淘宝重新抢占市场，直通车+超级推荐必学技能

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电商行业在疫情的影响下损失惨重，行业内人士根据数据预测，在疫情过后淘宝会迎来了新的一轮竞争，你准备好了吗？

一、标品

判如何发布公司新闻断店铺是否可以经营下去，靠的还是产品。选品选的好，后续工作还可以省时省力。

消费者选择的产品就是好品，我们要做的工作就是通过数据来选择转化率好的品，这个过程也就是选品。

一个好的品由品牌、售价、销量、市场、评价和关键词这几个因素决定的，所以产品的竞争力还是在于价格、品牌、销量和评价。

价格战在市场上普通存在的现状，如果我们遇到相同产品时，通过降价来提升产品转化率，那说明客户的需求量窄。

我们就可以在价格战中分析用户的行为。

客户的每一次选择都是一次需求体现，你有一个产品满足了消费者的需求，那消费者就可以用搜索的方式找到你，搜索的内容就是关键词。

店铺通过关键词体现产品，产品通过关键词体现消费者的需求，产品关键词匹配了，那你这个关键词就具有好的表现。

二、直通车优化转化率

找到账户总览，查看直通车数据报表，查看最近时间的展现量。

先琢磨一下产品转化率是否有竞争力，每个关键词不能使用一样的标准。

表现转化的最直观的是流量，设定好转化率是为了判断什么时候是最符合标准的点击量。

每个关键词转化成本是不一样的，宏观下的数据是每一单的平均流量。

直通车数据是由转化数据和点击数据，转化数据有转化率、+购等。

转化数据并不是只有转化率，还有收藏加购，转化数据会导向具体的渠道优势。

因此收藏加购可以加速优化节奏，可以把收藏加购理解为潜在转化。还有一种情况是计划内转化数据看起来是可以的，但是想要产品提价货值拖价就会出现数据下降，这就涉及到数据分类。

一个渠道链接一个产品，形成好的转化就可以证明我们渠道是对的。

间接转化的话，渠道就是随机的，访客通过一个产品进入店铺，但是成交的却是店铺另一个产品。

虽然这样也促成了转化，但是不代表该渠道是对当前产品转化有效果。

针对这种情况我们总结出一个操作技巧：

1.了解产品

2.分析同行数据，设定一个假设点击量

3.参考直接和间接转化数据，把部分数据加入数据模型三、超级推荐低价引流

对大部分商家来说超级推荐可以给店铺提供优质人群，以前叫定向，现在改成了超级推荐。

超级推荐是淘系付费流量的变新，和钻展直通车有相同地位，多种方式配合会产生很大的影响。

超级推荐可以通过内容、图片、文字和直播等方式推广拉新，效果也是可以的而且成本不高。

上面有提到的收藏加购是潜在转化数据，我们可以进行二次收割，针对长期无法转化的或者周期长的客户，进行标准推广，对店铺定向人群投放。

首页流量是巨大的，在优质产品前提下你获得的定向人群更精确，你获取精准流量的成本就会更小。

我们以低价引流的作用就是用多种产品打开流量缺口，多维度定向人群覆盖，多种渠道收割流量。

提高店铺销量拉升店铺权重，智能投放自动出价涨幅最高，并用复合定向人群包，达到精准人群高转化增加销量。

重点不是单次点击价格，只要不是太大数据差异都是可以接受的。

四、超级推荐展现问题解决

有些商家发现使用超级推荐一段时间还是没有展现，这里给大家答疑一下。

超级推荐是阿里大数据算法计算，系统会对每个宝贝投放计划验证，避免影响买家体验。

淘宝越来越注重消费者体验，一开始系统不会给你大量展现，而是给你部分展现，通过这部分数据计算你适合的人群需求。

系统需要前期的数据才能计算需求人群，数据获得需要时间计算，如果你这段时间产品表现不行，对于以后的展现睢宁县抖因上热门推广详情就更加困难。

超级推荐和直通车是不一样的使用方法，前期地域和投放时间少量投放在直通车上效果会不错的，但是这个不适合超级推荐。

因为超级推荐需要时间和数据计算适合你的人群，你选择的时间段或者苏州微信朋友圈宣传广告点地域少就会影响系统前期计算。

建议在建立计划时把时间和地域都打开，后期可以根据数据优化调整。

1.定向人群

人群样本要广大，让系统有足够的数据来计算我们合适人群，为了确保形成正向反馈，我们要确保人群精准。

在前期数据计算的时候是看数据的，如果数据反馈不好，系统会判别这个产品，认为这个产品不适合大众消费者，之后就不会在人群面前展示了。

2.出价方式

当我们店铺权重差的时候，通过超级推荐这个竞价工具提升出价拉高产品竞争力，付费流量运营好会是个有趣的工具。

当你产品拿不到流量时，在猜你喜欢这个位置提高出价，设置好日限额。

在前期催化超级推荐启动的时候不需要成本太多，这个时候系统还没有提供合适数据，这个时候成本高是会亏的。

在合适的预算下，稳定几天，当数据反馈正向了以后，就可以降低出价到合适区域再扩大预算。

3.产品创意

想要系统对产品有扶持需要注意产品创意，在前期做好测图工作，点击率效果会直接影响超级推荐启动表现。在推广之后再考虑这些事情，时间就有点晚了。

注意事项：

在前期操作的时候要注意不要频繁的操作出价、人群等，一开始数据低是正常的，把上述几个点处理好，让系统有时间计算。

你调整越多数据起伏就会越大，系统就不能及时处理数据，不知道怎么处理数据了，产品曝光就会更难。

推荐进行周期操作，有数据积累的时候慢慢进行调整，不要太过急躁。

所有的工具只是辅助手段，不要只追求数据，本木倒置了。

结合自己真实情况和经验优化店铺，好的讲解让你思路不会一直保守固定，希望这篇文章对你们店铺经营带来效果。