罗永浩直播首秀销售额1.6亿+，薇娅卖火箭争夺流

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来源 | 美妹 ID：mzwhxt

今天的电商直播界真的是异常的热闹哇！

“初代网红”、锤子科技CEO罗永浩在抖音直播首秀带货“不赚钱只是交个朋友”；淘宝直播一姐薇娅在直播间“3、2、1，上火箭”；“口红一哥”李佳琦却表示：溜了溜了...

所以，当罗永浩与薇娅同时开播，你是选择去罗老师直播间听相声还是去薇娅直播间抢火箭？

你去了罗永浩直播间听相声还是去薇娅直播间抢火箭？（单选）

当然罗老师！罗老师放心飞，iluo永相随！

必须薇娅！那可是火箭耶！

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老罗卖货，自卖自夸

直播间卖火箭？真的是活久见！

愚人节这天，我们怀着激动的心情，分别蹲守了罗老师和薇娅的直播间。

罗老师：真的不赚钱，就交个朋友嘛！

在八点开播，直播间提前开播，直播间空无一人，只有一张写着：八点整开始，闲着没事儿可以先打赏的纸条。

在罗老师未进场之前，就已经有50多万的打赏音浪和70多万的人在线守候。直播间人数峰值最高达290w+，也有众多电商主播、网红、MCN机构负责人等等在直播间打赏。（罗老师人气杠杠高~）

罗老师直播首秀到底有哪些“幸运儿们”会被“宠幸”，被罗老师选择呢？我们统计了一下，大概分为这么几类：（和罗老师当初招商标准相差无几）

数码科技产品：例如小米手机、石头扫地机器人等。

文创产品：例如小米巨能写中性笔、yeelight无线充电台灯等。

日用百货和零食小吃：例如安慕希、奈雪的茶、信良记小龙虾等。

...

从罗老师的抖音号粉丝画像：以及罗老师粉丝群体的兴趣分布图我们大概也能明白为什么罗老师要选择带这几种类型的产品。

（罗永浩粉丝画像 图源：飞瓜数据）

（罗永浩粉丝兴趣分布图 图源：飞瓜数据）

而正是由于罗老师独特的粉丝画像，所以李佳琦直播间带不动的“欧莱雅男士洗面奶”在罗老师直播间可以售空，一秒销售上万件！（谁说“罗师粉”只会白嫖啦~）

罗老师直播首秀带的第一款手机就是小米10，作为锤子科技CEO，罗永浩第一款手机就选择小米10，看来罗老师对雷军是真爱了~

在讲解小米10时，罗永浩先是与朱萧木“一唱一和”的介绍手机的配置、手机各种功能及特别的功能（反向充电、一亿像素等），接着介绍了产品的赠品以及买手机送中国电信的靓号等活动，最后还把小米中国区总裁卢伟冰请到直播间送了50万红包（真是大手笔，可惜小编抢不过250w的人呀~）

最后来总结一下罗老师的直播带货首秀吧：

不足：直播整体节奏稍微有点慢，在介绍产品时会出错讲错产品品牌（这可是大忌呀~），介绍产品功能不到位等等。（作为“萌新主播”，罗老师还是有很大的进步空间）

优势：有别于薇娅、李佳琦的独特的粉丝群体特征，拓展了电商直播消费群体；丰富的人脉资源可以请到各品牌的总裁（上总裁~）；丰富的供应链与商家品牌资源...

惊人的成绩单：罗永浩“交个朋友”式的直播带货首秀共上架23款商品，小米中性笔、信良记小龙虾等8款直接售空无库存，销售额突破1.6亿+，累积观看人数4847w+，音浪收入350w+，抖音号直播期间涨粉300w+！（看来罗老师还清债务近在眼前呀~）

这边，罗老师直播带货首秀搞得轰轰烈烈，另一边的薇娅直播间也热闹非凡，在直播间卖起了火箭！真的可以上天的那种哦！

薇娅：废话不多说，3、2、1，上链接！

“原价4500万！现在只要4000万！只要4000万，你就能发送指定货物去太空中指定轨道！还可享有任务火箭冠名、箭身定制化涂装、发射车车身定制化涂装的超豪华服务！”

“还能全家亲临发射现场参观、指导发射活动！全球限量5发！”

