短视频电商元年的风口，教你摸透抖音电商玩法

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抖音快手两个短视频平台在过去的2年中不惜重金打入各类市场

埋头发展

也终于等到了转型变现的时机了

从今年开始，枣庄舆情先是快手公布惊人的直播卖货数据

平台大v单场直播可以创造近千万的GMV

接着快手放下豪言不再peace&love，开始进入战斗模式

第一目标就是在2020年冲刺3亿DAU

快手这样的发展速度让抖音坐立难安

于是抖音在不得不飞速加快产品变现的步伐

一时之间淘宝、京东、拼多多等各大电商开始疯狂涌入抖音瓜分流量

但是对于新的模式和平台，没有任何的转化路径和模板

双方都是“摸着石头过河”

当然抖音也的确有引爆产品的潜力

不然也不会引得各类电商趋之若鹜

那么该如何快速加入短视频电商的红利期，分得一杯羹

凡姐针对不同形式的电商归纳总结了3种玩法

1

品牌方

我这里说的品牌方是指在淘宝京东的各类商家，平台已经解决了各类技术对接问题，既然提供了这么好的条件，有预算的商家可以尝试，但是做之前一定要有目标和打法

目标：打造爆品，引流转化

其实在市场上已经有了各类不同的商家，竞争也非常激烈，从今年开始也有一些国货产品迅速崛起，比如比较成功的hfp，完美日记等等，通过大批量集中的投放一次性打造爆款。但是在抖音这个渠道，玩法稍有不同，毕竟抖音目前还是以短视频为主，用户进来的第一需求也并不是卖货导流，所以最好抓住短视频的优势，通过一个快速可见的视频引发效应

成功案例：苏打牙膏 蝶芙兰

这两个品牌算是目前抖音比较成功的案例，两者都是抓住了变白的痛点，通过对比的即时效果引发购买的欲望。蝶芙兰作为一个国产的护肤品牌做得更为巧妙地是，先通过李佳琦这类头部KOL的背书，更容易被用户所认可和接受

【产品方面】最好是客单100以内新奇特的产品，有现成的卖点视频可以给达人打样

【投放方面】短时间集中引爆，单个产品持续发布时长集中在一个月内

有产品卖点的视频大量复制投放

2

电商平台

作为电商平台，除了和抖音搭建这样的桥梁让商家投入更多的营销费用之外，还能做什么？

目标：大促节点转化加持

毕竟抖音也刚开始打开电商的口子，还有很多玩法都没有开启。

大平台也该有自己的布局和规划，联合抖音做更多的尝试和玩法，

可别捡了芝麻，丢了西瓜

成功案例：天猫618 唯品会

【天猫618】马爸爸作为首家接入抖音的电商，创造性的打造开屏承接信息流的舒适广告体验TopView，并且结合其他视频红包等高度渗透，算是为自己的618大大增益

【唯品会】的做法相对比较保守，但是胜在玩法新奇，为抖音专属定制了素材，明星的素材结合跳动的按钮，做到了开屏的转化巅峰，也算是把钱花在刀刃上了

【投放方面】带着长沙网络有限公司抖音玩电商，清楚的知道自己平台的需求

3

蓝V号

目标：建设品牌，扩大影响力

穷有穷的玩法，富有富的玩法，实在不行就当自己是个KOL，有钱就好好做做品牌建设，通过抖音火了也算能省下几十万的投放预算

成功案例：网易严选 潘多拉英语by轻课

【网易严选】推自己平台的产品，在抖音打造爆款，产品还不可被复制，况且平台也有很多新奇特的产品，倒是能节省很多成本，自己就是个带货KOL，品牌、产量两步走，何乐而不为

【潘多拉英语by轻课】其实蓝V说难做也难做，说简单也简公关危机发展阶段单，好玩有趣的内容容易和内容不匹配，围绕品牌又觉得很广告，谁会来抖音关注广告呢？所以知识分享倒是品牌一条不错的出路，受众也爱看，品牌也能达到传播的效果，类似的品牌在抖音方面有困局不妨参考他们试试