拼多多商家古有武林秘籍，现有养词大法，看完

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古有各大武林秘籍，什么葵花点穴手，降龙十八掌，如来神掌等等..那我们开车也有质量分，以及最会影响到他的因素，也就是点击率了，那今天我也给大家传授一下江湖上传闻，只有大佬们才能知道的：养词大法，助你轻松降低PPC！

开启大法传授之前，还是得先让大家熟悉先：

质量分是什么东西？

拼多多这个平台的商品排名公式，我估计大家应该没有人不知道的吧。

关键词排名=关键词质量分X关键词出价

那么这个公式大家是可以看得出来的，影响商品排名的除了商家出价以外，还有一个很重要的因素，也就是你的商品质量分了。

那为什么平台一定要去做一个这种质量分的指标呢，直接去按照出价排名，大家抢价格就好了呗，其实这里有几点原因：

1.首先我们从消费者的角度来说，如果只是按照出价进行排名的展现，那么消费者能看到的，基本上都是给出价很高的大哥给垄断了，消费者基本上是招不到自己想要的产品的，这点不利于消费者体验的

2.紧接着我们从平台的角度上来说的话，搜索推广也是按照点击去进行计算费用的，曝光展示的话是不计费的，商品点击率比较低，也是意味着平台大量的曝光了资源的浪费，这也肯定不是平台所想看到的。

那上面的这些，大家就可以看得出来“质量分”这个指标就是基于这基本原因衍生出来的，根据商品的点击率，关键词的相关性等等一系列指标去调整商品的排名，去让真正吸引消费者的商品用更低的价格，去排在前面进行展现，然而相关性比较差的，消费者比较不感兴趣的商品就会很难给推上位的。

从此我们也可以看得出来，对于商家来说，我们想要用更低的花费，去拿到更好的商品排名，去拿到更多的曝光，质量分这个指标基本上是不能小看的。

那么质量分十分就已经到顶了吗？？

我们所看见的平台上的质量分关键词的质量分都是按照1-10来进行展现的，那么是不是只要关键词到了十分，我们就已经到顶了？？

其实说并不是这个样子的，在实际操作的过程当中大家可能有留意的会看到，同样是十分的词，出价也是一样的，但是有些商家商品排名比较高，有的就比较低，这个是因为质量分影响的因素有点击率，相关性，投放稳定程度，ROI等等因素，关键词达到十分，只能说你的词入门了，后续的话还要通过上面的维度，去进行优化了。

正如我上面给大家说的，质量分是受到点击率，相关性，投放稳定程度，ROI等多个因素影响的，但是里面最核心的当然还是点击率。

点击率有N个要素？？

我们要怎么去提升点击率？

一般来说的话，消费者的目光在某个商品上停留的时间是不会超过两秒的，我们需要去做就是抓住这两秒，吸引他，让他进入详情页去看。

那我销售活动策划们要在这两秒里面，让消费者看到什么呢？看一下下图：

1、主图

主图是我们展示面积最大的要素，也是对点击影响最大的要素之一，我们应该从多角度，不断去测试主图，清楚牛皮癣，多去突出产品的卖点，提升你的主图质感。

2、商品的款式

商品的款式也是影响点击率的核心要素，消费者能不能点击，最终还是要看是不是对这个商品感兴趣，因此我们一定要提前去测款，选几个点击率比较高的优良潜力款去做。

3、价格

在商品款式都相差不大的情况下，价格就是影响点击和转化很重要的因素了，但是高价商品也不是说就没有机会了，商家应该尽可能的去主图和详情里面去凸显自己的商品品质，还有与众不同的地方，去赢取消费者的好感，让客户觉得，嗯买你的东西很值得。

4、历史销量

商品历史销量其实是消费者很关注的因素之一，有的消费者他还直接会按销量排序的，此时点击，带来的就是自然流量了。

因此，历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量有重大的影响，销量每上一个台阶，点击率或者转化率也同样会上一个台阶的。

5、标题

标题其实可以提供部分的促销（限时促销）、买送（下单就送配套）、物流（顺丰包邮）等等信息，去吸引消费者去点击。

6、小标签

这个小标签，就例如急速发货，退货包运费，满减信息等等，去做一些小标签吸引消费者的注意，打消他们的顾虑，这个对提升点击率是很有帮助的。

7、商品排名

商品排名的话其实也会影响到商品的点击率的，因为消费者越是翻到后面对商品的兴趣也会不断的减少的，这也就意味着，随着你的商品权重不断的积累，商品的排名也会抖音账号如何开通直播电商逐渐的提升起来，这个时候商品点击，转化，都会上新的台阶的。

