时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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适合自己店铺阶段的流量,才是匹配的流量,流量不止要学会放大,你还要学会收放自如,你才能真正把控流量体。 壹 判断自己的店铺阶段 简单粗暴一点,我们可以根据爆款数量将店铺分为小店、中店和大店。这里的爆款是一个相对定义,就你自己所属的行业和竞争环境而言,销量排名靠前即可。一个小众类目,可能几百销量就是一个爆款,并非要到上千上万。A、小店:无爆款。B、中店:1-3个爆款C、大店:4个及以上,形成了爆款群。这个分类只是帮助大家大致判断自己的店铺处于什么阶段,应该有什么样的战略重心。1、小店没有退路,没有防守,直接进攻。先做一个爆款,无论人找货货找人,有货才有人。这个时候,店铺重点做好单品的点击率和转化率,各个击破。在没有爆款之前,你要做的是找出爆款,找不出来就一直等。在这时候,流量体不要太大,大于1000就好,核心是为了找出爆款,而且通过直通车,我们可以快速的达到效果。你可以看到下图,我们短时间内,让流量突破1000,到达了4000流量。
2、中店有了一个爆款之后,就有了防守,但是进攻依然是媒体主要任务。进攻的基础上增加防守,守住原有爆款,开发新的爆款,通过小爆款群的打造,控制好店铺的拉新成本。如下图,我们可以爆款从0开始拉倒10000流量以上。
3、大店 保住优势专心挣钱。前面辛苦打拼的爆款群就应该充分展现价值了,爆款群带动全店动销,新客转为老客好好维护挖掘,提高客单,提高毛利空间,突破店铺层级。精力足够的团队,就应该开始新店新项目的探索。 贰 店铺阶段下选择针对性开车 知道了自己的店铺阶段,战略上确认了,那么接下来就要选择战术了。依然先要确认自己的开车目的,不同目的,不同计划操作,不同评判标准。1、测图测款花钱花在刀刃上。打造爆款之前,先科学测款,确认是对的人,再上车。测款的目的,是尽快获取无差别流量,判断产品是否被接受。那这里我们评价计划好快的标准就应该是,是否可以迅速获取足够的无差别流量(足够,可以通过大于200访客来判断),至于ROI和PPC这两个指标,应该适当放弃。这里的无差别流惠州有效的抖音一键转发视量,至少保证五不原则:a、不要地域歧视,b、不要时间歧视,c、不要关键词歧视,d、不卡排名,e、不卡人群。2、低价引流所谓低价引流,在于用相对较低的获客成本,带来不错的收益。这里就需要放弃点击率和质量分,追求较低的PPC和较高的ROI。不管黑猫白猫,能挣钱的词都是好词。3、爆款打造爆款打造的内核朋友圈广告出价高低有什么在于,可以用直通车撬动免费流量,这里前期就需要放弃PPC和ROI,一切以带动点击量和销量为目的。
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