淘宝开店应该如何选款

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最近几年电商热，催生了很多淘宝店主，但是不知道怎么操作，或者做了很多工作但是没有效果，为什么呢？因为我们缺少系统的思维和规划，看到别人怎么做你就怎么做，听这个老师、那个高手说一下什么好就做什么，其实别人的高招不一定适合你的，如果没有从根本上解决运营的问题，推广只会让你花冤枉钱，淘宝店铺要想运营成功，就需要有吸引用户的产品，那么如何选择热销款产品呢？尤其是刚刚入门的新手卖家又从哪些方面入手呢？

讲在前面，首先我们要知道为什么要选款。每个淘宝店里都有很多的宝贝，很多的店主看着这些宝贝，一股脑的推出去，没有规划和侧重，导致绝大部分的宝贝展现和销量都很一般，更没有所谓的爆款宝贝，这就是缺少规划的原因。比如你有200款衣服，不做主推，随意挑选是不行的，得根据产品品质、风格、类型、功能、价格选择市场上最受欢迎的产品来做。

线下店主转战线上的一如何提高处理危机公关能力个误区，设置店铺主打款的时候，不知道哪一款最受市场欢迎，许多的老卖家，自然而然的，10个商品全部上架，慢慢的在自然的过程中，由市场进行选择，物竞天择，适者生存。比如你认为A家的产品品质好，价格高，但是大家接受B家的价格，就算是B的产品品质可能没有A的品质好，这个时候很容易造成一个主观的误区。所以我觉得，多年线下的店铺销售经验来判断某一款产品可能是主打款，容易被市场接受，我们要客观的进行条件分析。

选款选对了的宝贝推广很容易引来流量跟转化，如果你的选择出现问题，可能导致推广出力不讨好，那如何进行选款呢？下面介绍常用的三种选款方法：

自然选款法

所有宝贝上架，销量排行第一的自然是热销款，不是主观认为哪一款是热销款，而是由市场选择跟决定的，可能是价格便宜，又或者是品质好。这个时间不能太短，一般要半个月到一个月的数据，否则数据不够全面，存在误差较大，时间太久也就没有多大的意义了。通过数据的统计很自然的就看出来哪个宝贝销量好，在客服接待过程中也能感受出来，大家都宝贝的关注度。

通过订单数量、成交订单、未付款订单、退款订单来分析，客户咨询数量也很重要，这构建汽车网络销售平台案例是最简单实用的选款方式，特别针对中小卖家的一种基础选款方式。关于商品的效果明细，我们可以打开营销中心的生意参谋里商品效果来看。

指数选款法（阿里指数，或者百度指数）

指数也就是通过大数据分析对于消费者一段时间的搜索情况进行的汇总，可以对接下来的消费情况有一定指导意义的数据。这是运用专业级别的数据分析方式进行选款，比如我们搜索一个产品孕妇装，那么当我们点击产品的时候，我们可以选择我们的类目，然后表格出来之后可以明显的看出指数，可以看出产品市场需求如何，从整个行业大盘来看产品的潜力。

然后我们细分下，比如是孕妇装上衣，我们点击属性细分，从适合的季节、袖长、风格......来分析。比如我们有10个孕妇上衣，通过这个方法进行属性排除，选出一个我们要做的热卖款。

这是一个比较简单粗暴的选款方式，可以在淘宝搜索栏输入核心关键词进行搜索，然后进行精准关键词的筛选，比如我们是搜索牛仔裤，然后前面的爆款都是长裤牛仔裤，那好，我们筛选出来了这个长裤这个属性，在网上推广然后以此类推。比如价格、卖点、利润空间、销量跟评价，进一步细化自己的宝贝核心属性，查看市场销售情况，实际的方法进行选款。