淘宝标题优化时搜索人气高但是转化低的词到底

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关于这个问题其实没有绝对的用或者不用，可以用也可以不用

为什么这么说呢？

我们说数据分析也好，蜂蜜文案推广怎么写运营也好，做之前一定要有明确的目的

所以，写标题之前我们得先把这几个问题考虑清楚

1.这个产品的定位是什么？

例如是我们测好的主推爆款，引流款，还是日销款，常销款

2.产品目前处于什么样的阶段？

例如是新品期-上升期，又或者是成熟期-热销期

3.该阶段需要标题帮我们达成的目的是什么？

例如是最大程度的引流，还是尽可能精准的转化

具体案例如下：

看到这里，我相信肯定有很多人都会有一个疑问，既然说要转化，为什么转化低还用呢？

这里要纠正一个关于行业搜索词用法的误区，大多数人在选词的时候巴不得搜索热度越高越好，转化率越食品危机公关处理方案高越好，那是因为很多人对搜索的认知还停留在产品层面，也就是很多人所谓的坑惨，现在深入一点的人理解叫访客价值

但是，我们要知道搜索时的赛马和展现并不是在产品层面的，而是在关键词层面，每一个关键词都是一个单独独立的搜索入口，单客户在搜索某一关键词的时候，系统会根据搜索客户的人群标品匹配商品池，并通过商品数据赛马的综合得分决定哪些产品排在前面，哪些产品排在后面

所以，我们想要优于别人获取搜索，我们并不是要求每一个关键词入口的转化率都要高到一定程度，只要搜索这个关键词的时候你的转化高于同行即可

简单以男装为例，如果客户想买一条迷彩工装裤，一般情况下搜索裤子进店的转化率排序如下

裤子男<迷彩裤男<迷彩工装裤男

为什么，因为搜索词修饰和属性词越精准，客户的需求越精准，展现出来的商品也大多是符合客户需求的产品，客户很快就能找到符合自己需求的产品，自然跳失降低，转化提升

这里还有一个误区，我们在生意参谋搜索排行里面看到的转化率可以说并不是我们常规理解的转化率

常规转化率：从一个搜索词进入自己店铺的单品最终购买了该产品的人数除以访客数

生意参谋转化率：从一个关键词搜索后无论进入市场上谁家的产品，进入人数除以总访客数

区别在于一个是进入自己店铺买了引入流量的单品，另一个是搜索了不管买了哪个产品的转化率，也就是没买你的买了对手的也算行业关键词转化率

所以你会发现行业搜索词转化率永远高于你的转化，并且高的还很离谱，试想行业卖的最爆的款，9.9包邮的款估计转化都到不了20%吧稳定的抖音代运营服务平台，但是搜索词转化率达到20%左右的比比皆是

所以例如裤子男转化只有5%，别的词都至少10%~20%，这时候竞争对手的裤子男流量入店转化肯定也差，例如只有3%，你只要高过3%你就能优先于竞争对手展现了

PS：这里的前提是你们销量量级差不多，客单价，点击率基本相差不大的情况下

所以关键词用不用，怎么用完全取决于自己的目的，但是切记，不符合自己属性的关键词千万不要用，因为用了你的转化肯定低于竞品，例如你不是迷彩裤，看热度高，非得写一个蹭流量，如果单品销量高，权重高，一开始可能有部分流量，但是因为属性不相符点击转化一定很差，然后就就会发现后面根本拿不到流量了，因为你的曝光了没办法转化，赛马根本就排不上号

那么如果产品定位不是爆款，而是常规新品，这时候我们要考虑的就完全不一样了，这个有机会在给大家分析店铺里不同产品定位的标题布局和写法吧

最后再总结一下几个标题优化的误区，大家尽量避免踩坑

标题优化的误区：

● 优化标题之前没做无效词根分析极有可能越改越差

● 不要迷信行业点击和转化数据，行业不好的你可能表现比对手好，行业好的你可能表现比对手差，要看具体实际数据反馈

● 全店标题都用一样的方式优化就是既要和对手竞争还要自己和自己打架

● 同样的关键词在不同的宝贝中转化和点击完全不一样

● 标题优化只有在商品有一定销量和权重的基础上才会有明显作用

● 和商品属性不符的关键词加了也没用，低点击低转化

● 不看数据考虑客户搜索习惯的标题写法就是自动放弃淘内搜索流量

● 什么前后中间那里权重高都是许多人意淫出来的，现在AI效果智能识别，切勿迷信

● 什么修改只能几个字，分几次改都是胡说八道，只要删的是没流量转化的无效词根，爱怎么改怎么改