淘宝自然搜索与直通车

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来源：文睿商学院

首先我们来讲讲什么是小额直通车，小额直通车是指每天日限额50到100的商家，以推广为目的的来开直通车的才是小额直通车，然后我们要知道男装就是比女装贵一样，你不知道别人的出价，你只能闭门造车，简单来说说淘宝的直通车是暗标系统，所以说所谓的直通车烧钱与否，不能怪平台，只能怪你们的同行！如果大家出价都很低，那么这个直通车的花费也会很低，不会高起来，然后就是排名系统，16到20名，前三，首页，如果你原来就能获得流量，抬价之后，成本就会提升，分数也会提升！然后我们的目的就是帮助前期获取基础的搜索流量，并帮助前期做好一定的基础销量，然后才是能够通过直通车获取订单，然后需要注意的就是小额直通车效果显现的比较慢，产品素质本身较差则很难出效果。

然后我们来讲讲小额直通车推广思路，首先的就是直通车带动自然搜索的原理，直通车是通过关键词引流的，然后直通车的展示位与自然搜索的展示位子一致，就是这两个原因可以让直通车来带动自然搜索。

然后就是开车前的准备工作，基础销量必不可少，第一步是引流方式，这个可以通过淘内和淘外两个渠道，淘内的有微淘和微博。淘外的有朋友圈，QQ空间和微信登，这些渠道都可以宣传。第二步就是买家秀，这个可以要看买家对你商品的好感度，你商品越好就可以有更多的买家秀，也可以通过赠送小礼物来提高买家的好感。然后就是销量多，晒图多总是好的，只有好的效果。然后引流方式你也可以选择开直通车，日限额越低越好。

最后我们来讲讲小额直通车的具体操作，第一步就是选词，如果你是有数据的直通车，就可以从生意参谋的单品分析中去看相关的数据，然后找到该产品目前的引流词，加入直通车。没有数据的话则看你标题中有哪些想主推的有哪些词了。

词多怎么选？比如说：劳保鞋，绝缘鞋，工作鞋，防护鞋，真皮。然后这些词中最好的并且最精准的就是劳保和绝缘了，这个劳保和绝缘怎么选呢？真皮劳保和真皮绝缘怎么选呢？这个就要看这两个词的数据哪个好了，这里注意不能只看大词。

然后看词的数据可以看展现指数，点击率，点击转化率，相关性，竞争指数和市场平均出价，然后我们分别来讲一下这几个指数，展现指数这个指数不是越高越好，这个指数要控制一下不要选太高的词，太高的话太花钱太低又没有展现，所以这个指数要控制一下，点击率最好在百分之三以上，这个点击率很重要，越高越好，然后就是相关性影响到这个词的花费的多少，最好选八分以上的词，然后可以把这些词组合成创意标题加入进去增加质量分和选的词的数量，因为关联性提高了，所以质量分和选的词会变多。最后就是竞争指数越低越好，转化率越低越好，这两个指数就转化率可以看看，竞争指数不需要过多的考虑全网营销上海公司怎么样。

然后就是第二层的对比了，可以用电脑打开一个网址：m.taobao.com，这个是一个手机淘宝用电脑网页打开的网址，可以再这个网址搜索这两个词，搜索这两个关键词，看哪个词好，怎么看呢？看哪个词需要更少的销量就能获得不错的排名。这个是一个很不错的方法。下图有详细的标注。或者用手机搜索一下！

劳保鞋的自然搜索数据本身还不错，直通车上从最容易拿排名的词开始。

第二步，首先可以看店铺的数据分析，可以看访客分析里面三十天的数据，三十天的访客记录。可以从年龄段，地域分析，性别，地域TOP，关键词TOP等数据去分析。

没有数据的店铺，可以跳过这一步。

第四步，选词，这里有个问题，是看单个词的展现还是整个计划？有些词没有直接转化能力的词也可以用，因为他可能带来以下的收益，点击率比较高，可以提升计划和自然搜索权重，会带来收藏和加购，可以带来间接的转化。然后判断一个词的好与坏，实际引流能力要看展现量乘以点击率就等于估算出来这个词产生的真实访客数，然后需要看转化能力，尽量要求行业能正常转化的词。最后通过数据透视去分析，你目前这些词的数据选出最好的五个左右的词去开车，选词的数量最好等于日限额除以10，如果你选的词展现量都比较大，那么可以酌情下降，然后刚开始选的词，多几个没关系，因为你可以删除，最后是出价，出价要怂一点，先出个16到20名，没有展现在提高各百分之十五，然后一个小时观察一次，如果说你有些词的出价很低也能排名靠前，那么就可以直接顶上去了。