的还会问“什么时候发货?”“发货了吗?”“怎么还不发货?”“再不发货我退单了!”……对于这种拼命催的,第一时间回复、安抚,尽快发货; 虽然店铺公告上把“退换货、退款、发票等售后问题将于2月1日上班后统一处理”写得清清楚楚,还是会有糊涂的顾客按发货地址把要退的货品寄过来,而且还会问“我退的货收到了吗?”“给我处理,快点给我处理啊!”……对于这类,先找到被退的物品,找不到就麻烦了。 春节假期说长不长,说短不短,如果累积未处理的咨询、订单浙江省网站建设、售后太多,完成的压力不小。打开客服魔方,查看春节期间统计数据,有针对性制定解决方案,快速有效地解决这些问题: 假期累积问题解决方法 ▎对咨询顾客进行答复 数据路径:【数据分析】->【服务分析】->【接待质量分析】>【未回复分析】&【留言分析】 操作方法:
未回复分析:指顾客进行了咨询,但是客服未进行回复,没有接待的记录; 留言分析:指顾客咨询了客服,客服回复后,顾客没有进行回复的记录; 客服魔方【数据分析】模块对顾客咨询情况进行统计分析,为防止因系统自动回复遗漏对有效咨询统计的遗漏,在统计未回复数据的同时,也需进行留言分析。 ▎对下单未付款顾客进行催付 数据路径:【实时绩效】->【待转化池】->【短信催付】 操作方法:
客服魔方高级版有自动批量短信催付功能。通过设置,可自动对下单未付款订单以发送短信的方式进行催付,有效时间为48小时,对昨天、今天的未付款订单进行催付。 若为防止订单流失,可在假期将短信催付功能开启,并在话术中进行说明“付款后将于XX月XX日发货”。 部分商家为避免春节期间催付后订单无法及时发货,关闭了短信催付功能,可在开工后对近两日的流失订单进行催拍催付,挽回损失。 如何统计假期流失订单数据? 数据路径:【数据分析】->【流失分析】->【询单流失分析】【询单下单未付款分析】【静默下单未付款分析】 操作方法:
商家可自由设置数据查询时间,查看订单状态与关联对话,对流失情况进行统计分析。 ▎解决顾客售后问题 数据路径:【店铺绩效】->【专项报表】->【退款数据】【退款率】 操作方法:
选择需要查看的时间段,可按店铺汇总数据、客服退款、静默退款不同维度查看数据。数据明细中包含退款笔数、退款人数、退款件数、退款金额数据。 第五件:迅速进入工作状态 放假回来,在办公室一眼望去百态生,什么状态的都有,就是好好干活的寥寥无几。 比如生无可恋咸鱼型,肉体虽然待在办公室,灵魂依然和被窝十指相扣;有划水打酱油假装认真工作型的,时而敲击键盘,时而眉头紧锁,实际上他的电脑屏幕半天没动过了;还有一心只想讨红包型,对他们来说开工不讨红包跟咸鱼没什么区别…… 如何让小伙伴们元气满满尽早进入工作状态? 实际上小编也没有什么好方法。建议没进入状态的各位,上班前洗个热水澡,尽量恢复到节假日前的作息时间,最好在睡前喝上一杯甘菊茶助眠。 休息是为了走更长远的路,假期时尽管放松,开工了就要认真而专注呀! 第六件:近期工作安排部署 既然已经进入工作状态,近期工作安排部署就要提上日程啦! 客服工作除了日常接待、培训外,还需要跟着产品、运营、市场的节奏进行安排,除了制定部门常规计划,同时也要为节后的大促、上新等环节做好准备。 进行安排部署的目的不仅是为了执行,写计划的本身也是让自己脱离假期状态,进入“有事干啦”的状态! 分享一句鸡汤:节后开工的状态,最能看到你未来三五年的前景。 第七件:新年学习提升计划 这个时代,不学习就要落后,落后就要挨打。 东西品质比你好的,成本比你低;价格、品质跟你一样的,营销手段比你多,货卖得比你好。 客服也是,刚毕业的学生活力比你旺盛、用人成本比你低、工作热情比你高,甚至不到两三年就被超越。学无止境,客服也是。 客服必要的沟通技巧、服务礼仪、心理学,客服的业务素质培养,管理层的客服还要学习管理学,2020年如何提升、突破自己,为自己制定一份学习提升计划吧! 客服做到金牌,也就成了一门玄学,你会发现,这门学门包含很多学科。 |
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