购物方式巨变！以后不用逛商场了，直接逛工厂

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作者：刘危机公关的案例 日本峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

想过这一天会到来，但是没想到会来得这么快！这几天，很多人都为抖音上澄海玩具论斤卖的视频刷到手瘫了：只卖6.9元的走珠立体魔方，只要6.5元的大号工程车，只收4.9元的惯性回力车，还包邮，简直是在挑战我们的购物底线！对于这种难得的“薅羊毛”的机会，广大网友当然不会错过，买它！买它！那么，为什么澄海玩具能卖得这么便宜？人家直接是工厂送货啊！这也意味着，从现在起，购物方式已发生巨变：以后我们不用逛商场了，直接逛工厂！

疫情当下，京喜的一个计划带来积极变化！

澄海玩具论斤卖，实现了疫情之下迅速变现为王，和京东旗下社交电商平台京喜推出的“产业带厂直优品计划”有莫大关系。如果没有京喜的“产业带厂直优品计划”，在疫情阴影笼罩下的“玩具之都”澄海可能没有这么快按下重启键。作为全球最大的玩具出口大国，全球有70-80%的玩具来自中国，而澄海作为广东汕头的“玩具之都”，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。

（汕头澄海区是著名的玩具产业带）

经过多年发展，澄海形成了集原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输为一体的产业链体系，玩具出口产值对当地的经济贡献不言而喻。然而，2020年一开始，一场突如其来的疫情席卷全球，为了应对疫情的扩散，不少国家都采取了封国、封城等防控手段，澄海的很多海外订单都纷纷被取消，生产停滞、存货积压、成本上升……，每一个危情都像一座座山，将部分玩具外贸企业一步步逼近生存红线。比如说，亿创空间，这是澄海当地一家中型玩具制造企业，去年它的销售额为5000万元，其中40%是靠出口；全球疫情爆发后，该公司的很多海外订单被取消，一下子积压了500万人民币的外销库存，企业感受到现金流即将断裂的危机。这时候，京喜为了帮助澄海的玩具企业走出困境，积极行动起来。4月20日，京喜推出产业带厂直优品计划，首站就落地澄海玩具产业带，在当地建立了首个“京喜产业带合作示范基地“。简单地说，京喜产业带厂直优品计划就是将工厂、田间地头的优质产品，直接以“出厂价”送到你家：今后你根本不需要去逛商场，直接躺在家里上京喜逛工厂、逛农场就可以买到低价的优质商品了！

而且，京喜产业带厂直优品计划的眼光也不仅仅局限在玩具产业带这一隅，还进一步扩展到其他产业带。玉溪的鲜花卖不出去？京喜将直播室搭到玉溪的山村田野，通过鲜花产业带溯源直播，帮助玉溪鲜花商家卖出超200万支鲜花！南宁武鸣的沃柑养在深山无人识？京喜的巡播第二站很快就来到这里，联合武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货，2小时销售出了4吨沃柑！对有些不信命的人而言，再烂的底牌，也能反转出锦绣人生；对致力于为消费者提供高性价比商品的京喜而言，虽然疫情对一些企业的影响不可避免，但是，产业带厂直优品计划正为他们带来更多积极的变化！正如京东集团副总裁韩瑞所说的：“京喜产业带厂直优品计划，将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求，也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌。”

工厂直供、产地溯源、出口转内销，统统都到碗里来！

在部分中小企业因为疫情影响生存艰难时，京喜产业带厂直优品计划显示出蓬勃的生命力，解决了市场上产品品质得不到保障、价格太贵的痛点，关键是找准了以下两个点。首先，直接从工厂，即产业带和源产地拿好货。源产地保证了商品的正品好货属性，产业带以完整的产业集群让正品好货有突出的成本优势，从而将商品的性价比做到极致。其次，直接从工厂和田间地头将最低价的好货送到消费者手中。

（厂直优品计划实施后，农场的美味能直接送达你家）

而在今年初疫情到来后，国内制造业首当其冲，一些产业带也受到不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口更是举步维艰，这时候，摆在一些企业面前的最现实问题不是如何促进业务增长，而是先活下来！所以，这时候京喜适时升级了去年京东“厂直优品”相关承载内容，全新推出京喜产业带厂直优品计划，显然也是看到了企业的当前生存困境，从而针对不同的商家和品牌采取相应的对策，以扶持众多商家，推进产业带和源产地的新型零售基础设施建设，助力打造新型数字化产业带。首先，工厂直供、产地溯源。

