芝麻精选——地推物料购买链接及注意事项

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地推录音：https://www.lanzous.com/i6tq0gh

今天跟大家聊聊芝麻鲸选地推引流：

什么是地推呢？

地推主要是在线下人流量大的进行推广获取粉丝。

我总结分为2种：

一种是选择在流动性人口大的地方，进行现场推广；

一种是实体店老板门店的配合开展，场地会比较固定性。

我们玩芝麻鲸选和高佣联盟的朋友们，也不要把地推想的太难，我们淘客有淘客的优势，我们不推销产品，我们是给用户一年省好几千块钱。淘宝购物用户就是我们的精准用户，受众群体广泛，完全可以搞一些小成本的，更加灵活的地推方式。如何策划一场高效的地推地推前准备

心态：

很多优秀的地推淘客，都月入过万。我们地推更重要的是，给团队起到表率作用，树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样，这样才能带动整个团队起来。

我们是帮助用户省钱，同时帮助代理赚钱，是一举两得的善行。

①在我成功之前，面子不值钱，才能放开手脚去干。②要自信，自信是后天培养出来的，地推前先建立牢不可破的自信，不要因为几次被拒而动摇，失败了要善于总结。③要微笑，有了自信和微笑，再加上一些技巧话术，才能事半功倍，整个人才能绽放光彩。

物料：

准备好礼物，小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿，行人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响wifi和移动电源，印有二维码和产品介绍的宣传页。

地推礼物该怎么挑选呢？

①宝妈孩子喜欢的礼物：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒。②小区礼物：纸巾、多肉植物。③性价比高的礼物：带光源的礼物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）④大学城礼物：手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在3-5元。⑤情怀吸引：跳跳蛙不要说先扫码再送礼物，而是直接把礼物送到对方手里（特别是孩子），再说自己的要求。

地推的选址和时间

不同的区域，人群的主体标签也不一样。傍晚的幼儿园，宝妈家长比较多，晚上的商场则年轻人比较多，大学城下午4点或者晚上9点会有高峰。当然，刚开始选择一二个自己熟悉的环境即可。

①大型的社区、小区周边，不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）

④也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理

注意事项：

①最好找几个小伙伴抱团推广，会更有底气，一个小伙伴展位驻点服务主动上来的，其他小伙伴在附近进行外围推广。②有没有禁止事项，是否能播放音乐、大声宣传。③提前看好天气、和城管等。④使用的场地是否收费。⑤提前踩点目标流量是否精准，哪个时间点合适。⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关，多准备个手机比对省多少。⑦地推现场的卫生要及时清理。

地推话术分享

宝妈类：

宝宝你好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。

看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，发型配饰都可以作为切入；

先不着急介绍我们的产品，先夸孩子。

地推下载类话术

①美女，你好，我们是电商推广渠道—–XX市场推广员，网购网购省钱，免费领淘宝天猫等平台的优惠券，一年可以省好几千。

②说话要简单易懂，如果对方接触比较少，就不要说“我们XX是导购app”，只需要说“XX就是领取优惠券的app，淘宝天猫买东西都能省钱”。

③开场直白进入主题：“你好，打扰下，请问你平时淘宝吗？在淘宝天猫买东西吗？”如果对方拒绝，我们这样跟上；“如果你平时淘宝买东西，我建议你不要这么快的拒绝，毕竟我们不卖东西，只是可以帮助淘宝用户省钱，如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/自用省钱，分享赚钱/适合所有人群/月月有收入

地推加微信类话术

①我们这个礼品领取方式非常简单，您先扫码加一下客服微信，然后您再扫码下载下官方app，就可以免费领取哦。

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点，我们公司就会搞XX活动，记得准时关注哦。也可以置顶本群，以免错过福利。也可以调成静音模式，以免打扰到您。

③这样，方便你以后联系你扫我微信吧，如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我，随时为您服务

地推后，如何维护？

①慢即是快：每次粉丝发展成功，速度慢一点没事，但是质量一定要高，然后花时间把我们的模式给说清楚，提高活粉和裂变。

②完成首单：跟进完成下关区抖因上热门推广厂家首单才能后续更好的培养出用户习惯，不管是购物群还是app用户，有太多的用户都不知道啥情况，培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯。

③跟进维护：一些新手教程和新手指导要及时跟上；还有就是三次维护，地推完回家维护一次，过二三天再跟进一次，周末再激活下。

④朋友圈打造：封面和日常的打造也很重要，头像最好也换成app的logo，加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主，后面慢慢可以加多产品。

规避城管：

很多地方不让摆桌子展架和礼物，当地的工作人员和城管也会来干预。所以我们的地推小伙伴，一般都会穿上带logo的T恤或者马甲，带上帽子和胸卡，左手拿礼物和带二维码的手提袋。

还有的宝妈，推着婴儿车带两个娃出去，婴儿车上挂上二维码和气球类礼物，散个步遇上合适的人群就发展了。

所以地推不要受限于场地和礼物的辅助，我们是真的带用户一年省好几千这个才是重点

实体店合作篇

①把实体店老板发展成为我们的代理。

早餐店、便利店、餐饮用小红书做推广奶茶店、量贩连锁店、或者商场里面的母婴店等都可以。

店铺门口放一个展架，或者门上贴海报，甚至收银台放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好，利用顾客排队等待的几分钟，可以利用下载注册app，付款有优惠或者送小礼物等引导，把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来，我们前期帮助店家做一些引导和运营的工作。

②借用实体店的场地合作。

比如和彩票店的合作：借用彩票店铺的场地进行地推，顺便可以帮助老板吸引人流进店。只要来咨询我们的粉丝，都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。

这样彩票店老板就更加容易接受了，不但帮助他招徕人气，也在采购他的产品，当然我们也可以准备些其他的小礼物。这种互惠共赢的事，一般很难拒绝。过几天，还可以找一下客户，问问有没有中奖，我们还为他准备了很多免单福利。

比如和店家合作，我们穿着成店家方面的形象，在店家门口或者里面就更容易获得用户的认可了。

政府部门舆情我们可以在肯德基、超市门口等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌，让别人认为我们就是工作人员，那么信任问题就能解决。

遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片，或者超市电影院里面可以凭小票领取，这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较高档。

以上是一些地推的一些干货总结，大家可以做个参考。 具体执行的话，根据当地的实际场景和自己最擅长的方式来推广即可，每次地推完记得复盘，计算单个粉丝成本，来进行优化。