网店智能数据分析师日志

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前不久有同学问我，什么是卡位思维？

我说，以搜索关键词为例，想要在一个关键词上牢牢的霸占某个位置，就一定要在上面不走，可以投票的直播平台走了就不叫卡位。位置不稳，一直往下降的话，流量就肯定不稳。

所以，当你的流量开始出现下滑的时候，99%的可能性都是自己的位置掉了。因为无线端实现千人千面，所以你看到的位置和别人看到的位置很有可能是不一样的，我指的是【综合】这个位置。

所以，卡综合很难，因为连位置在哪里都不知道，怎么卡都卡不准。

所以有人说，那我卡销量不就好了吗？是的，的确要卡销量。自己可以去算一笔账，自己的产品，一些有流量的关键词，基本上都在销量排序的第几位。

每天自己去做个记录，定个时间点，比如我每天固定在下午3点去记录，这个没问题吧，努力让自己的产品在销量排序上不断往上走。然后，去统计有多少个词能挤进去各自的销量排序前10名的。词的数量越多，就意味着这款产品的曝光机会越大。

你说这些是技巧吗？不，这是一种营销上的思维，叫做卡位思维。

正文

这个目标很明确吧？能实现吗？

你不是想要流量稳定吗，卡上去不就稳定了吗？销量排序考核的就是单一维度，销量。怎么做销量上去？如果没有会员体系，没有人直接给你下单的话，当然是砸广告砸上去的。没钱砸广告？那就慢慢积累上去吧，但是流量也一定是慢慢走上去的。

这世界上根本就没有不用任何代价就能速成的方法，正所谓夜路走多了，难免会碰上鬼的。越是走正规路径的人，就能做的越稳定。也越容易发现自己的问题到底出在哪里，也越能实现改变这个问题的结果。

其实所谓的卡位，本质来说就是卡的问题。看你卡什么？卡行业？卡对手？还是卡自己？卡的背后，就是门槛。你做任何生意，无论线上线下，没有门槛的生意做不好，也很难做。

很多指标都有行业均值、优秀值的说法，比如访客数、转化率、客单价。数据如果低于行业均值，说明我们在拖行业的后腿；反之，说明我们做的还不错，继续加油。。。

作为一个平台，要同时去监控这么多家店铺，每家店铺又这么多个产品，势必不可能一次性把所有数据都进行很仔细的对比，否则，服务器早就瘫痪了。

所以，我们只需要把一些不得不提到的核心指标，进行重点对比，先明确自己到底是不是给行业拖后腿了。然后，不断重点强化自己不足的那一面。

平台也要生存，我作为一个平台，早期可以说为了获取大量的商家入驻，可以无条件的帮助一些商家致富。但问题是，互联网发展这么快，电商发展这么快，现在还是早期吗？还没醒的同学可以洗洗睡了。。。

现阶段，任何一个平台，走的都是广告费、商家扣点的模式。如果你的店铺不赚钱，势必平台无法通过扣点赚钱，加上你不投广告，势必无法赚广告费。

那请问，平台会帮你吗？会，不帮你就更不可能赚钱！但问题是，会像以前一样直接把你推到首页吗？不会，因为你暂时还不配！！！

那怎么搞？当然是一步一步进行测试。我们稍微想个问题就知道了，一个新品，没有任何流量、任何销量的前提下，即使平台给了你一点流量，有用吗？真的能靠这点流量实现转化，进而再实现给好评，给评价，进而后续再次帮助你实现更大的展现吗？

如果是你，肯定会觉得是傻的，我有这个时间，干嘛不直接给那些品牌，或者已经有点基础数据的新品更多的机会。是不是这个道理，也就是说，平台是不断在通过对比的形式来判断自己是不是要给你更大的流量，还是降低你的流量，直接不给。

所以，前期新品自己都没有销量，没有评价，给了流量也不可能有什么转化，个别的除外，真的有一些人是直接买东西不看销量的，比如老人家。但一定有什么东西吸引到他们，比如价钱太便宜了。。。

