宝贝趴投放策略-京挑客&京任务

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充分准备，淡定迎接宝贝趴！

献上京挑客与京任务的投放攻略，避开投放雷区，拒绝盲目投放！

请仔细阅读以下攻略，这些错误，你可能不知不觉就犯了！

01京挑客篇

√ 类目佣金比例&主推商品佣金比例都要设置！

进入京挑客后第一件事：修改佣金比例。

京挑客首页往下拉 - 计划列表 - 通用计划 - 类目佣金比例 - 主推商品佣金比例，不要让你的计划裸奔~~

京挑客按照全店或者全品牌+三级类目维度推广：

• 类目佣金比例是对店铺或者品牌+三级类目下的所有二级或三级类目设置统一佣金比例；

• 主推商品佣金比例是把最想推的商品单独提出来设置佣金比例和优惠券。

√ 不要只设佣金，优惠券绝对不能少！

记住~刺激站长用佣金，刺激用户用优惠券：用户下了单，站长有钱赚，所以刺激用户最重要~不要只设佣金

刺激用户三部曲：

• CPS专属优惠券（POP最适用）；

• 设置拼购价；

• 主站利益点深（自营最适用）

三步叠加，不燃爆算我输！

重要干货之如何分配佣金比例和优惠券：

• 先看商品在CPS渠道毛利；

• 参考京挑客系统中的【服务费比例参考】（位置：京挑客系统-设置类目佣金比例层级）确定类目平均佣金；

• 将毛利空间拆分为佣金比例和优惠券两部分，佣金比例高于步骤2确定的类目平均佣金比例。

举个栗子：某商品单价100元，可在CPS渠道投入的毛利空间20%，系统推荐类目平均佣金比例4%。那么可以拆分佣金比例为10%，优惠券10%（券面额=100*10智能手环营销计划书%=10）。

√ 多计划不等于多流量，通用计划最重要！

通用计划流量最大，定向和京推计划是在通用计划中筛选站长。把高佣、优惠券都设置在通用计划上，才可能让最多站长带来最多单量。

三种计划的关系：

√ 活动前做好预热！

账户准备：京挑客T+1天生效，务必在活动前一天充值、设置佣金、添加优惠券，活动当天无法做任何更改。

效果测试：

•日常保持投放，让站长知道自家商品在投；

• 提前两周提高佣金比例添加优惠券，观察投放效果，及时调整策略；激励站长提前将商品分享给用户，完成活动前曝光和用户积累。

02京任务篇

√选择适合渠道，避免浪费时间。

提前了解各渠道上线规则（京东卖家论坛），多渠道推广，形成内容闭环。

•会买专辑：短小直接，突出卖点。

•发现好货：小众、年轻、高颜值。

•京东快报：咨询、测评长文。

•短视频：场景化、生活化，打造认同感。

•直播：利益点吸引，快速转换

√用招商服务和官方活动找优质达人。

•招商服务：京挑客 - 京任务 - 招商服务 - 价格排序 - 更多方案

不一定购买最贵的任务，可以通过该方法筛选出实力达人，然后购买其价格适合自己的服务。点击达人头像，进入达人主页获取更多信息。

•官方活动：京挑客 - 京任务 - 官方活动 - 渠道/行业活动

任务由官方渠道发起，达人经官方筛选，节约时间。

•tips：

>广告主还可发布广场任务和定向任务。创建流程有变动，务必提前熟悉。定向达人前，务必确认达人有渠道发布权限，避免浪费时间；

>发布任务的同时设置CPS推广，更有利于吸引优质达人承接任务。

03时间把控

√整体效果不好

•原因诊断：佣金比例过低；主推品没有吸引力；

•解决办法：

>提高类目和主推品佣金比例；

>爆款添加为主品牌合作平台推品；

>检查主推品是否有添加优惠券。

√主推品效果不好

•原因诊断：

>主推品佣金比例过低；

>缺乏利益点

一分钟宣传片•解决办法：

>提高主推品佣金比例；

>添加优惠券（建议同时设置拼购价）