京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统：一方面，京喜联合地方政府达成产业专项战略合作，帮助国内产业带、源产地的商家复工复产，并引导优质工厂入驻京喜平台，充分释放产业带、源产地的产能；另一方面，通过创新“源头场景化直播”等方式，将产业带、源产地源头好货推荐给广大消费者，满足消费者对产业带、源产地源头好货的消费需求。而京喜产业带厂直优品计划能够这么快落地并产生效果，最关键的是京喜平台强大的赋能下沉市场C2M产品能力和营销能力。比如说，利用京喜的货品特色和消费者偏好大数据，在二三线市场的用户开发几近饱和的情况下，引导和平台合作的10万多个工厂型商家为下沉市场的用户打造量身定制的农产品，从而在广阔的下沉市场实现新的农业和农产品业务增量。

其次，出口转内销。这次疫情发生后，中国用了两个月的时间控制住了疫情，人们的生活和工作回到正常的轨道，但是，东边日出西边雨，目前国外的疫情防控形势还十分严峻，更对国内外向型出口企业造成直接影响。为此，京喜先是在4月6日紧急上线“工厂价买光外贸货”会场，对部分外贸企业定点帮扶，助力外贸商家打开销路。比如说， “周连发”，这是一家典型的外贸企业，疫情发生前，“周连发”一年的营收大约1000万元，其中90%的销量来源于外销出口；全球疫情爆发后，“周连发”99%的外贸订单都被取消，仓库内积压了价值高达800万人民币的库存，形势岌岌可危。在京喜平台的帮扶下，周连发在京喜平台的店铺——GF手表拼购旗舰店积极调整产品策略，随后，旗舰店的销量迅速提升，3月的订单量环比增长率高达1424%！

4月8日，京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”，这个扶持政策的亮点有三个，一是开放合作机制和金融保障；二是给予商家免费入驻服务、专项现金补贴、流量扶持等多种政策；最关键的是，京喜还进一步帮助打通产业带工厂和商家从产到销的最短销售链路，全力扶持外贸企业开展出口转内销，为外贸企业赢得“疫线”生机。柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。疫情发生后，京喜产业带厂直优品计划针对不同的平台商家积极帮扶：货品积压的，快速变现为王；生产停滞的，在下沉市场找到新的市场空间；外向出口走不下去的，引导企业转向内销，体现了背靠京东电商平台的京喜强大的产品赋能和大数据分析能力，以及京东平台多年年积累的营销实力。

京喜已至，没有一个春天不会到来！

事实上，自今年3月11日以来，京喜已经连续推出了多项扶持政策，通过打开产业供给端和用户需求端双通路，帮助众多商家恢复经营、转危为安。产业供给端：推出“百大产业带整合帮扶策略”，从资金、入驻、运营、人力四个方面全力扶持，将疫情对商家的影响降到最低；用户需求端：依托微信“发现-购物”一级入口、手机QQ购物入口等六个移动端渠道，触达下沉新兴市场消费者，注入千万级流量资源，并连续启动了“买光湖北货”、“云赶集”、“尚新季”、“一周一带京喜日”等多个助销活动，帮助商家实现销量上的突破。其中，4月1日启动的“买光湖北货”专场，京东推出了价值1亿元的补贴政策，帮助受疫情影响最深的湖北12个县市的产业带源头农特产品外销，日均订单量环比活动前增长超过6倍。

截止4月8日，已有超过1.2万家中小企业入驻京喜，开辟了社交电商线上新渠道，其中开展直播带货的商家较疫情前增长了9倍；京喜的扶持政策推出以来，超过2.4万家中小企业小米网络营销成功分析直接受益；目前，京喜平台上98%的商家已经复工复产，整体订单量较疫情前提升了150%以上，产业带货品订单量更是较疫情前增长了250%以上。就拿京喜和澄海的产业带合作前景来说，2020年，在帮助当地商家顺利度过疫情危机后，京喜还将帮助他们实现产业升级，到时候，预计将有约10000个澄海商家在京喜持续成长。