淘宝新手必看：主图水印这样做，才能脱颖而出

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来源：促销宝官方

很多新手卖家，刚刚开店就急不可耐的开始搞直通车、钻展，花了大价钱不说，还耽误了店铺的正常优化工作。回头看一看这些新手店铺，其实连最容易提升流量和转化率的工作都没有做好。而恰恰就是这些基本的店铺优化，才是最简单、成本最低的优化工作,而且只要有心，就可以学会。

今天我们就来说一说店铺主图水印到底怎么做：

一、问：水印到底是啥？能有什么作用？

主图水印对于商家来说就是后期在宝贝主图上加一些图形、文字和图片，并且这些水印随时可以更换。它最直接的作用就是：配合商品卖点或者店铺活动，添加宝贝主图水印，可以在买家搜索商品时，让宝贝脱颖而出，提高点击率和进店流量。当然还有些店家会用来防盗图。

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二、问：为什么主图水印能提高点击率和进店流量？

想一想买家在逛淘宝的时候，一快手帐号注册堆宝贝等待着她浏览查看。每个宝贝大概只会在买家的视线里出现不到3秒。而这3秒钟就是抓住买家眼球的唯一机会。

所以，我们必须要在宝贝主图中添加能吸引买家的筹码。无论是减价优惠、赠品；还是超强卖点；只要能要吸引到顾客停留视线甚至点击，就是成功的主图水印。

三、问：是不是要把所有卖点或者优惠信息都做成水印贴在宝贝主图上？

绝对不是！自己认为的卖点并不一定就能吸引到客户。比如儿童图书，你认为自家宝贝【书本精良，有声伴读】等一堆卖点打出来就可以吸引买家。但实际上，同行的图书仅仅标出【会说话的点读发声书】就可以抢走你的流量，尽管他的图书比你贵。

那需要怎么办呢？没有点读发声是无法改变的缺点。但我们就可以寻找其他有竞争力网络舆情专报177期的卖点。比如可以利用自家宝贝性价比高的强力特点，做的主图水印只要强调性价比就足够了，再增加其他卖点只会干扰买家观看和选择：

这样精炼且强有力的卖点水印，不仅不会被同行的卖点打压，还会利于买家比较：这家这么便宜质量看起来又不错，还是买这家吧。那家语音朗读就那么几个故事，说不定还容易坏。

所以，通过分析自己宝贝和同行宝贝，找到且突出自家宝贝合适、适度的卖点，才是主图水印的精髓。那些塞满了文字、五颜六色的水印只会是是令人厌烦的牛皮鲜。

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四、问：不会制作主图水印怎么办？

现在已经没有几个店主会傻乎乎自己或者请美工做水印了。金钱成本高不说，做出来可能还不好看，属于费力不讨好的典型。

你需要做的就是找一个靠谱的软件工具。软件工具的水印功能一般都提供各种各样的水印素材，不仅漂亮还时效性特别高。好一点的软件还会有操作简单的图片编辑器提供，让你可以随意修改选中的水印素材，生成自家店铺风格一致的主图水印。并且这些软件一般还支持智能水印投放管理，操作方便快捷。这可比自己苦哈哈的费力做水印、换主图要高效很多。比如某店铺做活动，需要25号—29号期间，把之前的日常水印换成活动特价水印。如果按照一般的水印投放流程来说，需要在24号晚上，把日常水印停掉，然后创建新的活动特价水印。促销宝水印功能最新更新了一项设置，可以分时段（具体到分）设置水印。

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五、问：还有其他主图水印技巧吗？

① 越简洁越好，字越少越好。一个主图的水印数量最好只有一个。突出了卖点或者信息就可以了。

② 尽量不要遮挡住主图中的宝贝，也不要新浪推广除宝贝外的背景全是水印。否则会影响顾客观看宝贝，也会被淘宝判定为牛皮癣。

③ 不要为了贴水印而贴水印。水印是用来突出卖点，吸引目光的，目的是换取更高的点击率。

（2）水印尽量符合店铺类目宝贝主图的风格。宝贝贴水印最好固定一个大概位置，差不多的大小，最好看起来整齐有条理。如果你无法判断，那就使用最简单、无性别行业等倾向的水印，固定在左/右下角就可以了。比如：通用的红色、圆形/长方形标签水印。水印模板里面的文字和价格可以随意修改的。

（3）为宝贝贴水印时，要有节奏，不要所有宝贝都胡乱贴。比如促销水印：有做首件优惠、第二件半价等促销活动的宝贝，只贴这些优惠信息就可以了；试图打造爆款的宝贝，可以贴上爆款、店主推荐等噱头；大促主推的活动折扣宝贝，可以贴出到手价；流量/爆款宝贝想引流进店，可以贴店铺活动水印等等。最好不要所有宝贝都贴水印。

（4）3秒营销法则。就像我前面提到的：顾客在逛到你的宝贝时，最多三秒，甚至1秒就会做出是否点击的决定。如果你在主图的基础上还添加很多水印，试图抖机灵或者把所有卖点都展示出来，只会给顾客一种杂乱麻烦的观感，直接划过忽略。所以，只需要把主要卖点或者主要信息突出就可以了，切忌喧宾夺主。主图中的宝贝才是最重要的信息和卖点，一些可有可无的就别画蛇添足。

（5）把握好展示数量和点击率之间的关系。比如：一个宝贝主图贴了几个水印被判定为牛皮癣主图，展示数量被降，但是点击率提高了。你就要计算哪个最有利，取舍点击率或者展示数量。

（6）如果你无法判断自家水印好坏，可以参考同行优质店铺水印的用法。