1688商人节复盘：店铺诊断之转化数据分析要点

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为什么要做大促复盘？

找到本场大促的不足，提前规划下场大促。

一切都是为了生意，一切都是为了获取更多生意机会，今天就来好好说说店铺诊断的时候，数据转化如何进行分析！

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一、转化诊断维度

诊断维度一共有3个，分别是：

营销转化诊断产品转化诊断蓄水客户转化诊断

下面是诊断工具，从生意参谋进入。

整体效果分析

1.1 营销工具转化诊断

从不同的角度看，优惠劵、满优惠、限时促销，哪一种工具效果最好？

优惠劵：领取张数、领取人数、使用张数。

满优惠：下单买家数、支付买家数、支付新买家数。

限时促销：下单买家数、支付买家数、支付新买家数。

日常运营哪些工具优先？

工具如何打组合？

下次大促可加大哪些工具的运用力度？

哪个工具的转化效果最好？

哪个工具引新最好？

1.2 产品转化诊断

在商品排行看访客数、收藏人数、加购人数、加购件数、下单买家数。

复盘思考：

哪个商品收藏最多？

转化最好？

哪个商品加购最多？

转化最好？

下次报名应该怎样选品？

1.3蓄水转化诊断

查看新老客户邀约数据，针对人群调整下一次大促营销策略。

网络推广媒体选择

二、扎实的店铺基础是转化的前提

店铺基础需要精准的植入式营销特点定位、极至的视觉、高质量信息、稳定的转化。

2.1 日常提升转化怎么做

日常转化，每天观察的数据包括：展现/爆光，点击（流量），客户留存（跳失），浏览，询盘，转化，复购。运营不能懒，每天管理不能少。

2.2日常转化诊断流

看到你商品有的人多不多？

进你店铺的人多不多？

进店铺留下来的人多不多？

看店铺的视觉深度够不够？

客服沟通转化好不好？

这些指标一定程度上能看出店铺是否"健康"，如果不"健康"，哪里有问题，我们就修改哪里。

总结

店铺的经营不能懒，也不可三天打渔两天晒网，成功靠的是正确的方法和坚持不懈的努力。

期待每一位商友都在成功的路上越走越远。