淘宝淘金币与免费流量

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来源：文睿商学院

现在越来越多的人不想土地舆情用付费流量或者不会开直通车，不会开超级推荐，现在我们来讲讲除了直通车和超级推荐以外的另一大带动自然搜索的工具，那就是淘金币，淘金币作为一个引导客户消费的工具，可以给买家一个很好的购物理由去引导客户消费，然后也可以通过一些活动来设置大比例的淘金币抵扣规则，去引来高消费需求的客户人群，在淘金币页面的搜索页面也可以有很好的展现，所以对店铺或者宝贝有很好的加权效果，对权重有很好的加权效果。

我们来讲一下淘金币流量起爆的原理，首先讲一下什么是淘金币，淘金币属于虚拟货币，用一个比喻就是相当于游戏里面的点券，对于消费者来说，可以让消费者找到一个理由去成交去购买商品，这个理由就是淘金币的抵现折扣，就是可以用一定量的淘金币去抵扣卖家设置好的可以抵扣金额。淘金币对于商家来说就是一个提权利器，体现在淘金币在自然搜索里能为我们设置了抵扣活动的宝贝加权，可以直接反应在搜索的体系里面。

其次体现在销量权重，淘金币的成交可以计入主搜权重里面，这里要注意的是一个产品的抵现折扣不要超过百分之五十，然后体现在UV价值里面，因为淘金币活动是不计算30天的最低成交价的。第二个作用就是引流利器，活动门槛很低，在自然搜索的流量规则里，当产品产生了收藏或者加购的时候，收藏加购提升的时候，会让你的产品在自然搜索规则上，排名前推。然后这里有一个公式，计算你宝贝的等值销量，那就是等值销量等于加购数除以八再加上收藏数除以十。

最后体现在转化利器，开通淘金币抵扣之后，可以让消费者享受到优惠，然后更愿意去购买你店铺的宝贝，然后你的这个主推宝贝，在通过淘金币流量打爆之后，可以让你店铺的其他产品关联销售，然后提高你店铺整体的销量。然后需要注意的就是你可以充值淘金币，且兑换比例为1比100，但是如果你店铺的金币达到30万的时候，红包充值就充值不了了，这个是淘宝对卖家的限制。

常规的淘金币玩法可以点击淘金币流量渠道，然后到淘金币频道中去设置，对于大流量极致玩法，我建议你们要把淘金币当做现金来看，要有一个正确的认识，这个是常规淘金币玩法的延伸，然后对于淘金币抵扣，在你们不亏本的情况下，你们可以把抵扣设置的高一些，甚至是成本价出售，这样你们就可以获得很好的一个淘金币加权和基础销量的累计和获得更多的活动所需的淘金币，已到达一个引流的作用。然后是收藏送淘金币和签到送淘金币，这两个活动都可以加权店铺，而且在淘宝上的绝大多数商家，五个中没有任何一个是不进行设置的，因这样设置20，30，50淘金币奖励后你最多也就是花个5毛钱，就可以达到和直通车一样的效果，这样何乐而不为呢？而且这样还可以让客户看到你的首页或者详情页这个是很有效果的，淘金币活动等于淘宝店的专属直通车，相当于简化版的自然搜索，这样讲你们就应该了解到他的一个重要性了。

然后淘金币玩法的核心就是活动加上人群，这里需要注意的就是刚上架的新产品一定不要去设置淘金币，因为前四天我们需要去做的不是设置淘金币，而是需要去做自然搜索关键词的权重，需要的是自然搜索，而不是淘金币的付费流量引流，这样会打乱你的产品的自然引流能力，所以说前四天是不适合开通淘金币的，然后第五天就可以开启淘金币，这个时间过去就没有那么多的顾虑了，第五天就可以正常开通开金币了。

最后我们来讲讲淘金币引爆宝贝销量的原理，这个可以从产品入池，坑产和点击率这几个点去理解如何利用淘金币去引爆你们宝贝的销量。产品入池是你宝贝引爆的前提，这里要求你产品的性价比一定要高，你产品的相对价格一定要比你同行的要高很多，其次就是产品竞争力，这个是一个独特七套央视广告5秒1个月价的概念，这里需要的条件就是你的产品没有同款或者同款很少，然后就是你产品要应季，什么是应季呢？简单以衣服来讲，你春天就应该卖春天的产品，不能卖冬天的，也不能卖夏天的，因为你一旦产品不应季是很难做起来的，然后就是产品的转化率，你产品的转化率一定要优质，最后是主图，你产品的第一张和你产品的第五张图是最关键的地方，这两张图你一定要做好，图片颜色上一定要有鲜明的对比，要突出你产品的特点和产品本身，让和客户一眼就看出你产品是什么东西，有什么特点，你也可以通过主图打标去标出你产品的特点，但是颜色一定要有鲜明的对比突出你的产品本身。

然后是坑产，这里我们可以打开自己的手机淘宝，淘金币频道，搜索自己相似产品的价格，这个价格必须相差不大，然后半个小时之后，回到首页，再返回去看，当我们看到已抢购的数量之后，用这个数量除以七再乘以他的客单价，然后我们就可以得出他的坑产，然后用他的坑产除以你的客单价就等于他产品在这个位置展现需要的销量数，你可以根据这个销量去衡量和做你宝贝的基础，然后去达到这个数值，你就可以抢占他的坑位了。

最后是点击率，这里说的是每一天的点击率，淘金币搜索流量需要几百个，每天一百个搜索流量是必备的。最后我们讲一下你每天需要达到的成交数，你的成交数必须等于他已抢购的数量除以七再乘以他的客单价在除以你的客单价，就等于你每天需要达到的成交数了，需要注意的就是淘金币是即刻生效的，即开即停的，这点是很重要的。