淘宝类目分类货源查找

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来源：文睿商学院

了解类目的区别 选择对行业

1.标品【以满足消费者功能性需求为主的类目】

-优点：产品寿命长，一款吃几年。足够稳定，很难被同行打死，价格透明消费集中，做稳定了短期内打死你很难。精力花费少，不用长期疲劳操作，冰激凌机器。稳定后转化率更稳定偏高，很多产品具备不可取代性，销量的增长、评论的增长，标品行业会不断的提升数据，除非整个行业更新换代。

-劣势：吃基础销量和店铺基础，前期起步慢，需要的数据维护资源多（销量、评价），店铺等级/店铺类型是猫店》企业店》普通C店。企业店铺需要有营业执照 对公账户，淘宝内部流程问题可以在卖家中心咨询万象客服。企业店铺可以配工厂或者门店照片来提升消费者对店铺的认可度；前中期推广费用高，需要的投资额度较大，前期需要的流量成本比较大。同河南朋友圈广告加盟代理投时需要产品供应链稳定。代表类目有电器、纸巾/牙膏等生活类目（不靠脸吃饭 就是标品）但是现在有些标品也越来越多个性化。

2.非标品【以满足消费者观赏性需求为主的类目】

-优点：市面少有常青款，更新快，所以新品更容易崛起，比如女装，一个星期市面都会有成千上万的款式出来。部分类目随着季节变化快，权重洗牌快，一些店铺夏装做的厉害，压制你，但是到了秋天你有好款他没选到，那么你的机会就来了；其次非标品消费者消费风险低，前期转化能力较强，客单价偏低，对款式的要求大于品质 所以对于基础销量的需求少。前期同样的基础销量中，非标转化大于标品。销量都做到很高的时候，标品大于非标【不喜欢你的产品 你的销量高无法打动他】，店铺没有基础 就不要做太贵的产品。先从较低客单价做起 然后慢慢的加钱，比如A产品 50块钱，B产品 55-60元。通过温水煮青蛙的方式逐渐拉升自己店铺的档次，人群标签都是慢慢提升的。大部分非标品类目推广费用前期较低，男性类目比女性类目的推广费用要高。

-劣势：因为更新快，所以产品寿命短，开店耗费心思更大，女装可以天天上新，季度变化要全部重来，非标品的运营工作量大于标品。非标品类目对人群标签需求更大，中后期难做，风格会对全季酒店危机公关5s你店铺的影响非常大，前期还可以单纯的卖货，如果你想做大，就必须要规划好你的风格与人群标签。非标品容易被同行挤兑，不够稳定，大家都不是很看重基础销量，假如你有1000个销量，别人有300个，由于千人千面，他如果技术好，他就能把你的挤下去。部分类目流量大转化低，这就是为什么有些行业直通车推广贵，有些类目就便宜，这个跟转化率有关系/利润高，男装》女装。代表类目有女装/女鞋/女包，饰品。

3.行业选择上的建议

-资金不多 技术不成熟 不建议操作标品类目。

-如果做非标品类目 技术不好 资金不多 也不要做客单价太高。

-建议能够发挥自己的特长，去选择自己最了解的行业。

货源平台分析

1.如何再1688上快速找货

-一件代发 进入代发市场，粗找：首先看1688 今年的款式分布，对比淘宝看不同价位下的款式【销量排序】；细分：在卖家中心---数据中心---生意参谋---选择市场---搜索分析，看热搜词，看看今年消费者都喜欢什么属性，在1688中把热搜的属性和我们想卖的产品关键词组合起来。

2.对于产品本身素质的评估

-款式：有没有数据关键词来进行搜索，根据个人的喜好和眼光来选择

-主图：1.主图有没有很好的展示产品的特征与风格，主图尺寸是否达到淘宝的标准最小要700X700才会有放大功能，没有放大功能 那么上架就会被降权。主图不要模糊，否则很难吸引消费者。2.有没有备胎图片可以使用。3.细节展示图

-详情页：1.有没有对产品的信息做一个细致的划分，比如材质中的棉麻、不锈钢、铁、塑料等；尺寸/尺码信息，服装的S M L，标品的长、宽、高、内胆、外壳、尺寸数据是否都有？2.关于图片数量及质量，数量最好是8-12张的数量，侧面反应这个店家实力越强；质量看图片的清晰度，角度是否是多角度拍摄，多角度图片拍出来的就是方便使用。3.是否有卖点说明，有是最好的。没有的话还是要靠自己辛苦一点去操作。非标品不是绝对需要卖点的，标品行业是一定要有卖点。分销卖家拿分销货源，尽量挑剔，好降低你自己的工作量。

-评价：前期不多考虑评价的影响，除非有很恶性的差评。

-市场对比：1.市面同款多不多，只考虑有销量的同款，如果市面有超级大爆款同款，那么可以考虑放弃。如果市面有几个做到一定销量的同款，那么这个款 一样的可以做，可以在淘宝上拍立淘搜索同款。

2.考虑到价格的因素，按照市场上的平均价去卖这个货，看有没有钱赚（最低的毛利润 不要低于30% 除非特殊类目，如果是引流款不赚钱的 那我我还是建议你 毛利润 最低不要低于10%）；看同款价格乱不乱，行业如果价格太乱 会影响你的转化。

3.对于供货商素质的评估

-实力保障：材质保障，抖音彩蛋狂欢蛋详情页说了是什么材质；XX天包换；交期保障；XX天无理由包退；买家保障；免费赊账。实力保障项目越多 时间越长那么对你们而言就越安全 越省心

-其他评估标准：是否是实力商家；全店风格是否统一；模特是否统一；招商门槛高，高门槛也意味着店铺更加规范；检查是否是串货店铺。