做电商，抓住这六个信号即可年赚百万

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先说明一点，我不是标题党，也不会玩什么套路，满满的全是真诚。

年入百万对于很多人而言很简单，但是对于很多人讲可能是一辈子都无法达到。

但是真的能理解透下面这六个信号，年赚百万真不是问题。

以后有时间我也会按照我的见解去分析一些趋势和变化所带来的商机......

①、刘强东：京东2021会超过阿里

京东昨天举行一年一度的年会，东哥说了两个与我们相关的主题

一、京东第一次进入世界500强，排名366位，根据今年的业绩增长速度，至少应该能往前罗100位。

二、最快可能在2021年之前，最快2020年，京东商城将成为中国第一大B2C电商平台。

【阿辉解读】：

我认为京东这么这么说，肯定是有一定道理的。

原因①：一个就是淘宝是中国最早的电商平台，当时的模式，主要以拉新用户为主。经过14年的发展，用户已经被淘宝培养非常成熟了，加上现在生活水平的逐渐提高。很多用户有了更高的品质需求。这时候用户是不会去忠于某个平台，忠于某个品牌的，他们只会忠于某个产品或者某个平台的某个产品。 （比如牙膏我会选择云南白药，但是洗发水我选择清扬，以及我喜欢体验新东西）。简单的理解，我们要为用户创造的不仅是使用价值，还要有一个体验价值。京东比淘宝，最大的优势就是品质（产品的使用价值）和体验（体验价值）。

原因②：腾讯的流量导入会越来越大，京东的数据增长趋势厉害。拿最近APP的下载量来说，京东的增长率远高于淘宝京东。

【阿辉建议】：

以京东某个类目举例子：

2015年商家数量 1485个

2016年商家数量 2651个 同比增长 78.5%

2015年销售额1.1亿

2016年销售额2.9亿 同比增长151.2%

本数据100%真实，还有一些更劲爆的数据，不方便透露了。但是这里面告诉大家一个信号，有些类目京东处于高速增长期，需求的增长远大于竞争的增长。当然可能会有一定的刷单数据，这里面我不方便透漏，毕竟淘宝也有刷单的成分。所以，建议中小卖家可以考虑多平台运营

②、天猫的菜鸟物流不久将会开放

在2013年淘宝做菜鸟物流的时候，我就觉得菜鸟物流可能就是针对京东埋下来的一颗定时炸弹，迟早有一天会炸。 在2016年1月份，我看到京东物流正式宣布对外开放的时候，我又一次说，接下来菜鸟可能会开放了。同时，也不断的做强调，强调大件产品，以及高客单价的标品，接下来的主要权重点会偏向发货速度以及品质。我还在公司内部提出一个大胆猜测，淘宝定位是万能的淘宝，天猫应该定位为品质生活，极致体验.......

果然，在这几天，我们很多商家陆续收到淘宝对菜鸟物流入仓的调查问卷了。

【阿辉解读】

史玉柱说：马云是围棋高手，你看他下一步你觉得没水平，看他下两步还是没水平，看整盘你会发现真是高手。 所以阿里也不是吃素，早就布局了。

【阿辉建议】

2016年1月，我提倡商家做联合仓储，多余的仓库可以联合起来，不但能提高发货速度，同时还能降低物流成本。强调了半个月，只有我一个要好的朋友执行了，现在店铺起色相当不错，稳稳的进入叶子类目的第一了。

2017年，我建议大件的物品，客户要考虑到损坏，退换，物流送到家等产品 ，多开店，针对自己类目主要成交地区的人群设置发货地，然后做联合仓储发货。对河北网站营销软文范例于高客单价，有利润的产品，建议使用京东的快递发货，体验好。（京邦达快递）

③、朋友圈公众号打开率降低

【阿辉解读】

公众号的打开率降低是不争的事实了，但朋友圈打开率降低了，活跃度降低了很多人可能还不信对吧。

我自己也听到很多人说这些。但是，我自己还是喜欢什么事自己去测试下最佳的原则。 很负责任的告诉大家，这是实话。整体上来看，16年的朋友圈的打开率开始降低，17年估计更低......不然微信为毛着急做小程序是不。

朋友圈的打开率降低对于咱们商家意味着什么呢？

答：老客户的维护成本会变高了。以前朋友圈做营销就是个天堂，因为打开率高，他可以天天在你耳边跟你说，我的产品好，我的产品棒，我的产品顶呱呱......这一招，我们的微商同学玩得简直666。现在好了，大家都烦了。

