拼多多运动行业指引-运动卫衣

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一打央视一套广告1分钟费用、卫衣套头衫类目交易走势

运动卫衣/套头衫在3月因天气变暖会有一波小爆发，随着天气慢慢变热直至夏季持续下滑到谷底。8月初消费者需求开始凸显，9月迅速上升。其中针对商品上新节奏需要重点强调。

二、卫衣套头衫类目流量分配

对于运动卫衣类目，商家需要重点关注的资源分别为“搜索”、“首页商品列表”、“精选推荐”。商家可以重点思考如何通过搜索获取到更多曝光；了解各个资源位晋升个性化首页的方式；熟悉精选推荐的展示位置，配合广告投放，利用好DMP工具，获得更多精准流量。

其中运动卫衣套头衫类目需要注意两个二次触达的入口：运动卫衣用户非常喜欢在“我的足迹”和“收藏”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标微博营销对于企业品牌用户点击甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。另外优化好商品主图和详情，提高商品及服务质量，做好粉丝复购工作。

三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

1、挖掘趋势款，提升丰富度。

全年来看，商品的宽度（风格、款式、价格带的丰富度）是影响我们成交和流量的最大因素，所以建议商家务必挖掘新款式、新风格。建议商家避免一窝蜂盯紧平台大爆款。可以找寻竞争力度相对较小的潮流款式，抓住平台对新品的扶持机会，及时提报主题搜等新品扶持专区活动。

建议多上新价格在30-60元、含棉材质的卫衣。既可以避免于平台低单价爆款的正面竞争，也可以享受到平台对含棉材质卫衣的流量加权。

2、提升卫衣套头衫商品品质

为了给用户提供更具性价比的商品，平台针对劣质商品会进行抽检，商品品质务必引起商家的重视。劣质商品一旦被抽检到，将会面临降权的处罚风险。针对含棉、纯棉等优质商品，平台将会进行一定比例的流量加权。

在哪里可以看到小红书达人 因此，运营建议2020年上半年的营销大致节奏可参考下图：

四、商品特征喜好——卫衣套头衫类目top商品

商家可以结合去年TOP商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

选择用户喜爱的款式将为产品加分：

1）运动卫衣男款占比较高，其次是女款。

2）套头款式更受用户欢迎；

3）连帽作为卫衣最普遍的领型最受用户青睐，其次为圆领；

女款

五、卫衣套头衫类目注意事项

关于卫衣的商品质量，商家需要注意几个方面的内容：

1、面料差评：主要指商品使用低劣材质的面料。

2、款式差评：主要指实物与描述不符。

3、做工差评：主要指做工粗糙，线头、脱线等问题。

4、其他差评：主要指污渍、破损等影响用户消费体验的问题。

具体卫衣商品注意事项，大家点击以下链接进行详细了解：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/196/1793