直播间卖火箭！这可是开天辟地头一回！（真的是活久见哇~）所以淘宝直播真的是有无限可能，万物皆可播~

在直播间卖火箭竟然也能秒空！不得不服在座各位的实力呀~

今天真是太精彩了！罗永浩直播与薇娅直播卖火箭也相继冲上热搜！恭喜两位大佬喜提热搜~

是罗老师选择了抖音

还是抖音正规的抖音平台代运营服务选择了罗老师？

和罗永浩以往的创业经历一样，故事一开场就相当热闹。

从2月开始，微博上就有一些声音传出，说罗永浩准备进军电商直播；3月19日，罗永浩正式官宣进军电商直播并开启招商；之后一些品牌和网红纷纷蹭流求合作，也有“罗永浩签约xx平台”的说法在众人口中传播，有人说“抖音花了6000万签约罗永浩”，有人说“淘宝直播的独家签约费用是8000万”，也有人说快手曝出了“罗永浩以6000万现金+资源包的形式达成合作”...

3月26日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。“因为很看好抖音直播带货”，他说道。他希望能够和粉丝一起努力，成为抖音的“直播一哥”。 酒店危机公关成功案例及分

自此，网传的“抢罗大战”最终以“抖音最终牵手罗永浩”拉上了帷幕。

在多平台同时向罗老师抛出合作的橄榄枝时，为什么罗老师最终会选择在抖音进行直播带货首秀呢？而抖音为什么也要“力捧”罗老师成为“抖音带货一哥”呢？

01.“首先我们来看罗老师的粉丝群体，据Python实战技术，罗永上海微信朋友圈广告费多钱浩的粉丝群体78.8%由男性粉丝构成，21.2%由女性粉丝构成。

（图源：Python实战技术）

再来看抖音、快手及淘宝直播的用户画像。

抖音、快手用户男女比例较为均衡：抖音用户46.87%为男性，53.13%为女性；快手55.65%为男性，44.35%为女性。

（图源：卡思数据）

而淘宝直播用户男性用户约占30%，女性用户约占70%。

（图源：2020淘宝直播新经济报告）

所以，在平台粉丝匹配度上，罗老师一定会选择男性粉丝较多的抖、快平台。至于为什么选择了抖音而不是快手，是因为快手用户相较抖音用户更为下沉，快手“老铁”不一定对罗老师的“相声表演”买账。

02.抖音暂无“直播一哥”

无论是淘宝直播还是快手直播，都有自己的标杆性人物，而抖音直播还没有自己真正意义上的直播带货“一哥一姐”。

罗老师如果进军淘宝直播，难以和薇娅、李佳琦等主播进行对抗，如果进入快手直播，难以和辛巴、散打哥、娃娃等电商达人进行对抗。

所以，抖音是罗老师直播带货首秀的最佳选择。

同时抖音直播也非常需要“罗永浩们”的加入。

其次在电商直播领域，抖音相对淘宝、快手来说“表现平平”。因为在大家的认知中，抖音依然是一个短视频App，内容属性明显强于带货属性。iluo”与“罗师粉”与抖音匹配度较高

（抖音流量分发逻辑 图源：招商证券报告）

所以这也是为什么在抖音投放广告可以达到很好的效果，但是却难以培养出一个“带货达人”。

（图源：火星营销研究院）

此外，我们都知道罗老师是一个“暴脾气”，而且拥有一张“巧舌如簧”的嘴。这种性格与口才也正符合娱乐性极强的抖音。

所以，不是罗老师选择了抖音，也不是抖音选择了罗老师，而是罗老师和抖音双方互惠互利的一种美好结局，这种牵手是必然的结局。

更多的“罗永浩们”来了

“万物皆可播”的时代也真的来了

据2020淘宝直播新经济报告，2019年淘宝直播开播账号同2018年比增速已达100%。（全民直播的时代来啦~）

（图源：2020淘宝直播新经济报告）

2019年末，淘宝直播用户每天可购买商品数量同比增长190%，覆盖淘宝天猫绝大部分商品类型。（万物皆可播的时代来啦~）

（图源：2020淘宝直播新经济报告）

随着越来越多的人加入电商直播，我们也发现，一些拥有庞大粉丝体量的网红明星也纷纷加入电商直播的战场。

这让一些“冷启动”、“零开始”的萌新主播们不得不担心流量会不停的往头部倾斜，“马太效应”会越来越严重。

同时在电商直播过程中，我们会发现主播直播 “翻车”、言论不当涉嫌违法等现象发生。

那么主播们应该如何获取流量，如何提高直播间转化率呢？各主播应该如何避免一些“直播坑”，解决一些“直播难题”呢？