淘宝生意参谋单品分析与优化

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今天这节课，我们要来学习生意参谋中，分析单品与优化，我们都知道生命有生命周期，企业有企业周期，产品有生命周期，我们一款产品又如何让它成长得更长久，更旺盛，能够网络优化推广 营销达到爆款衰退及廷长，那我们要根据生意叁谋中给我们提供的数据进行调整与优化，使这款产品延续生命。

（一）产品生命周期

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即进入期、成长期、饱和期和衰退期

1.进入期。新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.饱和期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

（1）商品。

商品是非常重要的地方，涉及商品数据及商品打造暴款分析。所以这里必须要每天都看，而且这上面的数据可以看出商品销售情况及金额，还有商品排行里面非常重要的转化率，展现次数，访客次数、支付转化率，支付金额，支付件数等。

还包括单品分析及单品诊断等，单品选择是选择展现次数多、访客多、浏览多、支付买家数多、及支付转化率高的。

我们在发布一款产品发布之后，要来看这款产品的展现情况，点击情况，访客数，如果展现跟点击少，我们可以通过补点，可以用不同的ID对这款产品进行补点，提升它的点击率，让他再给系统感觉这款产品活跃度高，受展现高，可以以获取更好的展现，在发布一款产品二十四小时之内，最好去对这款产品做在线交易，可以提高权重，为这款产品以后的发展，奠定基础。

如果一款产品发布至15天之内展现低点、点击率低、访客少，那我们就要对这款产品进行诊断。可以打开单品诊断，每天有5次修改标题的机会，一定要好好的利用。

在标题优化时可以看到，颜色越深说明这个词越好，越浅说明这个词就是要修改，所以选择时，尽量选择比较浅的进行修改，不会时可以参考同行的标题进行，然后再进行组合。要看这同行的数值，高的可以替换。

商品分析，我们要看这款产品出现的问题诊断。要根据系统提示的情况进行优化，比如商品标题，商品属性，交易因素，服务能力搜索问题诊断，这里出现的问题都要进行优化，标题不要堆砌产品属性，要以标题详情页类目要匹配，服务能力，要去提升提升各项服务能力，要去多做在线交易，一款产品，阿里在线交易注重的是交易的笔数，金额，买家数。

在优化标题时，也可以对关键词搜索入店的词进行收录调整和优化，也可以对入店的访客进行访问，探询他是用什么关键词搜索到我们的，可以把这个词利用起来，提高展现、访客数，

我们也要查看一款产品的排名情况，

这里的排名情况是除去实力商家、标王、网销宝排名之后的位置，也就是自然搜索排名的情况，这里第1页20名，去首页看它就要排到20多以上了，因为要除去实力商家、标王、网销宝等广告位。

如果一款新的产品已发布，30天内没有在线交易，那么系统不会对这款产品进行扶持。也就意味着这款产品失去了竞争力，失去了提升镇店之宝，金冠商品等一系列的机会，所以我们要在一款产品发布30天之内进行，多做在线交易，最好再发布一款产品，24小时之内刷一单，7天之内刷两单，30天之内要进行刷高于同行的金额和比值。

如果店铺中有商品，是超过了30天0访客、0点击，我们要对这款产品做删除，是删除，把图片管理器那些图片也重新删除掉，要重新去编辑图片详情页，删除重发当新品重发，不是下架。、

重发的目的：

1、获取新品新发加权；

2、提升商品动销率，活跃度提升权重。

3、建议优化周期7~15天。

4、系统是7天记录，商品数据机制，系统是对新品考核加权15天。

5、有销量的切记不要乱动！！！

6、要去多做单品动销，店铺不要有滞销款，要确保每一款30天都有动销率。

7、单品动销一一 库存尽量不要设置太多。

每一款产品发布之后，我们都要去提升点击率，点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当产品上架一周有权重之后，一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升，如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，各产品上架之前就要考虑好产品的主图设计方法上海写软文推广方法和技巧。