拼多多运气差入驻遭“冷遇”，他转身创3000万销

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文：商家张军

编辑：公孙离

我们之前在别的平台开店，17年的时候，对拼多多早已有耳闻，但那时我们也没在意。

于是我们公司开会后决定也要来拼多多，但当时所有人都忙于年底大促活动，于是这件事就一直被拖，直到19年过完年，也就是去年2月份，我们才入驻了拼多多。

跟身边在拼多多做得比较好的朋友有过交流后，根据平台现状和竞品分析，我们觉得19年开拼多多店，想要突围，就应该从品牌入手，这样才会有更多的操作玩法和利润空间，于是我们选择了有调性和背景的乐加品牌。

在家纺领域，我们已有十几年线下及线上的运营经验。2月到4月正是家纺生意比较难做的时候，冬品已到尾声，夏凉还不能起量，我们在2月开店，要想在拼多多快速起来，可不是那么容易，但我们依旧做到了！

19年新商家快速起量

我们了解到限时秒杀频道出量非常大，但我们发现限时秒杀频道对商品的gmv和日销都有要求，我们新品根本上不了活动。于是宝贝上架后，我们通过多多进宝，搜索及场景，朋友圈等快速破0，但发现这样还是没办法快速满足限时秒杀的活动要求。

我们也一直跟小二和品牌方沟通，最后小二建议我们可以参加品牌秒杀和品牌商品独有的断码清仓频道，这两个活动对商品的gmv和日销都不做考核，这一下让我们眼前一亮，无比兴奋。

我们将冬天要清仓的品全部都报到了断码清仓中，选择夏凉中性价比更高的凉席类参加品牌秒杀，来积累基础销量。

在前几次的品牌秒杀活动中，我们会在活动当天把推广出价提高，以获得最大的曝光，这样操作一个月后，我们的产品基本满足每个活动报名的基本要求。

当时天气还没热起来，所以活动效果没有那么理想，但经过我们前三个月的努力，我们在5月中旬迎来了夏凉大爆发，从日销500单到5月中旬日销2000单，再到6月份以后的平均一天6000单，超过了我们在其它所有平台的日销总和2倍还要多。

此时公司也更加重视拼多多，把优质人才全部调拨到我们拼多多部门。在19年结束时，我们拼多多单店实现了3000万的销售额。

2020年新玩法困境突围

进入2020年，受疫情影响，我们的运营节奏被打乱了。公司运营直到3月份才正式上班，外省的仓库人员3月中旬才到岗。还好我们年前定的夏凉新品已经部分入仓，才不至于断货。但形势依然严峻，很多活动并不出量，我们店铺陷入窘境。就在一筹莫展的时候，拼多多领券中心频道也积极求变，推出了大额品牌券的玩法。 山西朋友圈微信广告市场价

大额品牌券也就是领券中心的大额券，在领券中心频道的置顶位置，每天会有10个坑位，拥有百万级的流量。非常荣幸我的产品能上大额品牌券的活动，以下跟大家分享如何通过这个玩法突围！

活动前

在选品上，大额品牌券也会考量商品近期的GMV，我选了我们今年上半年要主推的床单冰丝席套件报名。但由于天气还没热，基础销量还不行，我们还是按照刚开店时的操作，用多多进宝和搜索及场景等推广，参加品牌秒杀，积累一定的基础销量，才能有更大的机会被选上活动。

还有一个最关键因素就是价格，比如我们选的这款床单冰丝席三件套售价49.9元，原本在平台上定价就是偏低的，这次我们设了14元的券，这样已经是亏本的价格，但是价格越低越容易出量，大额品牌券有个优势是价格不计入历史最低价，我们这款现阶段正是爬坡起量期，在自己能力承受范围内，还要看自己当下需要什么。

在活动排期前两小时，我们发送了11864条营销短信，告知潜在客户店铺大额券活动的时间和优惠力度，转化效果非常惊人，大家可以看一下图。

活动中

活动当天，我们将推广费用翻倍，进行精准投放，让活动商品得到最大曝光。由于优惠力度比较大，且搭配的推广流量精准，我们点击转化做到13.5%左右，投入产出比也做到4.9%，这是非常不错的成绩了。

同时我们开启直播，将参加活动商品置顶，把这款床单冰丝席的所有花色全部拿到直播间，方便顾客要看实物颜色时，我们主播能快速拿出来介绍。我们也准备了直播间活动玩法，像整点抽免单等，来吸引更多的粉丝下单。当时活动期间，这款商品直播的转化率4%，而日常可能只有1%。

我们在活动时间24小时内，产出1800单左右，GMV在6万元左右，这在现在天气还没变热的情况下，夏凉冰丝席有这上海性价比高的微信朋友圈样的销量已经是非常不错了。

总结

疫情影响下的2020年，虽然大家可能会比较艰难，但我们相信拼多多能迎来更大的发展，同时能带领我们这些忠实努力的商家取得更傲人的业绩。最后祝大家在拼多多上挣得盆满钵满，放心的抖音平台代运营公司笑傲2020！