说白了，按照这个逻辑思考下去，新品前期一定得要亏损，不亏损怎么可能有人会冒险去买你的产品。没有销量，哪有评价？没有评价，哪能促使后面更多的人来店铺下单？

所以，从定价来说，找到自己的核心关键词，找到其搜索市场下能容许的最低价格是多少，直接打折定这个价格，就一定会有人搜索这个词的时候按价格升序排序找到你。

对手也分直接竞争对手和行业标杆对手，不是所有人都是你的对手，你也不是所有人的对手。你选择的对手不同，决定了你输赢的可能性有多少。

直接竞争对手

卡对手，一般可以卡【风格】【客单价】【人群】等等，找准1-3个去卡，去打组合拳。有很多人一直觉得，风格不一致的产品，排在同个页面，就是在抢自己的流量？

这是错误的想法，什么是流量？进入你店铺的人才是流量！不进入你店铺的是平台的流量！正常人只会选择适合自己的，即使看到了又能怎样？

我很明确知道自己想要买什么样的产品的时候，就不会随便乱买。而你要做的恰恰就是找到那些不会随便乱买的人来下单，只有这样才能保证转化率的稳定。

但是，你怎么知道对方会不会乱买呢？答案，就是对方搜索的关键词。越是精准的长尾词，就越是有明确的需求。

这也就是为什么新店前期一定要做精准长尾词，因为买家搜索的结果出来后，你出现的概率就大大增加，同时也更符合买家的需求

行业标杆对手

就是那种，在行业一搜就是他们家的，但是和你的产品又不是同种类型的的对手，你们之间不会产生直接竞争。

这种对手，说白了就是拿来学习用的。

详情页排版、视觉配色、包裹营销、客服话术、快递选择、产品包装。。。

这些都是通用的，可以直接拿来学习。不需要多，定1家就足够了，好好学。如果你不能够不断的积累优势的话，那么无论做什么生意，无论线上线下都注定是做不精，因为你一直在找漏洞，而你的对手在找原理。

抖音企业高管认证 卡自己的核心，就在于【同比】【环比】，一定要注重和自己过去数据做对比。如果你看到数据都是在下降的，难道平台会没看到吗？

如果你想让平台扶你一把，就自己想办法去把数据做上去，让平台看到你先。这句话就好像你掉在水里，而船上的人又不会游泳，救你的最快速方法，恰恰就是你自己挣扎，把手生伸出去。

比如，固定每天的销售额要达到多少，按时间，按量去完成。例如，我今天要完成1000块钱的销售额，实际只卖出去500块钱，现在还有5个小时可以用，那我就会直接砸直通车，赶在凌晨把剩下的500块钱先凑回来。

这样就会有人问，那我可能需要投出去2000块钱，才能收回500块钱。这个我不管，会导致这样子的原因，是因为自己没有把页面的转化率做好，或者客服的转化率做好。

我说的是，你没有按照规划，制定的目标，不折手段的去完成，而只是一味的瞻前顾后。稍微有点在大公司做过的人都有这个体会，一定是先把业绩做上去，回头再去优化其中的不足，再想办法改变这个不足。而不是因为自己发现了有这个不足，所以干脆就不做了，一直等天上掉馅饼

馅饼不会有，原子弹估计一大把。如果你发现，自己的数据已经越来越好，但是就是没有流量，那很明显，自己的方向选择错了。换赛道，重新再来。

那么，我们需要去不管去对比自己过去的哪些数据呢？可以从2个维度去展开分析。

店铺维度

DSR、动销率、主价格段占比、主营类目占比、询单转化率、店铺收藏率。这都是一些和店铺相关的指标，做个表格，不断记录每一天的数据，坚持记录数据，是合格的电商人的一种积极体现。

单品维度

点击率、收藏率、加购率、退款率。同理，这些都是和单品相关的指标。也是一样要每一天都在不断记录，可以直接从生意参谋下载，也可以自己手动记录。

最后说个不是那么好笑的笑话。前不久，有人想要我帮忙上架一款产品，理由是觉得我上架的产品会更有用。你们觉得呢？真的如此吗？

一句话回答，做电商就是在完成一个环节后再进入另外一个环节去完成任务。只要有其中一环出问题，就会环环相扣。