拼多多做对什么让我的店群11.11爆单6000+

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先晒个图吧，由于当天实在太困，没有坚持到0点的总业绩。下面这张图是在11点左右截的，当时的订单已经5800+，营业额282542。

第二天数据全部加载出来，双十一订单总数过6000笔，营业额超过30万。比平时好3倍左右，没有爆炸式的增长。我们不太可能通过大促一夜暴富。当然，这也是店群的必然，后面会讲到原因。

现在来写这篇文章可能有些读者会来气。这双11都结束了 现在告诉我有爆单有啥用。我还知道天猫爆单2684亿呢，除了花钱剁手 剩下的关我啥事儿！我不听，我不看，我委屈。

先别着急，现在写这篇文章自然是对你有帮助的。

一来，这是店群数据，总共出单的店铺有四百来家，平均下来每家店不到15单。并非那些单店过万甚至上百万单的神仙店铺。

二来，长远来说双十一今年有，明年也有。等不及的还有双十二和年终大促，这些都和你有关。

三来，这些大促型的购物节对店群玩家其实弊大于利。店群不会批量参加活动或打折降价。凑活动优惠的顾客自然不是咱们的目标消费群体。

双十一的这些增长主要由于当天的新增流量巨大，分了一杯羹。还是要感谢拼多多。各大app的开屏推送被天猫买了个遍，但是各大娱乐节目的赞助还是拼多多占大头。人家花这么多钱打广告，目标群体又是这些电视观众，这些人和天天只看手机的人群是有差异化的。我们也算占了流量红利。

最近新店上货要付费给官方接口，过半年听说现在的这批老店也要家家付费，都能理解。

曾经有一个荒凉的村庄叫Pdd，百废待兴。

也许有机会，商人们想试试，

但过不去，因为有条大河。

坐船费人力，大货过不去。

于是JG搭了桥，收建设费10元/月。

后来有一天，村里来往的人多，

繁荣了，更多人想进来。

但Pdd村说

进来要付过路费，每个月12元。

你来或者不来，我就在这里。

爱来不来，不来滚蛋。

想上货？付过路费。

想拍单？付过路费。

桥还是那条桥，村已不是那个村。

我相信大概到明年5月后对整个店群市场是真正大洗牌的时候。那时候还想着开500家，1000家店，无脑上货碰运气出单的，成本必然大大增加。收益会越来越少。直到入不敷出退场。

扯远了，这些都是题外话。和今天的主体没啥关系，到时候发生了再说，也会有办法应对。

本来也是想在双十一之前给读者朋友们提个醒，怎么玩效益最高。不过公司里确实有太多事情要搞，另外店群生态圈也刚刚成立， 要花不少精力来帮助圈友解惑。就忘了写公众号。反过来说，这些玩法的布局我们都是提前1-2个月，哪怕当时公布了，你可能也来不及。

直接来干货吧。这次双十一我们普通铺货的店铺（产品数1000~2000）业绩基本和平时持平，没有特别的增长。但是走单店爆款路线的店爆发了。

这是节前就借着流量红利慢慢往上爬的，11号达到峰值。

也有比平时好5~8倍，不同的店铺情况不一样。个别店铺直接单日营业额过万。

所以这次整体业绩看着是提升3倍，但其实被铺货店拖累了。 走精细化单店爆款玩法的店铺平均爆发在6倍左右。

这是非常不容易的，朋友们。不要跟我杠某某朋友双11当天直接从1万变100万，这些案例我看到的甚至我圈子里朋友创造的不会比你少。但是他们付出了什么？他们价格有没有降，他们有没有参加活动，他们活动之前的一周业绩怎么样，他们有几家这样的店铺。

请记得，我们是店群，是无货店群。基本不参与官方活动，除了优惠券不可能去主动降价。也从来没有想过通过大促这一天暴富。因为订单太多拍不出来，我们是会挂的。

我想告诉各位读者，如果店群真的有上下半场之分。那现在的pdd店群，正在过渡到下半场。甚至已经跳过中场休息，直接是下半场了。

上半场怎么玩？你们都知道。很简单信息流投放是什么，想要富，多开铺，多铺货。

下半场怎么玩？你们可能不知道，我也不知道，但我知道一些你可能不知道的。

比如我一直在强调的：无货店群的终极目标是有货。

不确定多少读者是干过传统正规网店的，淘宝也好，天猫也好，京东也好，拼多多也好。当你们手里只有一家店或者两三家店的时候，你对这些店铺的每日出单量期待是多少？

5单？10单？应该不可能吧。起码要100单，甚至1000单或者更多。但是可能你没有达到利润均衡点，被行业淘汰了。

我们现在的店群做的有多卑微？有朋友说 我只希望每家店铺每天能有一单就行。 有朋友说单店月入300元，我能带着全村干店群。等等之类的玩笑话，其实也不全是玩笑，笑中有泪。因为很多人达不到这个小小的目标。

付出和收获成正比，你在这家店铺上花了多少精力。店铺同样会给你正向的反馈。当你在这家店铺上花费的成本仅仅只是: 采集，铺货，等单。那么月入300/店，就是目标。

想想过去经营正规店铺的时候，你是怎么对待它的。那时候，也许日入300或者3000才是目标。

不是做店群就只能干采集，加价，同行采集截流等等。能干的事有好多啊。

店群运营是个持续性工作，数据选择，数据采集，数据挑选，数据观察，数据分析，数据优化。换季再来一遍。

我们过去每个运营要负责200家店铺，现在，新人运营只给5家。完成指定业绩目标后再个人怎么网络推广给20家。做的好再给25家。更好也不会多给，继续去优化。 他们的工作不仅仅是采集，上货，是把每家店培养出1个以上的爆款。我们对爆款的定义不是日销几千单，我们按单店1000/月的收入标准。只要单品符合利润指标，就是我们的爆款。而且会围绕这个单品做更多精细化的操作。对这种品的投入，收益往往会更可观。

至于怎么去发掘，培养爆款，这里有几种思路。

1 弄一批店铺去铺季节性热款，找到天然流量好 出单量好的款来进行裂变再上架。正经操作来一波。

2 直接找有价格优势的款，和上家谈好要求。放自己店铺去推，去刷，去开车等等。对每个单品设定一定的投入成本，比如300 比如500.不行换下一个。往往一个爆款能起来，赚回10倍投入成本。

3 联系线下渠道商，厂商。找有成熟代发体系的潜在合作者，做一件代发。

归根结底，时代变了；所以思路要变，玩法也要变。

从铺货变选货

从等单到补单

从碰运气到做概率

到这里就差不多结束了。不要怨我为什么不直接说干什么类目 什么款，因为我也不知道这篇文章会被多少人看到。任何款，做的人多，就死了。

你最大的竞争者是同行。

当然，如果你是一个有正常思维的成年人，应该不会天真到这一步。

金钱本没有属性，但更喜欢流向聪明人。

对懂得人，这篇文章价值千金；对不懂的人，你就当多读几个字。