【拼多多领券中心系列课4】揭秘领券中心内部规

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一，领券中心的比价逻辑

“提报价格高于站内同款商品“

“价格比同行的低，券的力度比同行大，每次提报都被驳回？

“****，请调整拼团价后重新报名”

“****，请调整拼团价后重新报名”

“****，请调整拼团价后重新报名”

在报名领券中心活动的时候，商家们反馈常常因为价格被驳回报名，但到底要如何修改，领券中心到底是对比同款的什么价格呢？

我们先来看看商品的价格体系，商家们在发布商品的时候会设置三种价格，一是拼团价，二是单买价，三是市场价。

另外，如果我们报名其他的平台活动，比如爱逛街，那么在报名活动的时候，需要填写一个资源位活动价和一个限时限量活动价，统称为活动价。

假设我们还利用了营销工具做了店铺内的活动，比如限时免单，限量促销等，那么商品还会有一个营销工具价。

那么这些价格在App上是如何展示给消费者的呢？

在分清楚各种商品的价格后，我们再来了解下领券中心对于价格的要求。

领券中心要求报名商品的拼团价要低于全网同款的当前价。注意分清比较的对象，报名商品要拿出拼团价来对比，不是券后价，也不是活动价，有些商家在报名时做其他活动或者限量抢的，当前的活动价是不被报名时的比价环节采用的，而被比较的全网同款的当前价可能是券后价/活动价/限时限量抢价。

一款商品的单买价为30元，拼团价为28元，报名了爱逛街的超值量贩活动，设置的限量抢价格为25元，在拼多多站内还有一个同款的商品，拼团价为29元，且设置了营销工具的限量抢活动，价格为26元，请问，这款商品如果参加领券中心能报名成功吗？

领券中心的比价逻辑你明白了吗？

(答案请留言告诉我)

有些商家会疑惑为什么不用拼团价/当前最低价和同款的拼团价/当前最低价对比，这是因为领券中心资源位没有设置资源位活动价，而且无法知晓其他资源位的活动价什么时候会失效，所以为了确保领券中心的价格具有优势，需要拿拼团价来进行比价。

二，领券中心的排序逻辑

“如何获得更好展现？”

“是不是优惠券设置越高排名就越前面，更容易让人看到？”

“领券中心的曝光是跟商品的价格销量有关，还是优惠券的价格高低有关？“

在领券中心里的商品是个性化展示的，会参考用户的兴趣喜好，浏览记录来推荐，也就是说如果消费者在拼多多全站其他场景看过某一类型商品，进入领券中心后就会看到相关类型商品的推荐。另外商家也可以在后台营销工具——优惠券管理——数据中看到商品的领券情况，从而去衡量商品的展现（如下图）

那么如何在个性化展现出的同类型商品中获得好的排位呢？排位和众多因素相关，建议大家可从以下几个方面入手调整。

(1) 多次触达，发券收割：一些决策成本较高的商品，比如高客单，非标品，像服饰穿戴类，消费者需要多次看到这个商品，有一定的心理建设，在他货比三家，犹豫不决的时候，看到了这张券就促成了成交！多场景报名+投广告让商品拿到更多曝光，最终在领券中心做收割，也是提高转化率进而提升商品排位的一个办法。

(2) 加大优惠券面额，领券中心是一个聚集各种商品优惠券的地方，所以优惠券的价值在资源位排序上还是占据较大比重的，但具体的面额还是要由商家结合自己店铺的情况来决定。

(3) 在可接受范围内，降低商品的拼团价

另外，头部有资格的商品建议积极参与领券中心的竞价，在竞价成功后会对该品进行人工锁位，提升排序。

优惠券可简单分为三种，商品优惠券，店铺优惠券和平台优惠券。店铺优惠券是对指定的店铺设置专门使用的优惠券；商品优惠券是对指定的商品设置专门使用的优惠券（包括多多进宝优惠券）；平台优惠券是指针对平台内所有的商品都可使用的优惠券。

