好省技巧——除了线上引流，线下地推如何做

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本文适合没有微商背景、没有人脉、不会线上引流的纯新人。

新人想做大，但是不会线上引流，就没有出路了吗？

不要忘了，除了线上，我们还有广大的线下资源，走出家门，去做地推！

要熟悉好省，好省不只是领淘宝券，对方说自己在哪个平台网购，就演示对应平台的券！

地大物博的中国真的不缺人，你去商场，去公园，去大街上，去学校，走出家门，还怕没有人吗？热闹的商业街都是people mountain people sea 都是行走得人民币￥

首先，我们要搞清楚我们的软件是要分享给谁？不同的人群，他们的需求点是不一样的，要抓住他们的痛点去重点的沟通

比如说大学生

你就可以跟他们讲这个项目零成本，零风险，零门槛，而且我们好省又是背靠淘宝天猫大平台。我们只需要做一个朋友圈的李佳琪去分享东西就好，其他的都不用操心。

比如说宝妈和自由职业者

你就可以告诉她，这个项目不受时间和场地的限制，只要有手机就可以赚钱！没有任何风险，而且还可以兼顾自己的事情，也不耽误照顾孩子。同时呢，还能扩展一下社交圈，多一份收入

比如说上班族

你可以跟他讲，上下班路上发发朋友圈，利用微信的私域流量轻松做副业赚钱！除了主业收入还能赚点零花钱，看剧的时候分享一些好省爆款单品，就把钱赚了！

比如说一些实体店的老板

嫁接好省这个项目真的很容易，因为他们实体店的客流量太大了。而且没有任何投资，老板们的商业嗅觉都很灵敏的。不要觉得他们会看不起这点小钱

我们在搞清楚了自己的用户群体痛点以后，第二个重点！！一定要先把自己的偶像包袱给放下

调整好自己的心态，我们去做这个APP的推广是帮别人省钱的，就算被人拒绝，我们的心里也不会受伤害。拒绝你的人是他亏了好吗！！哈哈哈一年能够省一万多块钱呢

我不知道大家有没有注意过，我们好省APP的后台有一个专区是可以去购买这个地推的物料的

为什么要拿一些地推的物料呢，因为这样子是让自己看起来不像骗子，那如果是去学校的话可能就不需要穿地推衣服了，假装学生效果会更好

接下来讲讲大家非常关心的去做地推的时候的话术

除了把自己的外表收拾的专业一点，你们一定要记得自己去熟悉所有的购物的流程，怎么领券，怎么购买，app有什么样的功能，你们一定要自己非常清楚！！！

我们来模拟一下遇到客户后的第一句开始

我的第一句话肯定要问客户：你好，你平时用淘宝、京东、拼多多购物吗？

如果这个客户回答你说偶尔买，经常买，买很多，那就是我们的准客户

如果这个人都不用网购的话，那就可以pass掉了

接下来呢，你就可以开始给他介绍好省了。你可以说我们公司是和天猫、淘宝、拼多多、京东商家合作的，帮他们搞销量，专门发放隐藏优惠券，不知道你有没有听过或者用过。

大家现在的衣食住行是不是很多都是通过好省领优惠券去淘宝购买的呀？

这个时候，不管什么情况，我们继续开始下一句话

你可以跟他说，您看我身上这件羽绒服，淘宝直接购买原价899的，我领券以后599买的，我的手机钢化膜原价15块，我花了一块钱包邮买的。总之拿你自己身上的东西举例子！！更加真实！刺激的例子

