如何快速提升淘宝降权店铺销量

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来源：上海聚连电商

一、店铺情况

店铺类目: 淘宝集市店

主营类目：假发

店铺层级：第二层级

店铺经营时间：5年

二、店铺接手情况

淘宝店是九月低开始接手的，在之前的几个月的时间里店铺上半年流量及销量还是蛮好的，但是九月开始访客下滑比较多，可以看到九月份流量一直在下降。

可以看出店铺手淘搜索流量下降的比较多的，转化也下滑比较多。从九月份的跳失率以及平均访问时长来看，跳失率还是相对同行来看还是偏高的，但是访客深度还是久的，这方面来看后期推广方向上肯定要把进店流量控制精准的，目前跳失率已经相对较高了。

三、产品价格分析

市场同款宝贝较多，价格分布不均，大部分价格在100左右的，店铺大部分宝贝均价在180左右，所以价格是偏高的，店铺整体价格以及人群定位是高档假发，所以在后期直通车以及各种付费推广上，重点高消费人群是重点推广方向，在店铺展现营销也要多以产品高档舒适来营销，在主图上优化也是要体现出来，否则高于市场价格的产品主图不行的情况下点击率肯定是相对较差的。

四、直通车推广

1、关键词

店铺经营时间较长，虽然销量不高，，但是店铺在销量和评价删还是有一点基础的，直通车断断续续的推广，九月份淡季自然流量也是在下降，但是较同行是下滑的比较多的，我这边刚开始做直通车的时候主要是长尾词以及精准词来作为主推关键词，店铺主要是做补发较多，款式上中老年为主，所以重点也是加带中老年的补发关键词较多的，前期的关键词质量分都不是很高，出价也会比较高，主要是也是卡靠前面排名把展现和点击率做起来的，加上店铺有一定的销量基础以及买家秀，转化不会太差，这样的话对于点击率以及关键词的质量分上升也是有帮助的，质量分上去ppc自然也就能下来，半个多月后就对于转化比较低的关键词进行一个降价或者删除，精准关键词，前期投放地域除了港澳台以及偏远地区都是全部均匀投放。

2、投放周围的找抖音代运营怎么选时间以及地域

根据生意参谋的访客分布时段以及转化平均时段设置分时折扣，直通车投放了一段时间再结合直通车的转化波动调整分时折扣，在直通车出价稳定的情况下对点击较快的时间端进行调低溢价，对于没有转化的时间或者转化比较低的时间段进行不投放。从生意参谋可以分析出不管是店铺还是直通车在晚上七点到十一点是访客较多的时间段，这个时候针对这个时间段的分时折扣就可以稍微高点，中午一点到两点也是高转化时间段，溢价跳高，其他白天时间段基本是百分百投放，其他的时间是低于100%投放的投放，时间段流量比较少转化低的可以少投放。

3、目标人群以及地域设置

由于快到年关这块的加购访客以及成交都是在上升的，过年过节的形象打扮也是很重要的，作为遮白发补发片也是比较日常的消耗品，冬季也属于旺季，从生意参谋的数据可以看出广东、湖南、福建的下单买家数较多，买家集中在女性买家中，这对于直通车人群定位以及低于投放也是有帮助的。店铺访客层级0-25的比较多，但是不符合店铺大部分宝贝价格定位的，店铺也是高消费层级的转化率相对较高，所以在人群设置上高消费女性还是要重点关注的，引进适合店铺的高转化人群。

同时经过半个月的测试也将有转化的人群进行高溢价，把钱花在有转化的人群上，精准引流避免不必要的花费。

五、淘客推广

单单靠直通车推广肯定是不行，店铺只有一款销量较高的产品，别的宝贝销量都较低，也是要考淘宝客辅助推动提升销量，之前掌柜自己有开淘客，但是佣金设置较低，掌柜长期订货成本上不是很高，店铺宝贝价格定的高，高佣金推广掌柜也是能接受的，淘客对于宝贝也是比较愿意推的，报名擅长推广假发类的团长活动，通过独家高佣金方式主推宝贝达到提高销量基础的目的。

六、店铺增长情况

这是店铺九月到十一月的数据情况，由于接科技网络推广手的时候流量下降的比较多，特别是自然流量这块下降比较多，十一月份不管是访客还是销量都是上升比较多，通过直通车这块补缺之前下滑的自然流量同时也建议掌柜做些活动拉流量，比如说淘宝直播，关注店铺人数也受影响提升很多，这为十一月份的自然流量上升以及双十一的转化提供了基础。十一月份不管是从访客还是交易都有了大幅度上升的趋势。

可以看出近一个月店铺的流量增长是很大的，主要是手淘流量上升很快，十月份的淘宝客的铺垫也是起到很大的作用，带动了店铺大部分宝贝的销量基础，所以在对直通车推广的转化上也提升不少，手淘首页流量的上升对于店铺成交的上升也是起到了很大的帮助。

客户运营平台作为辅助推广针对特定客户群体发放特定优惠券效果是比较明显的，不管新客还是老客差的就是临门一脚，这时候发放了一个优惠券过去对于促进转化是有很大的帮助的，可以看出这段时间的优惠券的发放带来的成交是可观的。

九、总结

1.直通车是一个引流的工具，能为店铺的流量添砖加瓦，但是精准引流才是最重要的，精准的流量高效的转化能将自然流量带上来，自然流量上来才是店铺长期发展之道。

2.客户运营平台的优惠券关怀针对新老客户，这对长期对店铺有关注有犹豫购买的能推动下单。

3.淘客是很好的辅助推广工具，能给店铺补助销量基础，特别是前期销量基础不够的情况下，高佣金辅助推广提升销量也能带动自然流量以及直通车的转化。

4.把握好行业概况以及店铺整体概况，制定适合自己店铺的营销方法，根据市场情况调整店铺数据，迎合市场迎合买家，不断优化调整店铺的缺点漏洞，这样的把店铺推广出去才会有好的反馈，店铺提升才能快速有效。

该案例由《服务市场一代运营—上海聚连电子商务有限公司》提供，文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。