2020平台最新玩法，学会后淘宝店铺日出千单。

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在电商店铺运营中，爆品策略是不可或缺的核心运营方法，一个好的爆品对店铺的影响是不言而喻的，关乎着店铺流量引入和销售额保障。那么如何高效率、有效果的打造爆品，就成了咱们众多商家追求的方向，爆品方向是对的，但往往结果却是不尽人意，比如像路数老套效果差，花费多回报少等问题。今天围绕这个课题，分享一篇通过CPS打造产品的玩法，后半部分有纯干货实操案例解析！

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1402天

CPS推广玩法归纳

CPS的玩法是可以分为很多种类型的，如同搜索排名提升有多样化的解决方案一样（刷单可以、人气可以、新品标可以、品牌权重可以等等）。京挑客玩法可以归纳为三种，①常规推品，也就是所谓的平推；②AB单，拍A发B模式；③商品免单，真实用户试用。三种玩法可以带来不同的效果，均各有利弊，我们分别做下解析。

常规推品的话，又可分为“低佣推广”和“高佣推广”，顾名思义就是佣金上的不同，但平推品有一点要求，必须是爆品或者当下受众产品（如口罩的新品是可以的）。低佣推广讲究低客单，高客单商品很难有好的转化，一般能推低佣的挑客会将成交价控制在50元以内；低佣的意思是1%佣金即可，这也是京挑客计划中最低的佣金，商家可以省去很多的佣金成本，将券后价做的更低，赋能转化用户；低佣推广中，挑客利益点主要是服务费，一般不低于10%。高佣推广需要是高佣金+服务费的形式，没有成交价必须低于多少的要求，只要符合挑客推广需求都可以推的起来，一般是不低于20%佣金+10%服务费。下面分别展示一下低佣和高佣效果，是搜索书生给会员提供的推品资源。

（低佣推广）

（高佣推广）

AB单的玩法形式，即适合新品也适合老品，其原理是通过京挑客推广口径，在短期内做单量的暴增。因为京挑客本身就是做站外流量和产品出量的渠道，所以在短期内通过挑客推广N多订单是不存在风险问题的。用户下完订单之后，商家发货可以是空包或者纸巾等物品，最终等用户确认收货和评价后，挑客方返款给到用户。新品可以快速做商品评价数据与搜索排名提升，老品也可以做排名进阶提升。要注意的是AB单的资源参差不齐，因为下单用户是很固定的一批人，可以理解为是一池子死水。有些资源的用户群体账号优质，有些则非常差，差的话会导致排名提升不明显及评价忽略率很高，所以操作AB单的话最大的核心点就是要对接到优质靠谱的流量资源！

（某AB单资源方，朋友圈宣传内容）

商品免单，是非常适合新品快速打造的有效方式之一，能收获非常优质的评价和晒图及视频晒图，操作量级大的话同时能极快的提升搜索排名。免单指的是将商品真正的送给用户，拍A发A，用户实现0元福利购物。商品免单又分“常规免单”和“礼金免单”，他们区别点在于常规免单需要用户先垫付货款，下单完成后，再返款；而礼金免单的话，用户可以领券+礼金直接0元购。常规免单用户有局限，跟AB单用户有些相似，很难做用户扩散；礼金免单的话，用户范围广泛可延伸，能无限裂变和发酵，用户只需要通过推广链接即可领券+礼金购买，人人皆可朋友圈扩散或推给亲朋好友，下单账号十分优质【看到这里，有些商家认为免单成本会太高，往下看，有解决方案】。

单品数据急速炸裂

京礼金免单玩法有以下这么些优势，1.起量快，产品受众资源稳定，可以日推万单；2.灵活定面额，京礼金的面额可以自定义；3.安全无风险，礼金订单产生退款后，礼金返还账户无损失，常规免单返款给用户后，如果有退款，那么货款就损失掉了；4.提高活动支持，推广后快速提升数据，赋能活动提报；5.增强粉丝粘性，下单商品用户说明对此商品感兴趣有需求，二次转化及复购空间很大。100元的商品，可以设置80元的优惠券，20元的京礼金，这种情况下扣点是按照20元来走的，有效降低扣点成本。参与京礼金推广的品，必须要参与京挑客推广，否则是创建不了礼金推广的。商家参与推广的话，需要对接到有礼金权限的挑客，让他们帮忙充值货款然后绑定商品生成推广链接。下面给大家看一下京礼金的创建样式图和推广样式图，塑造个清晰的认知度。

（京东联盟后台截图）

（用户领取礼金截图）

第三部分内容，讲一下商家如果做京礼金免单推广的话，应该如何设置，需要注意什么。玩法的原理和逻辑我们虽已然知晓，但具体的实施细节还得详细了解下。首先免单的商品必须要遵循一个原则，那就是产品受众，因为冷门产品即使免单，用户也不感冒，因为都是真实用户人群。再往下就是商品设置、暗券设置、库存设置，针对不同场景应该运用不同策略。商品设置是必要条件，免单品咱们会采用低成本方式做试用装或配件等，那么商品一定要创建一个SPU，利用免单策略将整个链接数据做起来，至于数据起来后商家可以进行自行调整，如试用装换成常规装等。第二点是暗券设置，前面也讲过了利用优惠券可以有效降低扣点成本，再就是商家可以利用优惠券实时查看推广数据，还有最重要的一处就是限制每个人只能下一单，很好的约束了推广者要帮咱们真正的做商品曝光拉粉丝。第三点是库存设置，这个的话更多是应用到常规免单中，目的是有效控制推广成单数量，仅仅靠优惠券难以精准把控，比如做1000单的话，至少需要2000+张券数量，因为总些人领取后不下单。但是库存可以正好设置1000个，库存拍完之后，商品下架，优惠券使用期限到了即可重新上架。

免单实操推广案例

最后一部分内容，给大家展示一下近期新鲜出炉的京礼金免单推广案例，以及操作前后的效果对比是如何的，让前面讲的那么多内容得以落地，验证下玩法可实操性是非常强的，请依次往下看图！

参与推广的商品京东价格34.9，商家设置25元优惠券，剩下的9.9元创建京礼金。那么用户一键领取后直接0元付款即可，商家后台订单金额是实收9.9元，打开订单优惠明细可以看到优惠是由平台东券+店铺东券构成（礼金金额=平台东券）。

这是我们有京礼金权限的挑客后台数据呈现，创建好礼金推广后，分发到了优质的流量渠道，不到10分钟时间将近4000单。

（推广前）

（推广后）

咱们可以看到，推广后不仅商品的销量和评价数据会起来，店铺评分也会很有效果的拉升。推广后的截图并不是最新数据，现在评价数量肯定已经更多了！

（推广前）

给客户做抖音代运营需要客（推广后）

通过京挑客口径操作一波礼金免单后，商品在CPS渠道的月销量也会迅猛起来，赋能商品在京挑客有更好的转化，因为挑客推品都会看月销数据选择好推的和销量高的！

（推广前）

（推广后）

京挑客口径成交的订单虽然没有搜索反馈，但是销售量和销售额权重是正常存在的，加上站外流量成交加权，可以明显看出推广后用户一收货排名迅猛提升。到这里的话，本篇CPS的玩法分享也就结束了，京礼金是什么，以及如何配合流量推广相信大家已经了然于胸了。其中最重要的一点就是资源，要触达到有京礼金权限的挑客才能匹配起来玩法，然后坐享产品收益。搜索书生2020年新项目，书生课堂会员招募中，仅需4980元尊享N多权益对接，其中就有京礼金资源对接哦。有兴趣的扫码咨询，更多资源和玩法等你解锁！