拯救淘宝店铺，从1万到20万销量知识和心得

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因为疫新闻发布标准情的原因对我们的生活造成了很大的影响，尤其是我们做互联网电商行业的，年前做了充分的店铺整改计划全部都作废了。

我的一个学员跟我诉苦，之前一个月销量可以到达30万的，现在只有1万左右的营业额。

好在他是个爱动脑精的学生，在特殊时期里也一直根据市场行情，一点点修改店铺计划等待着机会的到来。

市场复苏了，货源有了，快递恢复了，现在每天的销量在一步步回升，现在月销量大概有20万左右了，一切都是有希望的。

2019年12月店铺数据

2020春节前店铺数据

2020年2月份店铺数据

没有放弃，顽强的坚持了下来，现在每天的数据有大幅度上升，大致总结了一下，主要是有两方面可以写出来给大家借鉴一下。

产品

一、选对产品

店铺是老店铺，因为之前热销品累积，已经给产品带来权重和基础的。

但是经过一个月时间沉默，热销品也会变成老链接。

根据我们学院多年电商经验，也很少有人可以把老款再次做起来。

基本店铺经营逻辑都是通过不断的产品上新，打造爆款或者热销品。

所以想要在热销品上下功夫是不可能的了，趁着那段时间超长休息期，重新研究产品、产品图片选择和产品定价上架。

选品最简单有效的方法就是在行业类目下找这个类目搜索量最大的子产品。

像我学员主要是经营家居家装类目，衣柜和鞋柜的搜索数量很大，分别在第一名和第四名，在往年的这段时间里，搜索量也是一直高升的。

说明这段时间这类产品需求大，只要产品在这类产品中有突出特点，那系统也会对我的产品有扶持。

平台对季节性产品有流量倾斜扶持，观察一下搜索下拉框就会发现下面的搜索关键词是经常不一样的，但是热门核心词是不变的。

二、产品创意

新品想要获得展现要怎么操作呢？

1、产品主图

很多的商家没有灵感或者节约时间直接模仿同行销量高的产品，更直接的是把人家的主图和创意也一起复制过来。

这样你产品主图就会和别人家的一样，对于这类产品，平台是不会有太多扶持的。

首先仔细研读平台规则，平台对新品的判断标准，这个产品是否第一次上架。平台需要大量的新品来满足买家的需求，杭州舆情公关处理要迎合平台规格，平台才会给你流量。

2、产品标题

商家在前期不愿意花时间在没有多少权重产品的标题上，直接去复制销量高的产品标题。

觉得别人产品标题销量高那我们产品的产品标题就会曝光大，你不知道的平台那些事呀，人家平台直接就把我们的产品给屏蔽了。

做标题是很浪费时间的一件事，尤其是不止一家店铺的商户。

一个万能的公式：人群定位+产品功能卖点+客户买单动力=产品标题

这样做出来的标题即和我们产品相符又能不让平台把我们给屏蔽了。

三、产品营销

有空打价格战还不如学学怎么搞一场营销战。

营销的目的让客户觉得他买到了高性价比的产品，产品质量不变，降低消费者购买成本。

举个例子，一个手机壳卖9.9元，虽然会引来很多流量，但是转化率是不行的，客户觉得价格会反应产品质量，价格这么低质量不会好到哪里去。

我们转化一下思路，单价定价17.9元，买两个减5元并且包邮，注明活动期间库存有限，工厂尾货质量有保证，这样可以增加转化率还可以提高单笔利润。

不是说设置营销方案就随意定价，商品价格直接在相同的产品中产生竞争力。搜索一个行业里不同关键词出来产品价格是不一样的，这个数据是由产品大数据计算出来的。

根据这个特点，可以根据产品的主要关键词来确定产品的价格来区店铺产品。

直通车

一、拉动数据

根据通常操作，用少量关键词带动多量，关键词出价排名控制在第10位左右，出价高可以选择精准投放，出价不要太低，出价低连展示机会都没有。

质量分是影响关键词排名关键，点击率是影响质量分关键，优化点击率就主要图片质量和人群精准度。

直通车的作用就是带来精准人群，给产品打上标签，可以带来产品免费流量。使用直通车的时候也要做好前期的所有环节，环环把控，才能达到想要的效果。

综上：

1.挖掘市场供需关系，找准产品

2.从消费者角度分析解决问题

3.根据数据优化问题

不管是哪个行业，稳住心态是很重要的，不能仗还没打，就自乱阵脚。对于运营过程中有什么问题请在下面给我们留言，请三连，我们一起研讨电商大计。