1688小白到底跟运营总监差在哪里？2020年小白如何

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运营是干嘛的

运营其实就是将现有的资源整合有方向、有计划的执行，将有优势的产品和自己的品牌推广出去，很多人认为运营要知道1688规则，了解大神的操作，跟大神学习，大神真的有那么厉害吗？ 你跟大神真的就差那么多吗？你学1688的规则、玩法真的很慢吗？基本上学习1688规则和玩法可能都不到一个月，但是你首要了解的真的是规则吗？那为什么有的店铺没装修没有运营也能拿到大单子，一年也能做到大几千万呢？一定要认清自己在做什么，应该做什么，为什么这么做，举个简单的例子，网销宝是用来干嘛的？你用网销宝到底是为了什么？不同阶段网销宝都是怎么用？大部分人会说网销宝就是用来拓展流量的，那你到底用这些流量干什么的呢？侧款，测图，养词，推广品牌还是说你要询盘？所以计划很重要，我就来教教大家如何做计划。

第一步：熟悉产品、了解你的公司

我问很多运营者，你们店铺有什么优势？他们会统一告诉我，产品都一样，价格还没有优势，我也不清楚自己的优势，你说这样可以做好运营吗？你是在玩技术啊？还是在混日子，凭运气啊？你玩技术肯定玩不过第三方运营公司的，人家资源好，人多，经验足，所以你要针对你们公司的现状、产品做出精准有效的运营计划，这样你才可以帮助公司啊，要不然公司直接找运营公司好了啊，还那么便宜，所以你要去了解你的产品，你的产品如何生产的，用的什么材料，所需要的生产周期，卖给什么样的用户群体，价格是怎么报的，开票、售后置换等等问题你都要搞清楚，你不这样搞清楚，你去分析竞争对手，你怎么能分析的完整呢？还有就是你公司能接受多大的体量？能承接多少订单，你们服务能做到哪一步，有多少能力，能跟什么样的公司合作，以前做过zui大的订单是多大，公司现在在外面的响应怎么样？你都要去了解，你只有知道自己是谁，你才能知道自己的优势和劣势，一个产品不可能是没有优势的，也不能没有劣势的。

第二步：分析你的竞争对手

竞争对手是谁？ 你的竞争对手不是所有同行，是你在现在这个阶段跟你实力和公司定位差不多的企业，假如你们公司做中高端的产品，那你就跟中高端的企业看齐就好了，分析他们的优势，先分析别人的优势，再分析别人的劣势，你想抢占哪微信网站开发价格个类目的市场，比如你要抢占"30岁-35岁胖宝妈连衣裙"这个类目，那你就可以去进行深度推广，你要做到类目的di一，这样你才能进入客户的心智，当你做到类目di一你就可以打一些防守战，这样你会更轻松也会容易一点，主要就是分析她们公司的背景，和他们公司的体量，还有就是他们公司的服务，质量，响应速度，推广成果，还有客户眼里的他们，你都要去分析，等这些分析完后你当然就知道自己的优势了，优势劣势是比较出来的，这个时候你才会知道方向，有了方向就会有相应的推网络营销管理的一般内容广计划。

第三步：做定位

你经过漫长的时间你了解了自己也了解了同行，你就可以做定位了，你想以什么样的身份进入客户的心智，你想抢占哪个类目，类目不是汽车、也不是家装，这里指的类目是"30岁-35岁胖宝妈连衣裙"，一个你可以做到客户心智里的类目，你可以想到高端手机"苹果"，"三星";，你可以想到性价比手机"小米"，你可以想到手机里的板砖"诺基亚"，他们是类目的代表，也是深入客户心智里的品牌，品牌=类目，这个定位不是很难做，只是怕你不去执行，假如你说做30-35岁人性价比zui高的手机，那你不要去做20-30岁人要用的手机，执行很重要，你哪怕有一点点跑偏，你都会无功而返，做定位你要根据自己公司的实力，根据客户心智里的空缺去做，比如：你做塑料箱，你去做保温箱类目，那你保温箱要做哪部分人群？ 生鲜配送还是旅游使用，那你做生鲜配送，你是不是要了解配送的车大小，怎么样才能方便装卸，里面内材要用什么材质，要保温多长时间，内容量大小，外观设计，你想从哪一点进入客户心智，你的保温？还是你的服务？这就是定位

第四步：做推广

你想进入客户心智，那你推广的内容就是你的定位，你用一个点简单明了的去进入客户心智，现在讲故事可能不适用了，你就用几个字去推广,比如你就说你的保温能长达7个小时，那你就在banner和主图上这样去推广，然后在详情页以这个点为中心去推广，而不是去强调你其他的点，这才是做推广，而不是你在做一些自己都不知道的操作，自己天天稀里糊涂的在做推广，你可以用店群，你可以让其他贸易商或者其他淘宝店天猫店去帮你推广，这都是个人的想法和厂家的实力了，你也可以自己做网销宝，标王等各种操作，自然流量大家不要去刻意的去追寻，自然流量是在你有一定的私域流量以后而形成的，我发现现在很多的商家刻意去追求这个，通过一些违规手段，但是我这里提醒一下，我首先否定这个做法，你很有可能违规，虽然有很多人通过这个做法成功过，但是这样不是长久之计，也希望大家不要这么去做。（SD看着简单，其实很复杂，也是有很多技术的）

第五部：防守战

防守战就是所谓的一些维护客户，观察市场动向，去做一些创新，也可以降维打击，这都是在你品牌有影响力的情况下做的。

总结

很多细节的东西不是说一篇文章就能说完的，说完了可能要写一本书了，所以希望大家不要把运营认为成一个第三方服务商，你是公司运营，你广州市网络广告公司是类目运营，你不是玩技术的人，以后有什么问题大家也可以咨询我，还有就是不要太迷信大神，大神都是靠着资本做出来的，老实说你用100万去推广，你可能做不到他那个样子的数据，但是你也差不了那里去，但是一些基础的规则和思路可以多借鉴，但是要有自己的思想和理论，因为你要根据你公司，你个人现状做事情，而不是这里操作一下，那里操作一下。