这样子的话，是不是勾起了客户的好奇心，他就会问你怎么搞这个优惠券呀

我们可以和客户互动起来，提问：您平时在淘宝去买东西，收出来1000多个商家，你会买哪一家呢

当他回答这个问题的时候，就说明他已经很感兴趣了，成功率90%

诱饵抛下去，鱼已经游过来了，开始套路了

客人一般的回答都是：销量好的，评价好的，价格便宜的类似的话

我们接着再说，那你知道他们的销量是怎么来的呢，淘宝刷单你知道吧？

这个话术会比较的长，我建议各位宝宝们一定要背下来！！！

因为我自己之前也不知道怎么去解释，就去网上搜了很多的资料

以前的话，淘宝店主都是通过刷单把销量上去的，其实都是都是假的。但是2017年开始，阿里巴巴就开始封杀这些刷单的店铺，一旦发现就算投资上100万的店铺也会被查封，所以这些商家就不敢顶风作案了。但是我们的客户还需要去买销量高的产品啊，那么这些店铺销量怎么来的呢？

这些淘宝店铺就是赚直接淘宝购买者的钱来养我们这些薅羊毛的人帮他们冲销量！！

店铺现在就和我们好省公司合作，推出商家出隐藏的优惠券，我们平台帮这些商家推广，有人通过平台领券使用了，商家会返佣金，我们的平台就有利润了。

客户为什么要在我们平台上领券购买呢？如果直接在淘宝购买是原价，但是通过我们平台领券购买的话就可以优惠很多钱

我们把这些给客户讲明白了之后呢，就要掏出我们的手机开始正经环节了

铺垫真的很重要，大家地推的时候不要着急一上来就去让客户下载注册，如果你是客户你会怎么想？一脸蒙圈吧哈哈哈

我们拿出手机后点开好省APP，挑选一个优惠力度最大的商品！！需要在地推前提前准备好案例，到时候直接展示。

怎么去找优惠力度大的商品，这里就不用再教大家了吧

可以根据客户群体来选择，像女孩子的话就选服装，美妆之类的

宝妈官方博客营销分析的话就可以挑一些和孩子有关的。这些优惠券每天都会有变化，所以地推之前一定要先选几样不同种上海万搜网络科技有限公司类的，当天优惠力度大的商品

接下来我们就开始操作给他看，领券跳转淘宝购买

顺便给客户说一句，我们所有的购买都是跳转淘宝平台，和您自己在淘宝买东西没有任何的区别

接下来你就要让客户自己下载了，不然讲这么多哈哈哈都浪费了呀。肯定会有拒绝你的人，说我没有流量呀

我们把自己的手机热点打开，叫客人连我们的热点

流量不多的人，地推的时候买一个当日的流量包

我们让人家下载APP，不会连一点流量都不舍得吧。嘻嘻该花的钱还是要花的

我们这个好省APP必须有人推荐才能使用哦，您现在下载输入我的推荐码，操作有问题我还能给您解决

不管怎么聊，我们的重点都是要让别人感觉是省钱。我们中国人最大的特点是什么，就是爱占小便宜对吧，如果他觉得这个事情对他有好处，那他一定会配合你下载这个APP的。下载完之后尽量留一下微信，就说有问题微信上方便帮你解答。

当然啦，我们的目的不仅是让他自己使用，还得让他去卖货去帮我们团队增员！！

接下来怎么从自用省钱过渡到分享赚钱呢？

你现在已经注册成为我们的合伙人了，自己买东西可以省很多的钱啦！那您想省更多的钱吗？

如何做团长，这个建议大家就不要说了。你说多了他就会觉得很复杂

把你自己的APP的收入点开给他看，告诉他佣金在哪里，给他看你的提现记录

我们还有一件非常重要的事情要做！！！

需要加微信，不然注册了以后这个人石沉大海自生自灭了。留完微信之后，备注加好友的日期，在3天以内再次回访，问对方有没有用好省领券省钱。越早的激活，对方后续留在好省的几率就越大。没有人去督促他做团长挣钱了

“亲爱的，我们把微信加一下，有什么不明白的都可以在微信上问我”

因为你是帮助他省钱的，对他来说有用！

我相信99%的人都会愿意加你

加完微信一定要做一件事情，把备注修改了，他是做什么行业的，姓什么等个人信息，方便接下来你再和他沟通