好了，你们看上面的吧，合理调整，查漏补缺，优化点击。

熟悉我的文章的朋友应该都知道，我重点都会放在结尾，行了，给大家说下重点。

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敲黑板

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点击花费居然要一块多，这太贵了吧，我要怎么操作！！

别急，我来拯救你，你知道行业大佬，花费只要一两毛，怎么做到的你知道吗？

上面我给你们说了，也详细了解了拼多多的质量分以及提升质量分的多个技巧了，那么现在就给大家真正揭秘养词大法！！！

首先我们还是要知道一个重点，就是什么时候开始养词

我建议大家是在销售旺季来之前的一到两个月左右开始，因为养词是需要时间的，这个时候行业竞争小，出价比较低，养词成本就不高了，记得，是你的商品旺季哦。

养词的方法，来了哦，拿纸笔！！

测词测款结束后，我们是可以通过测图测款极端积累到一些点击率比较高的一些关键词拿来起步的，逐渐去加词就好了，关键词的数量是根据类目的大小来定，一般来说10-20个左右，当然了，我们还要根据自己的类目大小来进行增减，选词的时候啊，我们选择相关性排序靠前的一级或者二级词，因为这些词的热度都比较高，相关性都很强，投放的时间可以设置成8-24点投放，日常的流量比较多的时间段，可以适当去增加溢价比。

我们要针对新的去养词，第一种也就是我们的行业大词，热词，这种词金正比较大的，四季通用的，如果说不养，直接贸然去出价，就会导致到流量很少或者流量很多，但是CPC很高哦，ROI也很低哦，第二种，就是出价很高的关键词，第三种则就是有流量，有转化，但是质量分很低的词，如果前期我们去把质量分养好了，那么之后同样的出价你可以拿到更多的流量的，第四种也就是季节性是比较强的词，一定要去做好提前养词的准备。

商家的初始出价，在行业平均的1.3-1.5倍，那么是需要每3-5天观察一次各个关键词的数据表现（以你的点击率和ROI为主），我们逐步去进行添加，删除词，提升/降低出价的操作。

注意了，调价一定要小幅度去调整，每次调整5-15%，一般情况下的话，你出价越高，可以拿到的流量固然是越多的，调价的频率也是需要很高的，日常的经营当中可以每4-5小时就去调整一次，如果是上活动了，建议时间可以的话，每1-2小时就去调整一下，当然了，还得根据你的实际情况去进行判断调整，关键词调价可是个细致活，可以去借助工具来进行调整的。

关键词的排名以及流量都是跟着出价呈阶梯式的上升/下降的，可以在拿到了相对满意的流量了之后，我们再去慢慢小幅度的降价去进行调整，直到我们流量都保持在相对稳定的基础上，出价也是最低的目的了即可，另外如果你还想要有一次性增大的流量，那么你就要答复的调高出价了，这也就是常说的，上下坡法调价。

这里我根据各个朋友，选了几个常见问题进行解答：

1.调价会影响商品的权重吗？

肯定不会啊，调价本身对权重是没有直接影响的，但是大幅度的调价是可能会对产品的排名或者曝光是有造成较大的影响，从而会见解影响到你产品质量分或者权重，因此建议是不要调价幅度太大哈。

2.点击率和转化率，时高时低怎么一回事

首先把，在大家投放基数是比较小，排名比较低的情况下，商品数据变化大都是正常的，当你的商品每天点击量超过一千个以后，相关的数据也会逐步稳定下来的。

事实上呢，出价和排名永远都是一个动态的过程了，不仅仅是你的商品数据还在变，你的竞争对手的数据，乃至行业的整体流量都是不断在进行变化的，因此我们是需要根据每天的变化去不断的调整出价，优化产品的，才能去稳定的提升产品的表现。

3.养词什么阶段可以下调价格。

什么时候降价这个要看你的曝光情况了。

在养词做法都是比较正确的情况下，我们应该是会看到关键词的出价基本上都是持平的，但是带来的曝光会逐步的稳定提升，这个时候我们就可以尝试下小幅度的降价了，如果降价后带来的流量还是比较大，那么就能判断到关键词的质量分是有所上升。

这个时候其实大家可以继续用小幅度逐步降价的这个方法，直到降到某个价格，流量开始大幅度的下降了，这个时候基本上可以确定这就是你目前排名（流量）阶梯的边缘。

此时的话大家根据对商品款式潜力的判断，可以考虑进一步加词了，冲击更高的排名，或者进行细微的调整，维持在目前的排名上。

好了，今天分享就到了这里了