【实战分享】京准通推广转化不高，何解？

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1. 产品：此案例产品在同类目属低价位产品，配置较低。

2. 核心卖点：超薄超轻、性价比高、轻办公。

3. 消费场景：轻办公、礼品、家庭轻应用（影音娱乐及社交等）。

4. 根据商家提供数据并结合商智概况企客户标签：沿海地区、消费受限、学生、打工族、出差族、活跃度差。

①标签人群功能及应用场景：

②现阶段标签人群构建（以核心人群和自定义行为为例）

⭐问题点：

①电脑办公类产品属于购买周期长的尚品，不适合再以同类目产品为维度，创建核心人群标签，更多应该以兴趣关联类目进行标签创建。

注：标签命名和圈定的内容不匹配，不清晰明确，对后期的测试优化造成困难。

②价格区间严重错误，造成整体类目的圈定无效。

③过于一刀切，没有根据电脑办公类产品的销售属性（消耗周期长，非冲动性购买）进行选择。

⭐分析总结：

①标签的定义理解不够深入，构建人群略微混乱，不够精细。

②人群功能以及应用场景缺少划分，延伸到推广应用中，难以测试优化。

③由于之前推广效果不理想，转而过度依赖智能投放，造成自控投放弱化。

⭐策略方向

由于店铺现阶段存在销售任务压力，建议采取适量保留智能化推广，同时店铺推广人员着手对自控性推广循序扩展，以达到灵活控制广告投放节奏的效果，从而完成提升的目的。

推广人员首先明确好产品的目标人群，以此为根据进行标签的初创。

注意：将目标人群的行为特点和商品进行结合，同时进行必要的类目扩撒或者人群扩展，避免出现圈定人群过于精细，造成广告投放受限。如目标人群对手机较为关注，这里就建议以购物行为（以价格段来界定范围）或者搜索行为进行标签创建，不建议局限某个品牌。

⭐标签创建和人群组成需遵循三个原则

构成合理化：引用的人群标签要结合广告投放的目的：曝光占线/流量引入/收割订单，做到逻辑清晰，便于检测优化。

数据合理化：要注意对预估曝光人数出现人数过小，造成广告投放受到限制，或者人数过大，造成广告投放展现过多，对投放计划或者预算费用产生不良影响。

命名清晰化：精细明确，做到让别人看到即可了解人群的构成或者目的，不影响二次圈定和人群重组。

⭐以类目定向创建标签

该购物行为标签以手机类目为目的，命名为“手机类目，中低价，5-25”，在标签创建后，通过人去群画像可以看出和店铺目标人群画像较为贴近，创建人群的时候，可以结合平台标签进行圈定范围的精炼，让数据更为合理化。以类目定向创建标签，同纬度标签尽量不叠加，这样易于测试优化。

⭐人群利用技巧

此店铺的推广人员已经具备一定的推广经验，同时避免与智能投放冲突，人群组建可以一定程度的精确。同时将人群标签的功能/应用场景结合广告投放的目的，对投放范围/幅度和节奏进行必要的掌控。

以案例该品为例：闪购活动持续3天，则可以提前3天进行预热蓄水，此阶段以引流拉新为主（默认拉新人群/竞品人群等），活动正式开始阶段，则以购买转化为目的（默认浏览人群/意向人群等）。一定要遵循一个原则：人群的利用要与推广目的相结合。

（前提：对人群进行优化测试之后，人群等级已经划分清楚）

⭐DMP人群优化测试（以快车北京户外大屏led为例）

关键词：“盯”、“测”、“数据化”、“去伪存真”

1）.“盯”：及时关注人群的曝光数，灵活调整推广素材和出价，让人群数据能够得到有效曝光披露（结合得峰存在品牌拉力不够强，预算有一定限定的情况，可以采用关键词低出价，人群高溢价的形式）。

2）.“测”：人群符合哪个产品，符合什么阶段引用等，需要进行不断测试调整。

3）.“数据化”：每天统计点击反馈（点击率、点击量、关注率和关注量），及时对人群出价进行调整优化，每次以10%为宜。

4）.“去伪存真”：在人群质量得到验证后，及时删除无效人群，并对有效人群进行等级划分（高/中/低），以便日后合理利用。

5）.“表格制定”

1. 确保工作时间轴上的每一个步骤，都能够进行实时调整，按时按量完成。

石膏品牌营销策划方案2. 10天的策划，20天的落地，3天的成果，而不是30天的策划，3天的懵逼。

3. 无法实现的临时情况，果断舍弃，唯一要坚持的就是广告投放落地，按计划进行。

4. 投放广告需要提前策划，有节奏性的投放，而不是有钱就花，花不出去就提高出价。

特别鸣谢：

JDP-上海祁裕电子商务有限公司（祁裕电商学院）倾情提供本文案例。