疫情之下京东运营：补单背后那些血淋淋的真相

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作者：博士BI

新年起始，面对疫情各大运营公司、运营小组，开始线上办公，在缺少运营组长或运营经理的指导下，如何正确的选择运营方案是所有运营人员面临的核心问题。

这次我们聊一个简单易懂的话题：“补单”，对于这两个字看到这篇文章的你并不陌生，无论你是否有过补单，它都是你在运营生涯中需要掌握、逾越的点。若你问过那些广东、福建、浙江的电商大佬，怎么做到的这么高产出的？

相信大部分低客单大佬都会告诉你“刷”！

补单就真的是刷就可以了吗？

这是废话，不刷怎么能叫补单。无论我们所在的群，所在的论坛，甚至于咚咚的客服信息都能收到各种补单工作室的广告，补单好像并不是难事，找对人，花对钱的事嘛。

暂且不讲你是否能找对人，你找的那个人也许他都不知道自己对还是不对。为什么呢？京东补单行业从2018年到现在，因为第三方工具类产品（脚本、软件服务好的抖音号代运营团队等）的出现，入行门槛越来越低。大部分工作室的业务质量是不敢恭维，好一点的可能只是不留评没坑产；差一点呢可能是蛋都没有下出来，鸡也被抱走了。

难道京东补单行业没有专业的人吗？

有，肯定有，绝对有！这个行业的神话人物比比皆是！操作服饰鞋靴类目的商家可能更加深有体会，那种降维打击的蹂躏，被抢走排名并霸屏后的气馁...

没错，补单行业的大佬都给自己补了，既然补单是为了给店铺赚钱，自己辛辛苦苦、没日没夜研究的补单方法为什么给别人店铺补呢？这个概念是脚趾头都能想明白的啊！

那要怎么办？

遇到过众多商家，面对行业内抛出的问题，没有想过深入思考问题发生的原因，通过提升自己认知去了解、解决问题，只是一味的问别人“怎么办？”。这里我就给出答案。

若使用商业名词来讲，那就是通过资源整合打造自己的业务抖音个人号和企业号的营销闭环。怎么理解？若有钻研的团队、精力、资源可以快速成立自己的工作室。做这件事之前，一定要认清楚自己，不要盲目的入行。没有怎么办？那就找能力、资历相匹配的工作室，同呼吸、共命运喽。为“共同”的“补单”事业添砖加瓦。

找到优秀工作室，开始猛刷赚钱了？

能走到这一步不容易，终于开始向之前的付出进行收获了。

这个时候，会出现两类商家，第一类：扣扣索索；第二类：大手大脚。

在讲这两类商家的时候，先做一个基本科普。类似淘宝、京东、拼多多流量形电商平台，以及快手、抖音流量形媒体平台。对于商品和视频的曝光都是采用阶梯（流量池）的逻辑。通过指定周期内的流量考核，及格就进入下一个流量池，同时再进行二次考核。

成则进，败则退。

大手大脚的商家，多半是听信了上述的大佬怂恿，“电商嘛，刷就完了，上不去还是刷的少”。也没有做清晰且完整的补单规划，盲目的补，最终结果大多数都是位置“挺靠前”，访客“不咋地”，入不敷出。最后骂骂咧咧的走了，最后还骂“京东这个平台没流量”。

怎么补单才是最有效的呢？

肯定大家也能想到，那就是有计划的刷嘛，重点是计划怎么设定？当然这个和类目、竞品是有一定关系的。但是存在一个恒定不变的逻辑。

做与自己匹配的事。

自己有多少钱，要投入多少钱；自己有多少时间，要投入多少时间；认清自己才是把控局势的重中之重。当你先明白这两个问题。就开始着手对比业内数据。

根据你要花出去的钱，狙击与其成本相差不大的竞品，这个成本指的是运营成本，找到竞品后查询其15日内坑产金额（有效销售额）、每日销量、每词销量。

首先大致计算他的利润率是否在你的预期范围内，和你的投资回报比是否符合，若符合或超乎你的意料，开始对其运营成本（补单成本）做计算，也是对你达到这个位置需要花多少钱做预算。如果都在范围内，开始对齐主销词进行补单计划。

这里要温馨提示一点，无论再计算他们的利润率、运营成本、还是自己的补单计划，一定给自己留20% — 30%的弹性空间，毕竟补单、快递等不可控的因素还是存在的。

OK，你明白了？望中期、初期的商家认清自己，好好规划，选择一个正确的运营方案是做好京东的第一步。