拼多多户外卖家大会之行业补品需求

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一、户外细分类目新机会点

1、洗漱清洁/护理用品

类目市场容量及现状：到2021年底，在拼多多的市场容量有5-7个亿，目前现状是未来市场容量的1/5左右，未来的增长空间明显。

补品及爆款方向（补充价格带）：一次性用品（一次性毛巾、马桶垫）、酒店用品（毛巾、洗漱包）。

品牌招商：young time/有时光、purcotton/全棉时代、乐活旅行、hincloud/欣云、两面针、amortals/尔木萄、briars/蓓安适、朗韵、tuban、德康美、singlelady/尚官、领奔、etravel/易旅、hayan/海迎、myfriday、尊客、cityhere/都市彼岸、萃华诗

2、户外包

户外包从2019年9月开始被拆分变成单独的三级子类目。从月销几十万到目前增长到几百万的类目，增长趋势明显。

补品及爆款方向（品牌价格带在60-280元，产业带价格在30-140元）：防水包qq加公众号请检查网络设、登山包、徒步包、户外包、腰包。

品牌招商：fjallraven/北极狐、mlb、the north face/北面、anta/安踏、decathlon/迪卡侬、under armour/安德玛、lululemon/露露乐檬、vans/范斯、osprey/鱼鹰、skechers/斯凯奇、arc’teryx/始祖鸟、converse/匡威、columbia/哥伦比亚、supreme、jordan/耐克乔丹、tuban、naturehike/挪客

3、旅行便携装备

类目市场容量及现状：到2021年底，在拼多多的市场容量有1-1.5个亿，目前现状是市场容量的1/3左右，未来的增长空间明显。

补品及爆款方向：转换头、密码锁、晾衣绳。

品牌招商：tuban、hincloud/欣云、乐活旅行、urbanwave/城市波浪、singlelady/尚官、bull/公牛、欣达、master lock/玛斯特锁具、cityfox/都市飞狐、motrip、al-nasr/阿尔纳斯、etour/翼拓、奥帝丽、一路有我、安索、wontravel/万旅、齐汇堂

4、通讯/导航/户外表类

通讯/导航/户外表类目GMV在友商户外装备类目内排名第四，在双十一期间爆发明显，有约2倍的爆发。在拼多多内，还是蓝海区舆情 是什么域，需要开垦。

主要补品：对讲机、户外表（品牌代理）。

5、弓箭及其他射击装备

弓箭类目今年9月份新增，是行业小二为弹弓新建的类目。弹弓的量很大，已出现多个爆款商品。但该类目下聚买网络除了弹弓，还包括弓箭、射击配件等商品，急需补品。

主要补品：弓箭、弹弓 （功能化、专业化、提升客单价）。

6、睡袋

友商睡袋类目在户外装备类目GMV排名第五，拼多多目前还是蓝海区域，竞争较少。

主要补品：功能化睡袋、品牌睡袋。

7、专项户外装备

友商专项户外装备已拆分为滑雪、潜水、风筝、攀岩、水上船艇等类目，说明此类目下需求量攀升，需要精细化运营。

主要补品：滑雪装备；潜水装备、浮潜；水上船艇。

二、户外标品品类补品与爆款方向

1、核心商家&品牌渔具

核心商家，有品牌拿货渠道，欢迎上线售卖。品牌商品会有额外资源支持：百亿补贴、品牌特卖、大促品牌链接等。

2、户外照明（方向：提高客单价）

手电（价格带20-89元）：除原有的爆款外，希望能发挥产业带手电筒+一切的能力，把带新附加值的产品开出来。

头灯（价格带20-89元）、营地灯（价格带54-173元）

3、户外装备

轻户外场景——家庭郊游、野炊、登山

1）户外休闲家具——10元以内折叠椅、50-100元午睡椅

2）登山杖/手杖——30元以内木质拐杖、功能性拐杖

3）防护/救生装备——防护面罩、防护口罩、取暖炉

4）烧烤架/电烤架/烧烤车——产品新颖、性价比高

5）弓箭——儿童弓箭、竞技弓箭

6）帐篷——遮阳棚、广告棚、冬钓帐篷

分场景

三、户外非标品品类补货及爆款方向

1、户外服装

SS20（春夏）- 城市机能和功能休闲

皮肤衣（19-79元）：UPF/轻薄/透气/防水/防刮/面料/版型/辅料

防晒衣（9.9-49元）、速干衣裤（7.9-49元）

2、户外鞋靴

SS20（春夏）- 城市机能和功能休闲，更重视文化符号

沙滩鞋（5.9-39.9元)、凉鞋(19.9-39.9元)、拖鞋(3.9-29.9元)、溯溪鞋（9.9-39.9元）

3、军迷服饰

SS20(春夏）- 通过颜色区分，可延展性很强

T恤（5.9-29.9元）、衬衫（9.9-39.9元）、迷彩服（19.9-49.9元）