【阿辉建议】

其实大家不必担心，我自己做了一个测试。朋友圈互动率最高的就是有参与感的福利。 有参与感的福利是什么意思呢？ 简而言之，就是不要一冲上去就说自己好，各种好，然后让别人买、买、买。（之前我分享过一篇如何维护老客户的，后来公众号我自己玩之后删除了，有兴趣的可以在的私人微信留言发给你）

这个说起来太长了，没有500字和各种案例的解释下不来，我就不一一解释了。

④、人群标签将深入到各个类目

2015年5月淘宝正式推出千人千面，最早是在非标品类目应用。根据我们半年的分析，半标品类目（如：眼镜、水壶、密封罐等）和标品类目。

大家看下图，我在2016年1月28日，在北京组织了一场聚会，2017年的变化，特别讲到深圳网络达人孵化制作标签的概念和首图，推广方法等内容。商家几乎是一个死店，现在日销1000单。

【阿辉建议】

1、中小卖家在选品之前，先要分析你的用户是谁？这群人组合成的标签代表什么需求？ 然后你的竞争对手是否强大？ 切记，一个店只做一类标签人群需求的产品，这样更容易成功。 PS： 具体要问，如何去做，又是一言两语讲不清，加我私人微信，ahui8hao，我可以跟你慢慢聊

2、首图是无线端打开流量的第一入口，首图的呈现要对应的去为你定位的标签人群是展现。

3、标题、直通车必须含有标签词。宝贝的基本属性，要与标签人群搜索的属性相关。

4、在宝贝之前，先要弄清楚，标签是什么？否则，靠你无论怎么刷，你也起不来，因为根本就是无效点击，无效收藏，无效成交，直接给你过滤了。

⑤、2017年钻展将会成为主流营销工具

【阿辉解读】

这里估计很多人不认可，结合到第四点，标签的概念越来越强。而钻展是唯一款可以做人群和店铺深度定向的工具。

举个例子：

假设我们，分别的定向竞争对手的店铺，持续不间断。

并且在DMP对自己需求人群画像不断的深入分析，持续不间断的定向

那么如果你上新产品。

是不是意味着，你的每一个点击是有效点击。而且搜索的时候排名靠前，点击率相对高，以及当你的产品真的具备竞争力的时候，相当于不断在抢竞争对手的成交，持续性的能抢到对手的成交，淘宝就会将你跟对手在购物车，收藏，手淘首页等地方同时展现，这个时候，你就很容易的卡到对手的流量。 （PS：竞争对手不是只有一个的，可能会有很多，所以要具体去做数据分析）钻展还有测款，提升收藏加购率等等功能就不一一重复。

【阿辉建议】

这里重点说一个内容，就是半标品。严格来说不是标品，而且对消费者对品牌的依赖性不大的，但是整个产品的属性特别少，主要流量入口是搜索综合和销量排序，手淘首页的产品。

比如：眼镜咯， 核心关键词眼镜男，没其他的属性了，其他的词的搜索指数低。这样的产品，一定要做钻展。别再问为什么了，钻展定向得精准，是打开手淘首页最好的工具。

⑥、淘宝将进入泛品牌时代

【阿辉解读】

前面说到，用户成熟之后，对品牌的依赖性不高，对产品的依赖性高；淘宝强调的千人合一，标签的概念的等等。其实这就是淘宝在放出信号，淘宝将从原来主营类目的占比调整为主营人群的占比。也就是一个店，看得不在是卖什么产品了，而是为哪一群去做得产品。总之就是淘宝希望我们从一个传统卖货，只能给用户提供使用价值的产品，升级为可以产生体验价值，甚至是传播的价值。（如下图）

接下来，淘宝将会诞生很多这样小众品牌，淘宝也将会大力扶持这样的店铺。

如下图，我的好朋友的店铺，2016年11月开始尝试这样的转型，从日销3000，到前天日销13万。截止到2月11日，日销15万。

【阿辉建议】

对于咱们商家而言，先做好人群定位以及玩好钻展在现阶段非常重要。因为咱们要真的能成为一个小众品牌，就离不开视觉做为载体，而视觉又需要结合到人群定位来策划。

当然，专业人做专业事，我不建议大家自己去做这个事情。我的好朋友是这方面国内顶级的专家，现在自己做了一家新公司，就是专门帮助商家重新定义品牌。 目前已经做了几个案例，有2家进了叶子类目第一，有一家进入大类目第二，还有几家均进入叶子类目前三。如果大家有需求，加阿辉微信，免费推荐。