京东渠道爆品选择sop

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为了提高小伙伴的日常工作效率，减少不必要的流程，下面给大家准备一份爆品选择的sop：

游戏信息流广告创意一：如何选择竞店二：如何选择竞品三：如何选择关键词大家一起来看看吧~

一：如何选择竞店

选择竞店进行对比，才能知道我们店铺主营类目的市场究竟什么样子，我们做好了能达到什么样子。竞店选择选三个档次，高中低三个档次，每个档次各一个店铺~可能小伙伴会问，怎么确定竞店档次，别急，他来了他来了，他带着商智的数据走来了！！！在京东后台点开商智→ 行业→ 商家榜单，在左上角选择想查询的三级类目和日期注：不选择三级类目太宽泛，日期要选择最近30天，短期数据不固定

操作流程如下：

接下来查看店铺：首先排除掉专卖店、旗舰店和拼购店，然后进行对比，点击蓝色字体的店铺名称，查看店铺，查看在售品牌是否类似，类目是否类似，选定一个店铺之后，查看他的top5商品

若竞店的top5产品和我们类似，那么好，我们需要干掉的店铺就算他一个！1-30名之间选择一个竞店3网易看新闻的客户端1-70名之间选择一个竞店71-100名之间选择一个竞店做好记录之后统计到一个表格中

二：竞品数据分析

【1：价格段】在京东首页搜索三级类目名称，在高级选项下面可以看到多数人选择的价格段和选择人数的百分比，详细如下

【2：竞品销量】在京店宝输入竞品的sku，可以查询它的销量，我们统计7天，15天，30天销量例图如下：

【3：竞品流量】在京店宝输入竞品的sku，就可以查询它的流量，我们统计7天，15天，30天的所有流量，例图如下：

【4：竞品的转化率】利用我们上述查询的销量和流量进行计算，转化率=流量/销量，统计并记录每个竞品的转化

【5：竞品人群画像】利用京准通里面的DMP工具进行人群画像分析流程：DMP工具→ 用户行为→ 购买自定义商品→ 30天购买制定商品→输入sku进行查询

利用分析出的用户画像可以更好的分析出购买商品人群的性别，年龄，购买力，以及促销敏感度等信息，这样更利于我们产品的人群圈定，以为日后的快车投放。

三：如何选择关键词

对比完竞品信息，并做好人群分析之后，我们要对我们选择抖音上热门有钱赚吗的产品选择关键词去抢排名，所以关键词的选择比较重要。我们这里依然要用到商智的数据，简易流程图如下：

之后我们在下载的数据中选择，数据表之中我们要删掉“京东”“自营”“超市”以及部分品牌词（非本品牌和竞争力太大的品牌），并添加一行竞争力度的数据（竞争力度=全网商品数/搜索指数），竞争力越小越好。

分别以搜索指数，成交转化率，全网商品数，竞争力度，对关键词进行排名，选择出3-5个关键词（搜索指数高，转化率高，商品数多，竞争力度较小）进行主标题优化，并去抢排名，从而提高转化，打造爆品。综上，这就是简单的爆品选择选择，希望这份sop能对大家有所帮助！祝大家都能超额完成KPI任务！加油！我们最优秀！