淘宝史上首个“直播购物节”火了：薇娅居主播

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来源 | 美妹 ID：mzwhxt

门店直播也是淘宝直播开辟的新赛道，让“待业”在家的导购可以通过直播卖货“云复工”。

通过最近入驻淘宝直播间的商家我们看到，有国际大牌，也有新锐品牌，有新零售转型代表，也有线下零售大佬，有头部大商家，也有无数中小商家......

淘宝直播的“双11”

在3月21日，淘宝直播也开启史上首个“直播购物节”！

淘宝直播321购物节大促，属于S级别活动，同时也是级属于和双11，双12级别的重要型活动！今年的大促时间7天，每天不同的窗口类目，并且整合了很多全新的玩法和连动，包括日常的连麦也加入其中，挑动粉丝和主播之间的互动。

这为期一周的购物节，还未打响就已经受到了广泛关注。

此次超1万个线下门店集体开播，借助“直播万人团”等创新方式，当天低至三折的“万人团”就引来了百万观看，带动了超出日常双倍的成交，给消费者带来惊喜福利，让原本受疫情影响下的消费逐步回暖。

淘宝官方也发布了“直播购物节”首日榜单战报。战报显示，低至三折的“万人团”获得百万观看，带动超出日常双倍的成交。

苏宁易购官方旗舰店、华为官方旗舰店、美的官方旗舰店在天猫商家自播引导成交数据排名中居前三。

其后则分别为欧敏肤旗舰店、Esree Louder雅诗兰黛官方旗舰店、美的空调旗舰店、vivo官方旗舰店、海尔官方旗舰店、索菲亚家居旗舰店、天猫超市等。小米官方旗舰店排名第19。

据了解，雅诗兰黛直播间连播15个小时，带来成交量超过日常30倍；苏宁旗舰店单天环比增长700%以上。

在所发布的榜单中，“薇娅”、“李佳琦”、“烈儿宝贝”上榜主播巅峰榜前三；

主播引导成交数据排名第4~10位分别是：雪梨_Cherie、洁西小姐美国购、张大奕eve、陈洁kiki、小奶牛欧洲购、猫儿美国代购、于momo小饺子。 互联网市场营销

集市商家中，常青藤代购自播引导成交数据最佳，其次是Sauir北美代购 美国直邮店、傲娇东南妈。

其实整个3月，淘宝天猫都在引领消费回暖，帮商家加速复工。像今年天猫“3.8女王节”成为历年规模最大、规格最高的三八节活动，天猫增加10亿消费补贴，效果也尤其显著，参与商家数量是去年的2倍，参与商品总量增加了60%。

这次的淘宝直播购物节，更是把当下火热的直播经济推向新的高潮，可以预见，伴随着直播购物节的诞生，淘宝直播在疫情中的惊喜表现将成为未来的常态。

22日凌晨首批万人团成功“组团”后，众多网友晒出返钱的金额。网友晒出的通知显示，通过万人团买一瓶五粮液，能返300元，使得消费者直呼惊喜。

抖音暂不接受投放的行业 3折的顾家家推广推广文案居、4折的九阳豆浆机、百万个鸡蛋也纷纷优惠驰援万人团......场面也是非常热闹。

又是这个问题？

某种意义上来说，淘宝直播间本身就是一场万人团购现场。当消费者购买方式的变化，被主播伺候惯了的我们，很难再回到自己看图文货比三家，自己计算红包优惠的时代去了。

从这次的活动中，我们不仅看到了直播的爆发力，也看到了淘宝直播生态的马太效应的严重。

虽然一些网红店主、美妆博主，也都开始转型直播，但与头部的差距却犹如鸿沟……

举例：虫虫Chonn

虫虫chonny是谁？微博美妆播主，有近500万的粉丝数。作为一个从微博原生态成长起来的初生代美妆博主，她入直播的优势看似要比现在的很多主播都要强。

在3.22号虫虫上了一款Ulike蓝宝石的脱毛仪，一款产品讲解了40分钟（时间较长，赠品讲解、产品讲解、优惠讲解、现场演示）还是非常认真仔细的！

直播间的优惠设置也是比较给力的，原价￥1999的产品，直播间购买￥1599，还送超多赠品（蒸脸仪+颈部按摩仪+美眼仪+芦荟胶2+护目镜+面膜）一堆产品抱回家！

这让我突然想起来烈儿宝贝前几天也卖过同款产品，忍不住想对比下：首先价格上是一致的，烈儿上面的￥1399价格是白色的，虫虫这款是没有上的；而绿色这款主播的价格都是￥1599。

不同的在赠品上，烈儿直播间是送洁面仪+芦荟胶+护目镜+化妆刷，这样一看，好像虫虫送的东西更多哦！

但是因为无论是从粉丝体量上还是直播观看人数上，虫虫都不如烈儿多。所以即使在优惠力度很大，赠品很多的情况下，虫虫的最终商品转化是没有烈儿多的。

像虫虫这种这么有优势力的主播都没有办法超越头部，其他主播深深叹气。

当大商家、大品牌、明星网红们纷纷加码涌入淘宝直播，他们调动各方资源，投入很猛，展现出强大的内容生产能力的时候。

而小主播和他们在直播赛道上狭路相逢，谁能在商品端展现更强的供应能力，谁就是下一个真正的头部网红。

对中小主播来说最难熬的还是前期，没有粉丝基础，不了解平台玩法，盲目的做直播，甚至很多主播到现在对淘宝直播的最基础的操作都还不熟练，更何谈和大主播抢流量！

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