网络红人韩美娟淘宝直播首秀:一个成功的主播

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源 | 鱼鱼  ID:mzwhxt

从2G、3G到4G,再到5G,我们的信息方式也从文字到图文,视频到直播的转变,同时我们的购物场景也在升级。时代的发展在给直播行业带来红利,也给电商增长带来新的契机。

薇娅、李佳琦,动不动一晚上卖几个亿、他们已经是家喻户晓的现象级主播。但是除了他们还有越来越多有趣的人加入到直播赛道,也大大提高了直播的可看性和互动性。

其实淘宝直播发展到现在已经越来越靠近娱乐直播和综艺节目了,只是淘宝直播的属性是电商直播,目的是为了直播卖货,所以不可能完全像秀场直播,娱乐直播那样开放;

所谓外行看热闹,内行看门道。本文就跟大家聊聊“直播都有哪些门道”!

我很特别

一个成功的主播,必须要有阿里巴巴新闻发布会成功的人设。

除了需要优秀的直播技能水平外,还要需要出色的人格魅力。所谓的人格魅力来源于主播对于自己的定义,简单来说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象,以及你的性格给粉丝留下了什么样的印象。

大家看下面的封面图,扫一眼感觉可能是清纯美女,性感美女,妖娆美女......

点进去发现这居然是男人???变性人!!!(MMP)比真女人还漂亮好吗!美的让我惭愧。那精致的妆容和发型,让多少进入直播间的女粉丝们流下了技不如人的泪水。

再看看下面的封面,通过夸张的妆容,吸引了源源不断的粉丝进入直播间;

进入直播间发现主播称自己18岁,爱好男,特长是“站街与陪伴”的浓妆美人!OMG!

这类直播间还有一个特征就是,无论何时进去,你都可以听到她们面不互联网营销推广销售改色、不厌其烦地回答着评论区“主播是男是女”的疑问:

“我真的以前是男生,但是已经做了变性,脸有动过,胸也是做的哦!”

他们很清楚自己的特殊性别是最大的噱头,便干脆以“人妖”自红黄蓝事件危机公关分析要称,翻过来覆过去地讲述变性故事,满足用户的猎奇心,以此来赢得观众们在直播间的停留。

(是的我确实好奇了,虽然我有怀疑过,但是并不重要,因为确实吸引了我,哈哈哈哈)

变性人主播目前也是直播卖货的一大有力军,其原因在于他们的特殊性以及人设的真性情!

之前我说过我身边的很多人都喜欢“新疆小姨妈”,每天都要去他直播间看一看,就是因为觉得他很特别,别人都是宠粉,他是怼粉,遇到喷子就破口大骂怼回去,让看腻了那些敢怒不敢言的赔笑脸式主播的观众感觉新鲜又上瘾。

以及疯癫大笑、夸张地抛媚眼、娇嗔着叫着“姐妹”,都让你都无法拒绝他。

他们敢喷也敢自嘲,让粉丝们纷纷竖起大拇指,觉得好真实,不做作。并且沦陷成为每晚守在直播前“哈哈哈”的粉丝——这强大的吸引力恭喜你,离下单买主播的产品已经不远了。(毕竟人家可是电商主播)

当然我觉得粉丝们也没有想到,会有一天居然真的有人毫不避讳的在直播间讲述自己怎么怎么整容,怎么怎么变性的过程,并且听得津津有味,如果不是掏钱买了产品,也差一点就忘了这是一位卖货主播。

我们再看看这些主播的直播间现在流量如何:

新疆小姨妈:

曾是男孩的唯妮姐姐:

曾是兄弟的时代姐妹花:

从图片上可以看出,这类主播的直播流量提升速度还是很快的!

所以要做直播的主播们,一定切记,开播前很重要的事情就是做好自己的人设定位!

韩美娟来啦

前二天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。

“百因必有果,你的报应就是我。”

如果你能接的上后面那句“记得双击,么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁,他就是——韩美娟,从快手到抖音甚至b站都是顶级流量。

这个只用了一个月时间,就在抖音迅速涨粉1100万的“丑妆网红”,而李佳琦入驻抖音用2个月才吸1400万粉。

看过韩美娟的人都知道,他的声音实在太洗脑了,感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......

另外夸张的欧美妆,魔性的语句,让他在抖音快速走红。

但是你知道他的真实身份吗,这是一位19岁的少年,韩佩泉。网友扒出他褪去浓妆之后的生活照,大呼惊呆!简直不是同一个人!

据说,韩佩泉自小就患有唇腭裂,母亲在一个月大的时候就走了,爸爸因肝硬化去世,奶奶患有肾上腺瘤,全家的重担都落在了他的一个人身上。

原生家庭不完整,加上先天缺陷,韩佩泉从小就经历被嘲笑、被欺负的霸凌。

曾有人提问,你见过最“恶心”的网红是谁?

其中一个上千赞的回答说:韩美娟。

他浮夸的打扮,出格的表演以及洗脑式的金句,带给很多人欢乐的同时,也有不少人不接受甚至感到“恶心”。

但是存在即合理,这也让他在抖音上快速火了起来。目前他从3月13日在淘宝直播进行首播,已经连续直播3场,粉丝17000。

主要合作品类为美妆、护肤、保健品、食品、时尚等。

大家看看他的直播内容,也是很有自己的风格特色,直播中还会有换装换发型哦.....

05:50

看到这里大家有没有发现,无论是短视频达人,还是主播都在全域发展,并且都开始往带货这个方向走。

那些屏幕前爆红的人,看似是捡了大便宜,走了锦鲤运。其实运气背后,哪个不是一步步走过来的,背后的艰辛我就不多说了,扪心自问,你又能做到多少!

如今是“内容为王”的时代,一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外,还需要有精彩的内容,有吸引人的电商场景设计,能够打动观众。

通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势,缩短消费者的决策时间,推动消费者的购物行为。

比如韩美娟的“记得双击么么哒”,让人印象深刻;李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......

当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠,那买买买就是水到渠成的事情了。

优质的直播内容+优质的主播引导+高额的折扣优惠,买它!



不得不感慨一声,淘宝直播现在真的是五光十色的热闹人间啊!直播带货的惊人能量也让各个行业迅速卷入这场浪潮:

银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于之前6个月接待的客流;

一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来,推出“高管直播天团”,在抖音直播几十场,向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等;

义乌小商品市场的商家集中“云开市”,在淘宝直播间迎接全世界的消费者,共赴一场热闹的“线上集会”;

阿里飞猪平台也将商家提供的海量商品信息进行梳理,交由合适的旅行达人群体选择,带货达人们根据产品在平台向消费者“种草”、促成交易。在去年的双十一预售中,飞猪平台数千名旅行达人带货笔数比去年增长了3倍。其中公众号“嬉游”在预售期间带货1.4亿,比某国际酒店集团的双十一总成交额还要高出2倍,平均单日卖出4000多万,3秒成交1单……

可见,当代人的消费习惯以及信息接受模式已经转变,线下消费场景转移线上是必然。时间短信息量大的短视频更加适应现代人的节奏,而“面对面”增强了网络社交信任度,精准度高的直播带货受到消费者青睐更是必然。

但是喧嚣之后,电商直播还是要回归到商业本质,通过好产品和服务,为用户创造价值,才能走得更加长久。



小主播们也需要从直播间的“差异化”打造、直播“差异化”的风格特色和“差异化”的主播个人风格来和头部、超头部主播争夺流量和粉丝。

网络红人韩美娟淘宝直播首秀:一个成功的主播

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