领券中心的券是属于商品优惠券，针对于领券中心的券能否和其他优惠券重叠使用，只要记住以下两条规则即可

①商品券和店铺券是互斥的，即只能使用其中一个，不能同时使用

举例：消费者在领券中心看中一个商品价格为20元，优惠券面厨房用品视频品牌营销策划额为3元，点击进去后发现店铺有无门槛的优惠券5元，那么消费者只能选择其中一张优惠券进行减免，而不能在同一订单中同时使用这两种优惠券。

② 商品券和平台优惠券是相互叠加的，即可以同时使用

举例：消费者在领券中心看中一个商品价格为20元，优惠券面额为3元，并且在该店铺又领取了一张拼单返现券，满15减2元，那么消费者不仅在支付时可使用了领券中心的3元优惠券，又能在支付17元后获得2元的平台优惠券。

四，领券中心的券和活动价重叠吗？

如果领券中心中的商品有其他活动价在生效，那么用户在领券中心购买的时候也会抓取当前的活动价格，也就是说一款商品拼团价为30元，设置领券中心的优惠面额为2元，在报名上领券中心后又参报了爱逛街活动，活动价为25元，那么消费者在领券中心最终下单支付的金额是在商品的活动价的基础上减去优惠券金额为23元。

所以，也建议商家们，在报名领券中心活动的时候，注意自己的商品有没有其他活动价正在生效或将要生效，以避免不必要的亏损。

五, Q&A

为什么报不上领券中心活动？

1，报名驳回原因是近90天内评价不符合要求，要大于等于30条，可是明明已经超过30条了，是什么情况？

答，报名所需要的评价是有效评价，不含默认评价。而且所有不合理，异常的评价都会被系统过滤。

设置优惠券的操作问题

1，为什么我报名领券中心需要设置很高的优惠券，看别的店铺可以设置2块钱？

答：优惠券面额设置的最低要求跟类目和商品的GMV有关，不同类目不同GMV表现的商品，对面额要求不一样。另外优惠券的折扣是根据拼团价来打折的，所以商家也可先自查一下是不是自己的拼团价设置得太高了。

2，如何合理的设置优惠券的额度？

答：需要先满足频道的基础要求，其次根据经验，券面额达到拼团价的30%，对GMV的拉动表现会较明显。

3，报错：“优惠券开始结束时间不能为空”，怎么办？

示例：

答：请更换为谷歌Chrome内核浏览器。

4、创建领券中心专属券的时候提示有效期限不合法？

答：活动持续时间需要控制在 365 天内。

5、报名通过后，想修改优惠券面额怎么办？

答：可以通过降团购价来达到降价的目的，否则只能申请下线活动， 之后重新设好券后再报。

其他问题

1，报名领券中心上资源位后可以随时下吗，还是需要走哪些手续去申请下资源位？

答：有两种方式可以下资源位：

（1）商家在后台主动结束优惠券，但结束后不能再恢复，下次报名需要重新创建；

（2）商家在后台主动下架资源位，由频道运营审核；

（3）申请运营人员人工下掉，券信息会保留，下次提报可以再用，但注意，运营淘汰的商品需要7天后才能重新报名

2，报名上了领劵中心后，商品的拼团价还可以更改吗？

答：领券中心资源位的商品是可以降低拼团价的，商家可在后台商品管理列表中修改提交，待运营审核通过后即可生效。

3，报名上了领劵中心后，突然被下资源位是为什么？

答：商品审核通过三星爆炸案危机公关上线后，发生如下情况，该资源位商品会被系统过滤：

1. 商品被系统判定为仿品；

3. 商品评分或者店铺评分不达标；

4. 商品被系统判定为预售商品；

5. 店铺被系统判定为无资质的医药健康类目店铺；

6. 商品被系统判定为下架或者售罄商品；

7. 优惠券已领取完毕：

8. 商家端取消活动；小于公开券面额；优惠券失效；近三天券领取数量小于50张；人工淘汰；

4，为什么报上领券中心后效果不大？

答：领券中心是个性化展示，如果没效果说明你的款式竞争力不够，建议加大券力度或者换品重报；

5，领券中心的券后价是否影响最低历史价？

答：会不会影响主要看后续要报名的其他资源位规则要求，例如秒杀活动就会计入领券中心的券后价