阿里究竟有多焦虑！做百亿补贴迎合拼多多，京

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”百亿补贴大战“从拼多多和京东的单人PK赛中逐渐转变成了“三足鼎立”——聚划算在阿里的支持下再度加码“百亿补贴”。兜里揣着100亿的聚划算显然是有备而来。

鹬蚌相争，渔翁入局

在拼多多杀入电商圈之前，所有人都以为电商界的半壁江山已然划分完毕，阿里、京东在各自的领域各玩各的，没有什么玩家可以钻空。然而拼多多却公众质疑凭借“农村包围城市”的方式在已经央视综合频道广告进入瓶颈期的电商圈中开辟了新天地——下沉市场。

拼多多凭借着自己独有的市场定位一度超越京东，成为了京东最大竞争对手，这也使得曾经公开表达对拼多多不屑的京东“啪啪打脸”。

上有阿里，下有拼多多，拼多多凭着疯狂补贴的方式一步步蚕食京东的地盘，这让京东变得尴尬了不少。

除了稳固自身地位，京东也只能“迎战”拼多多，漫长的“死磕”就此开始，阿里就成了PK赛的闲人，阿里并不是不想加入下沉市场的厮杀，不出手实则是在等待一个机会。京东与拼多多之间的补贴大战经过几轮之后，子弹都消耗得差不多了，鹬蚌相争，渔翁得利。

这时候，它！来了！

聚划算带着“马爸爸”给的100亿加入这场已经“两败俱伤”的补贴大战里。

打破瓶颈，解决痛点

补贴对于电商平台来说，并不是什么新鲜事，在新品推出时多次利用补贴的方式进行推广可以说是屡试不爽，然而这个战法也并不是一直都有效。

曾霸榜APP Store的淘集集因无法填补“烧钱补贴”的坑，最后只能黯然退场。若没有正向的盈利模式和强大的现金流支撑，淘集集就是补贴策略下能看到的终点。而对于拼多多来说，百亿补贴更多的是为收割流量而开始的突击行动，并不是无休止地烧钱，现阶段的拼多多虽然还未出现现金流短缺的问题，但是在这样的补贴下能维持多久，谁也不知道，毕竟京东都不能保证有足够的弹药来进行长期地补贴大战。

爆品补贴

对于背靠阿里的聚划算来说，它有着充裕的现金流和成熟的盈利模式。聚划算在此次百亿补贴中直接选择爆款切入，将sk2神仙水、戴森V8吸尘器、iphone11等聚焦度极高的商品做到全网低价，降价方式简单、直接，跟其他平台的套路形成了强烈对比。

官方认证

其次聚划算在此次的补贴的所有商品中，都保证了正品。对于下沉市场来说，在残酷的价格战下，货物的品质的确无法都得到可靠保证。聚划算在这时打出“正品”的口号，无疑是给消费者们打了一剂强心针，据了解天猫超市、天猫官方直营等自营业务是百亿补贴的重要货源，其他的旗舰店货源也都是经过天猫官方认证方可进入补贴通道，聚划算的百亿补贴在最大程度上保证消费者体验的同时还要让消费者买的放心。

品牌直降

除此之外，聚划算的百亿补贴中有一部分属于品牌直降，对于这种“价格战”来说，大多数的官方店并不愿意参与其中，那么是什么使得他们和聚划算展开合作？其实很简单，吸引他们的是聚划算的大量用户基础以及其营销能力，品牌能通过聚划算获得新客，打开新的增长空间。

补贴大战

无论是用户规模，平台实力，还是用户心智，聚划算几乎占尽了天时地利人和，下沉市场也因为聚划算的加入得到了升级。从规模上来说，聚划算的百亿补贴覆盖已达7亿的淘宝用户，即使没有参加活动的商家也因为流量的大量飙升逐渐推出活动。据统计，在聚划算上线不到20小时里，访客已超过100万人。

相比聚划算背后的天猫所拥有的极其成熟的运营模式，拼多多还处于“买流量”的阶段，甚至拼多多的——“砍价”，因为依赖第三方的链接分享，面临着“卡脖子”的风险。

相比较于拼多多的“用户逃离”心态，阿里背景下的聚划算扮演着品牌下沉的角色， 再加上其背后的淘宝天猫给予的巨大支持，也成为了用户的第一选择。

京东、拼多多、聚划算的补贴大战只是一个开始，大饼的划分却随之在发生着改变。