淘宝标品直通车的地域选择

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现在学习的渠道非常多，大家也非常爱学习，消息渠道多了，自然就会出现很多矛盾的信息。最近有学员问，标品直通车开的时候，有的说要地域都选，有高明区珠江新城灯箱广告多的说只能选部分精准城市，不知道谁说的是对的？

这里个人观点是：每一个老师所讲的直通车内容，是他那(几)个类目和店铺成功的经验，无疑是正确的，但是不一定适合你的店铺。下面我们根据宝贝客单价及所处阶段来一一分析。

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电视广告报告我们先按照客单价模型来区分宝贝，分为低、中、高客单价模型

1、如果是低客单或者是偏中低客单价模型，人群的标签不是很明显，这个时候，我们开直通车的目标是“人”，搜索关键词背后的每一个访客都可能会买我们的产品，宝贝与竞品之间拼的是效率，这里的效率包括点击率、转化率，访客价值等，所以，我们应该在地域的投放上，选择效果最好的地域投放。（北上广深的购买效率相比三、四、五线城市高）

2、如果是高客单或者是偏中高客单价模型，人群的标签就比较明显了，这个时候，我们开直通车的目标是“人群”，不是搜索关键词背后的每一个访客都买得起我们的产品，所以地域不重要，关键是地域背后的那些有购买力的标签人群，所以，我们在地域的投放上，尽量选择更多的地域投放。（每个城市里那些购买力高的人群是我们的目标）

我们按照起权重的不同阶段来区分，分为养权重期、爆发期、爆炸期

1、如果一个计划刚刚建立，这个时候需要去尽快把关键词养到10分，地域的选择应该要控制，如果选择最优秀的30个城市，你取锂电调查的是最高点击率；如果你全选地域，你取的平均点击率，这就是通过地域设置控制展现的养分逻辑。

2、如果到了爆发期、爆炸期，这个时候我们需要的是更多的订单，以实现订单规模的递增，带来更高的权重和更多的免费流量，那么我们应该逐步扩大地域。

总结一：类目不一样，目的不一样，我们对于地域的选择是不一样的。

总结二：当计划进入成熟期之后，我们可以在直通车报表里看到优秀的转化省份和城市（直通车已经实现了城市维度，大家可以找万象申请开通），进一步优化我们的地域，以达到最好的投产效果。