【节日营销系列课2】拼多多利用好所有武器预热

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在节日前的一周，就要进行节日的前期预热，这个阶段的宣传就是要勾起顾客的兴趣，让他们对接下来的节日充满期待。

我们可以考虑从站内和站外两个方面进行宣传。站内主要通过店铺自运营、付费推广等；站外主要是通过将商品分享到站外自媒体渠道，拓展流量的来源，比如贴海报、找自媒体红人写软文、发公众号等。

一、站内营销之店铺自运营

店铺自运营包含店铺装修、商品选择、老客户召回三方面。

1、店铺装修

节日的活动信息是需要在节日之前通知到用户的，活动时间、优惠力度等等都可以通过店铺装修告知用户，引导用户关注。

店铺装修主要从以下几方面入手：

2、选择合适的商品

（1）爆款

首先考虑店铺的爆款商品，能成为爆款说明商品本身是很好卖的，参加活动可以为店铺积累更多销量和权重。

建议不要选择单价过低的商品，价格太低没有让利空间，全店走低价的不适合活动。如果一定要进行促销，可以设置集合链接，如：X件起售，来提高客单价。

（2）新款

新品是后期需要进行推广的商品，新品在平时比较难推广，可以利用节日进行推广，打开销路。注意商品的价格不能太低，要为活动留一定的让利空间。

（3）库存清仓款

通常在换季期间或年尾的节日，筛选店铺库存较多的商品，预测卖不完的进行清仓甩卖，这类商品的优惠力度要大一些。

3、老客户营销

对于有一定客户基础的店铺，我们可以通过平台的短信营销结合DMP工具对店铺的老客户进行召回，利用DMP工具定义不同的人群，如：一个月内购买1次、2-3次、3次以上的人群，制定不同的短信营销的策略。

另外，有来客户群的商家，可以在群内进行活动信息同步，告知节日的活动优惠政策，达到预热的效果。

二、站内营销之平台工具

官方平台工具主要介绍推广、多多进宝、直播三方面：

三、站外流量渠道预热

站外流量渠道预热适用于有站外渠道资源的商家，商家自身有社交平台粉丝基础或者有用户群，或者有自媒体达人、抖音网红等资源可以开展合作。

站外流量渠道可以分为以下两种：

1、社交平台

商家可以通过与社交平台的网红、达人等进行合作，建议与垂直领域做的好的红人进行合作，这样有利于店铺获得精准的人群标签。

比如：做母婴产品的商家，想通过抖音分享商品，那就需要去寻找在母婴领域做得好的抖音号合作，这样转化的用户都是宝妈，不会打乱店铺的人群标签。

2、社群粉丝

社群粉丝比社交平台粉丝更加紧密，通过某种方大连小红书种草找人种草什式聚集在一起，彼此间可以进行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

（1）引导关注店铺：通过有奖征集粉丝、关注有礼等活动。

（2）扩大影响及拉新：通营销学知识过朋友群集赞、分享有礼等方法。

节前宣传可以玩些噱头，但不要和实际的活动差别太大，给顾客心理落差。