时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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来源:浅说运营 摘要:优惠券是吸引买家进行购买的一个工具,可以刺激买家形成转化,还可以提高我们的客单价。尤其是对竞争极大的大类目产品女装连衣裙,起到的作用更甚。在优惠券的加持下,女装连衣裙转化率将会大幅度提升。 一直以来,女性消费者都在市场上扮演主角。尤其是现在到了九金十银的品牌促销季,女性消费者不仅是当之无愧的领衔主演,更是集万千品牌目光于一身的焦点。而在这些关注女性消费者的品牌当中,主打连衣裙的品牌对其关注度更甚,为什么呢?因为裙子对女性消费者有着无法抵挡的魅力,所以在她们的购买清单中,连衣裙稳居榜首。由此对卖家而言,连衣裙的市场是巨大的,竞争也是最大的,可谓是机遇与挑战并存;加之,女性个性化追求,造成行业更新换代速度快,产品生命周期短。连衣裙卖家们面临着如何在高竞争、短时间的双重压力下,提升连衣裙转化率的问题!那么对于这个问题,老师将在一系列文中来为大家解答。 课前提要,本系列文章共分为3章节: 1、优惠券如何进行设置; 2、分享有礼如何进行设置; 3、基础设置; 关于本系列文章,我们主要为大家介绍一下女装连衣裙店铺的营销工具设置。如果店铺仅仅只发布宝贝,优化标题、主图是完全不够的,还需要做好店铺营销设置。在做好店铺营销设置后,不仅可增加店铺的完整性、店铺的基础权重,更可增加买家关注度。 今天我们主要给大家介绍一下影响转化---优惠券的设置。创建优惠券共有3种形式,分别是店铺优惠券、商品优惠券、裂变推广精准营销优惠券。那么每个每个优惠券应该如何设置呢?以及他们有什么作用?接下来分别给大家讲一下。如图1:
一、店铺优惠券的设置 想要创建店铺优惠券首先进到营销中心----店铺营销工具----找到优惠券模块----选择创建店铺券。(店铺优惠券只能在自己店铺里面进行使用) 在选择创建优惠券后,我们会看到很多需要填写的类目。在填写的过程中,我们需要填写好优惠券的名称、使用时间、优惠金额(如果产品利润比较大,优惠金额可以写多一点)、使用门槛(根据产品客单价进行设置)、发行量不能少于1000张,可以设置多一点、每人限领(一般设置限领一张就可以)。 如果想要创建多个优惠券金额,可以选择---增加新面额进行创建。如图2、图3:
在填写好店铺优惠券的相关内容后,可以选择将其设置在店铺首页或单品详情页里面即可。如图4:
二、商品优惠券的设置 商品优惠券设置系统默认为是不在宝贝页面展示的,在设置时需针对某个产品,或多个产品进行设置。其作用是:在买家进行询单,并且一直纠结产品价格贵时,可以私发一个单品优惠券链接,来打破买家顾虑,刺激买家下单。此外,想要设置商品优惠券的买家须知:由于商品优惠券会计算到单品最近30天的最低价,所以女装连衣裙单品在进行设置时,需提前规划好这个产品最近是否要参加活动,否则会直接影响报名活动的价格设置。 设置商品优惠券的设置的流程和店铺优惠券流程一样,如图5:
三、裂变优惠券设置 如果有觉得很难引流新顾客掌柜,可以通过创建裂变优惠券来打破困局。我们可设置的裂变优惠券分两种,一种是裂变券店铺券是不会计入最低价,一种是裂变券商品券是会计入最低价。其意义是:相当于分享一起拼团领优惠的营销方式。 在设置裂变优惠券时,选择推广渠道一般选择“通用”卷。因为通用券的链接,可以在会场、店铺首页、客服、以及任意地方投放;在设置分享者优惠券(父券)时, 权益额度建议高出同时期店铺券50%以上,因为想要用户分享是支付分享的成本,即给予买家更多好处,只有拍抖音怎么加文字上去-3这样才能更加刺激买家进行分享;在设置被分享优惠券(子券)时,权益额度不得低于当前店铺优惠券。此外,要注意的是:父券和子券优惠额度尽量接近,权益差尽量保持10元以内。 在创建裂变优惠券设置成功之后,我们可以在列表页提取裂变券链接,然后再去装修。如图6 图7:
那么,本篇文章就分享到这里了! |
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