时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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作者:抖商眼 直播电商的发展趋势! 疫情对直播的推动! |普及教育和大量被迫体验直播的新用户 |丰富直播内容形态,从娱乐到电商、从教育到办公 |直播工具的进一步完善,从打赏、分佣金到门票制、会员制 2019年开始,直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、 抖音、好看、西瓜、知乎、火山、小红书、蘑菇街等等各大平台的标准配置。 2020年开始,直播电商的覆盖面越辽宁性价比高seo公司推来越广,不管是达人还是商家,如果你不跟上,绝对会掉队。
二 电商直播未来趋势! 短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起,5G将会给短视频带来下一个小高潮,短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点。
三 直播带货的参与者有哪些! 直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:电商平台、网红直播、商家、消费者、直播平台 电商平台通过“货找人”的购物方式,撬动了沉睡的非计划性购物,打开了增长天花板 网红主播通过超强的“种草”能力,赚取了交易佣金 商家们通过为直播间提供低价正品,轻松打造爆款,获取自然流量 消费者们通过主播每天长时间的陪伴,得到了娱乐和打发时间的满足感,顺便购买了低价商品 直播平台通过给电商导流,找到了流量变现的方法 所以,直播电商是个正和博弈,是每个参与者都同时收益。
划重点 02 电商如何进行直播带货! 接下来讲重点了。我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家,网红机构顶多几千家,但是电商产品的卖家,确有千万家,每一个电商卖家都需要卖货,也都有直播带货的需求。那么,电商如何进行直播带货呢? 玩法一 自建直播间,培养自己的带货主播 适合玩家:传统企业/自产自销 优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法 方式:依靠主播和观众的互动,依次展示商品来售卖 主播要求:素人五官端正即可,亲切、专业比美丽重要
自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中,用户一直问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号,要立刻消灭掉。 玩法二 找网红达人带货,付费推广 适合玩家:有广告预算的电商公司 优点:见效快、卖货快 方式:砍价、秒杀、达人模式,需支付达人佣金、坑位费等 主播要求:了解主播的类型、粉丝精准度 缺点:投入高,效果无法保证
我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。
划重点 03 抖音直播技巧及操作手册 要想针对性地提升直播技巧,首先要明白直播当中会遇到什么问题? |电商直播引流的本质是把娱乐流量转化为购买流量。 |直播过程中人流不稳定,随机性太强。 |直播流量的聚焦度不够。 如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响,那么直播的效果就会大打折扣。别担心!接下来我们来看看如何通过技巧,解决这些难题?
第一讲 直播前的5大准备 1、直播内容。直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品,这样让整体直播流程较为可控。 2、预热通知。抖音直播前2小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”,同时检测是否开启“抖音直播时通知粉丝”功能。 3、抖音直播推广:“开始抖音直播”-“抖音直播推广”-“现在推广”。抖音直播间将会被同城页推广,引导观众进入,提升在线人气。 4、粉丝互动:欢迎互动、点赞互动、评论互动、成都网络营销 优帮云转发互动、问答互动、福利互动。 5、持续稳定:每天X点准时抖音直播,秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。
第二讲 直播中的4大技巧 1、选择合适在抖音推广的产品 主播直播卖的任何产品,主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识,避免直播翻车。 2、直播间一定要互动 不管是产品本身,还是售后其他问题,都要及时给予回复,让粉丝产生被重视的感觉,增强粉丝的信任度,根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品,要学会取舍。 3、刺激粉丝的购买欲望 运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买,让粉丝短时间内下单。 4、直播/短视频dou+ 视频花絮、直播过程中上传第三视角的花絮短视频倒流直播间。
第三讲 抖音直播易踩雷要避开! 1、这3种有趣产品在平台内宣传和售卖,会违规! ①减肥瘦身相关。减肥代餐/药品/糖果/青汁等以减肥为噱头夸大其功能的有趣产品。 ②医疗相关。医疗美容培训、医疗整形相关药品和服务等会对用户的安全造成威胁和伤害。 ③假货相关。制作售卖仿冒大牌,带有大牌标志的行为违反《商标法》等法律,无论是作品、抖音直播、说说、个人资料页都不能涉及。 2、哪些行为在口播时和个人介绍里容易违规? ① 不能提微信; ② 不能说价格; ③ 如果是展示有趣产品,就单纯展示,不要说敏感词汇,如买就送,加v就送等。 3、抖音直播中语言违规有哪些? ① 喊麦、谩骂,谈论两性; ② 炒作、八卦揭秘、私人纠纷等; ③ 恶搞110、120等公共服务。 电商直播的目的,其一在于促成销售,其二在于增加曝光。 所以,直播后需要根据本次直播的数据(观看人数、成交情况、新增会员情况)来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。
看完这些技巧,不知道你对抖音直播带货是否有了更进一步的理解?总之,一部手机,一个场地,就能开始一场直播,抓住直播带货的红利期,赶紧开播起来吧~ |
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