淘宝直通车专辑笔记

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一.计划分类

1.关键词推广：词，人群（人找货）主动流量

2.定向推广：被动流量，可以带动手淘首页猜你喜欢流量

3.销量明星：按销量排序，固定性位置，第1位或者第11位，第1位是由1到10位的商家可以争取第一位；第11位是由第11位到20竞争第11位置。（有些类目还没开通网络广告的推广方法销量明星）

4.智能计划：系统会根据宝贝自身标签会进行关键词投放，高效，便捷，容易达到上限

总结：多计划多类型组合投放，哪个计划带给您正反馈，把它放大投放。

二.报表功能

花钱数据：花费，平均点击花费

展现点击：点击量，点击率

转化数据：总成交金额，总成交笔数，总收藏数，总购物车数

挣钱数据：投入产出比

三.工具（最不可少的工具）

流量解析（基础，下面有写深层次的）

数据没有绝对值只有相对值

市场数据分析：展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度

展现指数与点击指数：包括pc和无线；是展现量与点击量的8-9折（比如1000的展现量，展现指数可能为834，点击指数同理）

点击率：点击率=真实点击量/真实展现量=（pc点击率+无线点击量）/（pc展现量+无线展现量）

点击转化率：点击转化率=转化数/点击量

市场均价：是指点击扣费，不是出价，流量以无线为主

竞争度：真实的参与购买该词的推广主个数

要特别关注工具竞争流量透视里面的投放地区的选择

流量解析使用建议

不要看展现指数，直接看点击指数

点击率，由于综合了PC和无线，所以比较不真实，建议不要看

报表里，你的词转化率高低判断，要比全网点击转化率高50%才行

看趋势（流量解析更深层看）

a.判断是否为长尾词

b.判定词，产品的类目

每个词都有类目（如下图输入“休闲鞋” “运动鞋”），类目之间不能混淆；信数据，不能凭直觉，通过搜索类目对比看展现指数，给宝贝选择合适的类目

c.了解行业的趋势

选择行业最有代表性的产品词，观察一年内它的点击指数变化

行业有不断新品出现（手机壳），存在周期性波动（对联）

总结：多使用流量解析，因为流量解析数据干净，价值巨大，是行业判断的重要武器

四.账户：

充值提醒，财务记录，操作记录，违规记录