专为拼多多女装小商家定制的直播秘籍

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蓝v传播的作用

一、小商家直播真的很难吗？

许多小商家可能会想，大商家拥有更多资源，不管是推广，报活动，还是做直播，都有能力投入更多做得更好。事实的确如此，但不管是谁，资源都是有限的，小商家并不是一无所有，完全可以深耕手头较少的资源，超越过去的自己。

这样的案例并不鲜有，我们来看看一些直播做得好的小商家是如何带货的？

二、他们是谁？

客单价：集中在30到100之间

近30天GMV：0到5万

主播：家人，老板亲自上场，少数店铺请了有经验的主播

三、直播准备

1、直播时间

直播频次：可定期直播，固定时间段，养成用户观看的习惯。

直播时间段：选择目标用户活跃时段

1）每日推广消耗最快的时间段；

2）询单最频繁的时段。

2、直播封面

1）创建直播时，使用“一键创建直播”功能，自动生成封面；

2）使用直播商品主推款的主图；加上直播利益点。比如9.9秒杀，1元抢购。

商家在创建直播间时，要以用户的角度去思考，什么样的封面和什么样的标题更吸引人。如果是你，什么样的情况下，会点进去看。

3、直播间布置

基本要素：干净明亮，给人舒适感、温馨感。

直播背景：可用小黑板或者A4纸打印出直播福利活动、商品优惠力度、引导用户使用想听讲解功能、下场直播的预告等。

比如：10点9.9秒杀、11点限量免单；XXX（热销品）历史最低价；在右下方小红盒里点击“想听讲解”，主播可以帮你们介绍哦……

4、直播间引流方式

1）付费推广

A商家采取的方式是主推商品开通多多搜索或者多多场景，调高开播前的分时折扣出价；

B商家采取的方式是开通聚焦展位直播间推夕阳红央视广告5秒1个月广。（更多推广引流方式请看文末）

商家说：“如果平时店内访客少，不推广是没有很多访客的，即使是直播了，观看的人也非常少。”

2）免费流量

选择店铺热销款或者是活动资源位商品作为直播间商品。C商家采取的方式是提前报名大促爆款会场、搜索池，新衣馆，领劵中心、秒杀等资源位，将资源位商品添加到直播间进行引流。

商家说：“现在的客户很多都是图性价比，资源位的商品可以引流到直播间。”

3）私域流量

在开播后，商家可分享直播链接至朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己个人关系网所覆盖的社交渠道。

当店铺进行直播时，店铺关注页将会对关注店铺的用户进行直播提示，因此日常也需注意店铺粉丝的累计哦~

四、直播技巧

1、用户刚进来的时候

1）尽量和每个进来的用户都打招呼，给用户留下良好的第一印象。

“嗨，欢迎xxx。“

“新进来的宝宝，可以告诉下XXX（主播昵称）你的身高体重，XXX（主播昵称）可以帮你们推荐尺码。”

“新进来的宝宝点击屏幕左上方关注，可以获得XXX。”（XXX可以根据设置的福利来替换，比如：红包、大额优惠券等）

2）给主播取个好记的昵称，喊自己的昵称，不要自称“主播”，对用户可以统称为“宝宝”。

2、介绍产品的时候

直播间就算只有几个人也要坚持介绍产品，以产品讲解为主，如面料材质、加工工艺、款式流行度、做工质量等。同时可以试穿给消费者看，并说出自己的身高体重和真实试穿感受供用户参考，也可以给用户推荐合适的穿搭。

“各位宝宝，想看哪个款式都可以告诉我，我给你试穿。”

“我们这个材质是灯芯绒的，颜色和尺码都是全的。”

3、引导分享和关注的时候

用优惠引导关注，如果有新人关注，念出他的名字表示感谢，增加对每个用户的重视感。

“喜欢的宝宝们，可以点击关注直播间哦~”

“直播间的宝宝点击分享，可以参与免单等福利哟~”

4、回答问题的时候

及时回答用户提出的问题，回答时念出用户的名字，增加用户的参与感。

1） 裤子有色差吗？

答：实物很漂亮哦，宝宝以咱详情页颜色为准哦，而且咱家都是专业摄影师哦，尽力做到色差降到最低哦，因为直播间有做些补光哦，所以有的裤子看着会发白，宝宝以图片颜色为准哦。

2）你们家裤子质量怎么样，掉色吗？

答：宝宝，咱家裤子质量放心哦，专做牛仔好多年哦，裤子都是工厂价，性价比很高呢，而且咱家回头客超级多，裤子不掉色，不缩水，保色很持久呢，这都是咱家宝宝回馈呢，深色牛仔裤初次入水都会有轻微浮色，不会大面积掉色哦，或者小姐姐担心的话也可以第一次用东城区直销保湿霜制度淡盐水清洗哦，放心拍哦。

3）尺码标准吗？

答 ：咱家的都是标准尺码的，按平时穿的尺码拍就可以了呢，或者按主播给大家推荐的尺码也可以哦，一般都是可以穿的哦。

商家说：“一定要和用户多一些互动，就算是闲聊也可以。”

5、直播福利和活动

跟用户强调直播福利，强调这是最低价，告知该优惠在直播间才有。

1）设置直播专享券

直播专享券在优惠力度上要大于正常购买，形成直播间有限时优惠的心智，让用户更愿意进直播间并产生购买。

“宝宝们注意了！日常价XX，领取一张XX的优惠券，专享券后价XX，只有直播间有这个价格哦。”

2）设置直播粉丝券

此时，再做商品的秒杀。比如，关注达到500就做超低价秒杀，关注达到1000就抽免单。秒杀或免单并不是人人都有，通过弹幕截屏或者其他方式可以获得资格。而且，因为都是口令秒杀，后面进来的用户也能通过弹幕知道直播间正在做什么活动。

3）使用营销神器

10-20分钟发一次红包，同时在场人数超过五个就发五块的，超过十个人就发十块的，红包个数比在场人数多2-3个。

4）介绍直播间设置的所有活动，比如：10点秒杀，11点抽免单，反复强调，加深用户印象，提醒用户回访。

商家说：“我们感受到，多多的用户对于直播还处于萌芽阶段，而且他们对直播也觉得挺新奇，也觉得能买到更高性价比的货。”