淘宝开店,厂家、新手们如何打好产品“价格战

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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绝多数生意,最直接、最有效的竞争方式就是“价格战”。

在绝对实力---“价格战”的冲击下,谈技巧、谈价值、谈资本,都显得有些苍白无力。尤其,在多年前的电商零售,更是如此。

记得我刚淘宝创业,所选品类“护肤品”,就深受其害。

那时,以广州“嘉禾帮”为主的化妆品厂家,借助平台化妆品行业的“野蛮发展时期”风口,依靠自身渠道优势,一路低价、一直贱卖。多少自主品牌、经销商、微小团队、个体等卖家,被迫转行,苦不堪言。那几年,线上各个类目“价格战”打的昏天暗地,横尸遍野。

这些年,常听人说“早几年淘宝好做好赚钱”;其实,真让你在那个年代,你也未必突围。

随着时代进步、国家号召下,淘宝平台开始逐渐规范,提倡“共同创建良好、健康的市场环境”,重点打击“山寨”、“伪劣”、“假货”、“恶意低价”等不符合平台规范的店铺,一批又一批依靠“价格战”、“山寨”等优势的卖家纷纷再寻出路。

网络视频植入广告技巧 看看拼多多的现状、再瞧瞧抖音的差评,在没有“平台规范”的交易下,真正令顾客满意的有多少?更多的是忍气吞声、哭诉无门!

我们可以感受的到:这些年,各个平台的“流量”都已到天花板,用户已很难再爆发式增长;所以,每个平台也都在“忧心”思考:如何将有限的“流量”产生最大的价值?于是,平台越来越完善,又是小而美、又是千人千面、又是直播卖货等等,开始主张“个性化”。

以此论证,我们可以肯定“平台绝不会浪费流量”。平台运营方,绝不会将“高客单”的产品,推荐给“低消费力”的顾客群体;也不会将“低客单”产品,推荐给“高消费”的顾客群体。



所以,这里有个共性出来了:市场价值。

不仅在淘宝,还是京东,甚至其他平台,我相信整个电商的竞争已越来越良性、理性、专业、全面化,单纯以“价格”作为主力侧重抢夺市场,也只是整个市场的片面一角。我们要做的“价格战”,也随之升级——更加精准定价,切合某个消费群的“十个便宜九个爱”心理。

那么,各行各业的市场价格五花八门、竞争对手的价格也各花入个眼,作为厂家、卖家,我们想要快速切入市场,如何进行“商品定价”实现精准群体的高效打击?

警示:常见新手定义“产品价格”时,在没有任何的市场分析、数据参考下,不经大脑的随意定价,这及其容易丧失“市场份额”及自身价格竞争力。

首先,我们需要市场调查。

在淘宝搜索框,搜索类目关键词,如,我公司主营产品“小学生书唐僧团队的成功秘诀抖音包”,能看到各个“价格份额”。

如上图:50~137元为60%用户喜欢的价位。



根据这个方式,我们可以得到不同“市场份额”的价格数值,从中参考,再根据店铺不同产品的定位,切入不同市场人群。除销售额稳定,并具备一定顾客积累等店铺权重外的卖家。

我建议新店、新品的前期目的,无非追求求单品的“流量”最大化;而“流量”最大化,就得先从“市场份额”开始,摸索其中的价格,开始定义。

比如:50~137元为60%用户喜欢的价位,而新品低于或超出这个微信投放的特征价格体系,市场份额又将变动。

警示:为达到“市场份额的价格数值”精准性,请搜索多个核心词进行参考。以这个方式,参考市场再从中评估,拿捏最稳定、适中的价格段。

这在我VIP弟子特训中,详细的讲述过《新店产品梯队布局,打造爆款群》,很多伙伴的店铺都有不同程度的提升。我建议,大家从这个思路往下细细琢磨,不管未来店铺产品在不同份额的市场中占有一席之地、还是在后续流量的突破上,都有举足轻重的考究。

然后,我们分析同行竞品。

市场调查的数值,仅是一步步确定“精准性”范围;而分析竞品价格,是为了产品在“已确定的市场份额”中,占到优势。



通俗点讲,就是产品参考竞品价格时,适度降价,低于竞品打“价格战”。现如今,我们崇尚的价格战不再是9.9包邮;而是,定义在更“精准”的市场中,高效打击。

就像我的产品,如下图:

在50~137元的60%用户喜欢的价位中,我的新店、新品可以依托“价格战”恶意竞争,在精确的60%用户喜欢的市场中,快速突围累积销量。

对于新店、新品,我建议前期销量低于100件时,善用营销技巧辅助单品快速积累销量。如:优惠券立减、顺丰包邮加持、更可以增加赠品等等诱惑、刺激顾客购买欲望。

若整个店铺的产品,非常精准的切入不同的市场份额,再从其他细节(上架、标题关键词、主图及详情)做好差异化竞争力,在旺季高峰时,非常有利于店铺爆款群的打造。

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