错失红利，两次停播…淘宝主播呼呼美呼为何还

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“我错过了最黄金的流量红利期。”淘宝主播呼呼美呼语气里有些遗憾。

呼呼美呼原名王梦茹，是一名服饰类的淘宝主播。成为主播前，呼呼是优购物的一名节目主持人。17年，抖音案例分享一次偶然刷朋友圈的机会让她注意到了淘宝直播这个新起的平台，同年3月她入淘试水。

虽然入场早，但呼呼寻找直播间定位的过程并不容易。她在18年8月才正式辞职投身淘宝，中途停经历两次停播，又在19年3月从护肤赛道转场服饰赛道。

19年淘宝直播风头正劲，大量涌入的明星、红人、商家、主播激荡着这一片本就不平静的战场。转赛道前，呼呼的粉丝约8万。跳出舒适区，进入服饰这条红海赛道，对她而言风险重重。

机遇总是和挑战并存。一年时间内，呼呼的粉丝量上升到原来的5倍，从一名粉丝数不足10万小主播跻身40万的中腰部行列。这一年里，她经历过停摆，也曾突飞猛进。

在直播间隔的时间里，她坐下喘了口气，和我聊了聊。

01

辞职下场

17年年末，呼呼刚捧回电视台优秀主持人的荣誉证书。成为一名主持人是她从小的梦想。她是一名北漂的天津女孩，清楚得知道荣誉背后的意义。这是她多年努力的凝结，也代表了台里对她的肯定和重视。

证书还没焐热，呼呼敲响了领导办公室的门。“我想辞职。”她憋了半天吐出了此行的目的，说完后眼泪刷刷直流。

“领导还以为我受到什么不公的待遇了”，采访时呼呼调侃了一番当时的自己。她给出的辞职理由是想创业，领导并没有第一时间同意，让她回去再考虑考虑。职业稳定、旱涝保收，家里人对呼呼这举动也大为不解。“主持人说出去风光，找对象都好找点。”妈妈苦口婆心得劝说。

几天后，上级找到了呼呼。她又一次表达了自己辞职的决心，也获得了同意。呼呼从小都是一个安分保守的人，这也许是她最叛逆的一次冒险。而推促她辞职的，正是淘宝直播。

17年3月，呼呼在朋友的帮助下开通了淘宝主播账号。辞职前，一直将直播作为自己的副业。主持人、主播，两个工作性质相近，也都非常消耗精力。

“我是一个很能坚持，很能熬的人。”呼呼没有随意得对待副业。工作忙碌时一天会有两场节目排班，她会抽时间冲刺回家直播，8个月里几乎每天都在坚持。因为强度过大，本来也不足100斤的她，哪段时间里暴瘦了十斤。

一开始呼呼的直播定位并不清晰，产品从合作的机构里做选择，大多数都是食品和美妆。“就想着说赚个零食钱、房租钱。”播了一个月，在线观看人数突破了百位。第三个月，到手了2万。

当兼职收入高于本职收入，呼呼萌生了更多的想法。两头奔波的劳累，让她的身体也发出警报，是时候做取舍了。“当时觉得这可能是人生中为数不多的机会。”停播一段时间后，呼呼做出了选择。

02

携武器上场

淘宝直播早已不再是空手白拳打天下的世界。地头、档口的场，工厂、原产地的货都是主播的武器。对呼呼来说，最强力的武器就是她自己。

呼呼曾就职的优购物频道，是电视购物节目中的排头兵。进入电视台前，她通过了层层选拔面试。很多人把电商直播类比为网络版的电视购物。呼呼的主持经历和主播经历的确是融会贯通的。

17年初淘宝直播起步不久，第一批主播大多是平面转视频的淘女郎。观察了一圈后，呼呼有自信用自己专业的主持水平，能够占据到一席之地。她的步伐迈得很轻盈，虽然一开始只是带着兼职的态度做，但也累积了5万的原始粉丝。

2018年8月，呼呼来到杭州，正式进军。在她离职、交接、整顿的这段时间里，淘宝直播像火箭般飞窜。“市场变得很不一样了。”头部主播已经无法望其项背，原先同等粉丝量级的主播，专业水平和货品池都上了好几个台阶。

