【拼多多类目直播技巧系列课6】腕表眼镜类目直

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一、店铺背景介绍

主营类目：服饰箱包

开店时间：2018年

主打产品：眼镜

店铺客单价：48-78元

开店心得：进驻拼多多以后，看了同行的产品，基本是以10-25元的低价格为主，图片质量有待优化，且商品卖点不明确，产品定位不准。通过一系列前期详细了解之后，我觉得要想在这类产品销售上有自己的一席之地，就一定要做差异化运营。如果只是一味做低价跑量的模式，不是厂家的店铺，毫无优势可言。在之后店铺运营中，我们强调产品卖点，提升产品品质，提高图片质量，做好轮播图和商品详情页。在直播出现之前，消费者只能通过图片选择商品，做好这些工作十分必要。

二、直播相关数据呈现

直播日期：2019年12月-现在（每天开播）

累计直播场次：95场（包含测试场次）

新增收藏人数：最近30场直播，新增关注4000多

直播数据总结：一场直播同时在线人数最高200左右，总人数在3000左右，销售额在5000元左右，成交100单左右。一天两场直播的销售额来宾抖音代运营问抖咖团队能占到全店销售额30%左右，由此可见拼多多平台直播是非常值得去优化、提升的。

三、直播心得

直播时间测试：做好了万全的准备工作之后，立即投入到测试阶段，从早上到晚上，每次直播分为3个小时，测试不同时间段的观看、新增关注和下单人数。综合比较直播测试数据之后，目前直播时间确定为：下午2点-5点、晚上7点-10点，每天两场。

直播推广：直播的过程中会利用直播间右上角“营销工具”中的优惠券、营销神器进行涨粉，营销工具简单易上手，提高和观众互动的同时，也可以吸引一波粉丝关注。近期开始尝试多多搜索、多多场景、聚焦展位等推广工具进行直播间推广。

店铺直播推广情况

经过一段时间的直播后发现，主播在直播间对商品进行讲解后，商品转化有了大幅度提升，推广的ROI也同时得到了提升。这时候直接配合直播增加推广投入，来增加观看人数，效果也是不错的。当然目前还处于不断优化的阶段，主播还要慢慢摸索总结自己的话术，引导下单；运营则需要优化直播间推广。

直播能让消费者更全面和直观地了解店铺商品，同时消费者有任何疑问，主播也可以在直播间进行及时答疑，对店铺销量都是百利无一害的。当然，直播也贵在坚持，测试好店铺直播最优的时间段就可以每天固定时间直播了，对于增强店铺粉丝黏性都是有促进作用的。