五分钟学会挑选优质淘宝带货主播

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明知电商+直播很好很强大，但偏偏不知从何下手？不用光羡慕，本期就来分享一下，如何选择出优质的带货主播。

许多淘宝店主在知道电商+直播的模式后，兴致勃勃的点进淘宝直播，踌躇满志的翻阅着直播，看着琳琅满目的直播间封面，指尖在屏幕上的跃动却愈发显得蹒跚。

“找谁好啊，看得我眼都花了”

别急，首先进入淘宝直播的搜索界面，搜索自家商品所对应的品类。此处我们以最常见的商品类目“女装”为例。

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选择一个播放量高的直播间很重要，毕竟流量限制了销量。但挑选优质的带货主播可不能只看这一个指标，人气高≠销量高。简单说来：我们可以因为流量低而pass一位带货主播，但不能只因为流量高就认准一位带货主播。微信朋友圈广告筛选

先制定出筛选主播的计划：通过同品类商品直播间的播放量，初步选定5个作为待选。注意，这只是第一批次的选择，为了能找到最适合自己的带货主播，推荐大家再挑选几个批次作为备选。最后将各批次的优质主播一并进行对比，充分对比各个主播优势劣势，做到最大限度择优。

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做好了前期规划，现在我们正式开始审阅，点进一个直播间。页面虽然简洁，但需要我们关注的却很重要：直播间基础数据，可别小看了这些基础数据，这些就是衡量一个带货主播人气流量的硬性指标。

接下来我们看屏幕下方的聊天窗口，观察粉丝与主播的交流情况。据此我们可以初步分析出主播的带货节奏如何，是否能够调动起观众的购买欲望。

还有需要注意的是右下角的点赞，获赞数据可以帮我们过滤掉僵尸粉，直观的反应直播间真实人气。点赞的另一个作用是提升主播在淘宝直播中的排名，排名越高自然身价也越高，所以主播们都会不遗余力的鼓励观众点赞，从获赞数量我们也能看出观众对主播的接纳程度。

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不仅于此，更值得我们关注的问题来了

“这个主播到底能帮我卖出多少单？”

点选屏幕左下角的购物袋，展开直播间商品货架：

商品的实际销量是我们关注的核心，但也不能随便翻阅就花了眼，直播间货架上的商品很多，想要作为参考的数据首先要确定以哪些货品为参考。

这里我们主要看排列靠上的商品，热置产品都是主播带货主推的，以此数据作为参考，可以避免款式、消费者喜好等因素的影响，更纯粹的反应带货主播的销售能力。

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就像我们自己逛淘宝一样，还要看月销量与评价数目是否匹配，避免被虚假销量误导，造成对主播带货能力的误判。

此外，我们也可以通过粉丝群来判断一位淘宝主播的实力。经验丰富的主播，或者带货转化高的主播，都有着很强的粉丝运营能力。

而其中更优秀的主播，他们会在直播前，在粉丝群里向粉丝预热本期秒杀商品，提前为直播热度做好准备。甚至在直播后，还能协助商家在粉丝群里解决售后问题。一般情况下，一位淘宝主播的粉丝群达到8~10个是比较理想的，可以选择合作。

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最后一点就是主播的话术，很多商家对主播话术不甚了解，甚至专门去查阅相关资料。其实大可不必，带货主播是否有亲和力，一眼就足以看出。而带货主播是否能大卖，往往要看带货主播是否有将价值加以符号化、具现化的能力。

以李佳琦为例，他在推广淘宝88VIP时，首先为大家展示了去年办理88VIP后剩下了多少钱：“这是我去年办理后，88VIP为我省下的1336元。”“一年帮你省下一支水光针、一个包包。”

语言是有力量的，带货主播的话术对销量有着直接影响。将模糊的价值符号具现为水光针、包包，这是优质带货主播抓住观众消费心理敏感点的手段。观众要的不是便宜，而是感觉自己占了便宜。

如果想追赶电商+直播的风口，就别把直播带货单纯看做流量加成，流量转化的变现环节，至关重要。