从北漂变成杭漂。除了人生地不熟，呼呼还面对停播权重变低，粉丝大量流失的现状。原先几百的在线人数，直降到只有几十、十几的零头。没有朋友，没有生活，那段时间呼呼半夜会一个人大哭：“我每天都在崩溃和打鸡血的边界线上来来回回。”

深耕淘宝直播的主播们也变得越发职业化。除了主播水平标准变高，助播、运营、选品团队等专业的身份也一一浮现。除了直播，还需要有人负责后台、整理样品、弹优惠券。呼呼一个人没有分身乏术，只能计算着自己的钱够不够负担起一个助理。

9月，橄榄枝出现了。淘宝直播官方举办了一场主持人大赛，呼呼的武器正中靶心。凭借多年的专业，她获得了主持人大赛的冠军。次年淘宝直播330活动，她也受邀成为了主持人。除了涨粉，重要的是在行业里有了声音。

03

停播8个月，换赛道

一开始，呼呼的定位是美妆。播到8万粉丝时，她陷入了瓶颈。做主播前，她是红人服饰店铺的常客。“服饰产业链是杭州的优势，既然来了我想试试看播服装。”服饰是淘宝直播里的大类目，但当时她已经在原先的赛道里浅浅扎下根。要生硬拔出来，很难。

寻找新的合作机构、停播、重新开播…一折腾就是8个月。

市场不会因为她一个人的停摆而缓慢向前。再上线已经是19年3月，潮水奔向了更远的地方。但幸运的是，呼呼的确找到了她如鱼得水的赛道。在签约的明睿机构帮助下，接触到了更多的服饰供应链资源。服饰新人呼呼在5月20日和Ecke合作，不到10万粉丝的她卖了50多万。618、双11大促的发力，让她在8、9个月时间里粉丝量涨到30万。

男友超哥也规整好在北京的自媒体工作，在19年5月来到杭州成为她的运营。超哥做过自媒体，再早些年也 做过游戏，但电商却是半路出家。

“我们把直播当做事业，而不是想赚个快钱。”超哥在北京年薪百万，两人有车有房。他们能够同时鼓足勇气放弃安稳的生活，正是因为看准了这片市场。在超哥眼里，无论是运营还是内容，淘宝直播的路子和游戏、媒体是相通的。

只不过，呼呼美呼成为了他们的新账号。

04

超哥说：“低价已经不再是淘宝直播追求的核心。”呼呼选品的客单价在300+，属于服饰类目里的高客单价直播间。为了吸粉，他们会在不同的时间和阶段跟同类型的主播错位竞争。“大家争性价比，我们就展现搭配；争搭配，我们就攻品牌...”

2月22日，呼呼美呼在我爱露露家的一场直播引发了不小的轰动。我爱露露走的是高端线，裙子的专柜价格都在上千元。这是一家主攻线下的品牌，受疫情影响，早早备下的春款面临滞销。

这也是我爱露露第一次尝试线上直播。低价、销旧款、拉低调性...很多品牌会戴着有色眼镜，看待电商直播。“我们会和品牌方坐下来，耐心探讨直播这件事儿。”为了打破偏见，超哥做了不少前期教育工作。

对品牌而言，直播是一种新渠道，它们很少会为了一条路去改变自己多年形成的方向和标准。超哥也会尊重品牌，不一味追求低价。“这对呼呼来说也是件提升直播间调性的好事儿。”

不久前，呼呼美呼和一家针织厂合作，发起一场猫爪袜的全球直播首发仪式。相较于跟品牌合作，工厂则是另一条路子。在平时跑供应链的过程中，超哥留心认识了不少工厂。工厂中间没有经销商，是一个为粉丝谋取性价比好物的地方。

这场猫爪袜的首发，也吸引了不少同行主播的关注，工厂的订单瞬间爆了。“未来我们也会寻找一些能够深度合作的商家”，超哥说道。

呼呼美呼离头部主播的距离还很远。为了加快进步步伐，呼呼经常一天播两场。吸引更多的粉丝、牵头更好的合作对象、有机会做一个品牌...打怪升级的关卡对他们来说还有很多。