京东商家如何精细化选品？

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大家好，我是莫颜！随着电子商务的发展，越来越多的人选择开网店，很大一部分人选择的是大批量铺货模式。但是对于这种模式并不是每个人都能达到精细化运营，其实根本原因就是选品没有选好。选品一直是运营好坏的最根本也是最核心的要素，所以一向有“七分在选品，三分靠运营”的说法，也正因如此，几乎每个卖家都知道选品重要，但恰恰是众多新手卖家最无头绪也总结不出方法的地方。

很多时候，卖家精心选择的产品，最终因选品“不理想”、“不完美”而被否决，导致每天都在忙碌着选品，一直在选品的路上。

所以从本质上来说，好的产品是你成功的基础。时代在变，和粗暴选品说再见！所以今天来谈下如何精细化选品！

一、同行选品

店铺做的好的同行是非常好的学习榜样，通过学习优秀的同行可以避免少走很多弯路。但在参考同行之前首先要明确各个类目的管理规则，避免触犯平台规则。

当你确定类目后，通过京东商智分析行业数据，剖析哪些类目行业在卖，有销量且店铺动态率较好的类目来说，这个类目的风险就比较低。判断是否同行，可根据店铺类目商品是否杂乱，且数量2000以上，且销售不多，即可判断为同行。

当有同行在卖的时候，最好能够建立同行数据库，分析同行更新的产品和卖得好的产品，找到这样的商品通过搜索标题确认是否有更多的同行在卖，正常有5-7家同行在销售并且有销量，你就可以采集这样的商品上传了，说明商品是比较优秀的，同时也是安全的可以采集的。

二、数据选品

首先借助行业数据，包含行业大盘数据、商品属性数据、品牌榜单数据、京东排行榜数据，均可通过对标行业大盘，确认商品是否有市场竞争力，以此决定是否可以采集上架。

其次通过三率一值数据分析，含点击率、转化率、加购率，通过数据分析查看，诊断哪些商品是关键商品，每个商品的销售变化趋势，确定店铺商品的属性，区分爆款、引流款等用作于店铺营销。通过分析数据，分析竞争度，获取更大出单比例。

蓝海产品星巴克黑人歧视公关危机处具备一个显著的特征，即：无市场竞争压缩式雾化器市场推广产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场，无人知晓却极具潜力的产品。就算是大类目也会有蓝海词，基本上选对了蓝海词，上架就会有流量的。

很多新手卖家自身并没有什么优势，又去追求一些市场打的火热的大类目，如服饰鞋帽，结果争的头破血流，也没有得到很好的发展。实际上这是比较盲目经营的思维。正确的思维应该是首先要判断这个市场，竞争比较小，而且你有能力竞争，再去做经营操作。

所以我一直提倡新手卖家做一些应季的、小众的、刚需的、冷门的小类目，这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少，但是同样的竞争也没有那么的激烈，这样才能更容易的发展起来，而且如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

选品的时候我们要考虑哪些因素?

1.采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2.详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3.合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。

4.把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。