时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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1、店铺基本情况 主营类目:餐饮具-保温杯 开店时间:2019年3月 主打产品:大容量保温壶 店铺客单价:45元左右 2、店铺直播情况 直播时间段:14:30-17:00、18:30-23:30 订单量:直播间日均订单量300+ 营业额:直播间日均营业额上万元,相比店铺直播前增长15% 转化率:直播的转化明显拉高店总结问答营销的营销技巧和铺整体转化:未播的期间店铺转化率平均5%左右,直播后店铺整体转化率提高了2%(直播间UV下单转化率10%,直播间PV订单转化率 8%) 直播间新增关注:300人/场
3、直播玩法介绍 (1)直播准备 l直播时间:平台直播黄金档20:00-23:00,可以根据店铺情况安排 l直播样品:准备好直播时需展示的样品,应款式齐全满足不同需求的客户 l主播:是原来店铺的客服人员,通过培训让其熟悉直播间规则和直播产品、价格、店铺活动,以便更好的为客户解疑答惑,将产品的功能,细节,卖点直观的展示给客户,引导客户在直播间下单。
(2)直播推广 直播的过程中加大多多搜索、多多场景、聚焦展位下的推广类型为【直播间推广】的力度,直播红利期只要优化好,投产非常可观。店铺直播间推广7天花费1597.47元,曝光量16.82万,点击量1.12万,投入产出比高达8.29。
(3)直播环节 l粉丝红包:定时定点的发送粉丝红包,来增加、带动直播间气氛。 发放时间:准点发放,会有运营人员根据直播间的在线人数、互动情况告诉主播发红包 总额:100元 单色舞蹈抖音推广 个数:20-30 l直播间商品券:直播间商品专属优惠券让顾客享受直播间福利。 商品济南媒体投放选择:直播前会把所有直播商品都设商品券 面额:3-4元,会根据商品价格、毛利率调整 张数:10000张 使用期限:3天
4、直播小结 受疫情影响,店铺2月22日开始恢复直播,直播这几天店铺数据直线飙升。直播给店铺带来了额外的转化率、收藏、GMV。一个良性的循环,让店铺突破以往不能破的瓶颈!
直播能把产品更好的展现给有需求的客户,直播可以快速且有效的带动粉丝的增长,可以更全面的传递产品信息,展示产品的具体结构、性能、优势、解决用户对产品的疑惑。可以通过聚集的人气去营造拼团氛围,可以利用互动式的方法去激发消费者的潜在需求和增加粉丝的粘性! |
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