盗坤 | 要不要用真人秀玩法来做淘宝

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文|盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商（ID: dazk007）

思维着的大脑，是世界上最美丽的花朵

我回答不知道，但，有没有，也根本不重要。

因为，有在阿里工作过的大佬给我说过，针对部分牛逼的KA商家，SKA商家，GSKA商家，真有白名单。那些以为没有白名单的人，只是还没有到过第七层级，没有做过KA商家，所以没有见过那里的风景。

但是，也有年销几千万的大佬给我说，所谓的白名单根本就是忽悠小白的说法，阿里内部根本就不存在白名单的说法。

你问我信谁？我也不知道。

又为什么不重要呢？因为，无论是否有白名单商家，对于包括我在内的P民商家来说，有半毛钱关系吗！没有。我们除了可以吐槽一下，嘴爽一下，再无半点瓜葛，那么我又何必去探其究竟？

要学会思考，要学会相信自己

这是个最好的时代，也是最坏的时代。

我们做淘宝的，每天都很慌。在这个信息爆炸的时代，我们搜集信息的渠道更多，搜集信息的速度更快。但面对着每天层出不穷的信息，我们也措手不及。

众说纷纭的时代，学会思考，尤为重要。

我其实每天也会接触各种各样的说法。如果我全都去严格执行，那就不用做淘宝了。但显然，我肯定不会这么无脑，全部照搬。

我也会结合自己多年的实践经验，自己独立思考。去选择性地淘汰一些不可信的东西，对于一些拿不准的东西，我会在有条件的情况下尽量做到，对于一些绝对正确的东西，坚决执行。

就比如说SD，有各种各样的说法，很多方法我也去实践过，摔过跤。最后通过多年的惨痛教训得出，最最最关键的还是刷手的资源。

我目前SD已经有一年多没被抓过了（用于测试新的SD资源被降权的不算）。我现在只用自己积累的三个SD资源，坚决用真实物流，不能复购，这是我绝对可以确信的。当然，还有其他一些细节，包括不能用一个WiFi，有支付宝往来的人SD，不能用淘口令刷太多，这些也是我能确认的。

对于我拿不准的，比如转化率，比如不能截图，不能全标题刷...这些我能做到的，我也还是都要做好。

对于我管不了的；或者说做起来成本太高；又或者，通过实践，我觉得也没影响的。我选择完全不注意。比如，SD时间段比较集中，比如，物流需要和真实订单重量匹配等等，我通通都是不在意的。

又比如说，我参加有些闭门交流会，有大佬让我去做平台复制的，把我的模式复制到拼多多或者京东虾皮，我也就是听听就是了。

因为我觉得我在现有的平台已经深耕许久，并且正处于高速发展期，我为何不集中有限的精力和人力去把淘宝越做越大。而要舍近求远，放下熟悉的，正在赚钱的淘宝不去做，而要去做新平台？

虽然每个平台的本质逻辑是一致的，但是，具体的细枝末节，还是有些徐州怎样在微信朋友圈广告许区别的。要去跑通，又需要一段时间。

还有的人，说我为何不把手淘首页，付费流量，微淘，短视频，直播搞起来？

我为什么要做？我的公司现在并且还将在很长一段时间处于小公司的初级创业阶段，资金有限，人力有限。每一个流量渠道的经营都需要人力物力去做，与其分散到每一个渠道，每一个渠道都没有做好。

我还不如抓住主要矛盾，抓住流量最精准，转化最大的手淘搜索做好就够了。

其他人只是站在看客的角色说说而已，自己的情况，自己要思考清楚。

包括正在看我公众号的你们。你们也不用完全照搬我的东西，你们应该去思考属于自己的东西。

用最适合产品的打法不是非要用真人秀玩法，或者一定不用真人秀玩法

前几天有同学来咨询我，可不可以用真人秀玩法来做某个产品。

我并没有直接回答他，可以，或是不可以。

我在我的课程里有提过，要去对产品做品调，结合产品特征来制定适合的打法。打法有很多种，真人秀只是其中一种，我们要做的是选择最适合产品的打法。

就好像，你去卖海飞丝洗发水，你做真人秀玩法就非常不适合。因为消费者买洗发水，最在意的其实还是品牌，销量，评论和价格。你去做一个真人秀玩法就非常不适合。

又比如，我以前做过一个微商产品，我卖的比统一零售价便宜，我就打造了一个IP角色。把店铺打造成一个“宝妈微商代理”的角色，因为压货太多，所以现在为了处理库存，所以低价出货。为此，我要在主图详情页围绕我的IP，丰富能够证明我IP身份的素材。

而且，即使我们用真人秀玩法，也不能因为真人秀，就忽略了主图详情页的美观。就好像，你不能为了证明你是因为爱情结的婚，就可以完全不顾自己形象，把自己打扮的很邋遢，又或者找一个很贫穷的姑娘。该做的细节，我们都要做好。

我选择真人秀玩法，并不是因为照搬教科书式的套用一个模板。而是基于产品来制定的方案。

售价比统一零售价低，我需要一个低价销售而又保证正品的舆情监控服务项目哪家好“理由”，同行大多是采取企业店的模式来做，那么为求差异化，我就选择做真人秀玩法。

真人秀玩法只是表面，核心，还是为了获取客户的“信任”。

但如果，你卖的是一个农产品，太多商家用真人秀玩法，“ 大学生创业 ”，“ 军人创业”，“ 滞销果农 ”。这时候，消费者已经审美疲劳了，你其实打造一个官方的概念，更加容易差异化和脱颖而出。

当然，考虑到真人秀玩法一般都要结合微信来做，而且如果没有真实素材，运营起来很麻烦。比如，你做淘宝代购，你的朋友圈运营相当相当重要。最最最主要是，微信的运营不便于我的管理，害怕员工跳单，所以，我后期基本上不采用真人秀打法了。

所以，我并没有直接回答我学员可以不可以，我只是把其中理由说与他听。

授人以鱼不如授人以渔；学人技术，不如学他的思维逻辑。

我的高中班主任给我说过，思维着的大脑是世界上最美丽的花朵。营销服务外包