用短视频引爆大促转化

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给大家说下如何让大促用短视频这个利器去做弯道超车，实现爆发性的转化。

很多人现在都在准备大促的大促了，相信大家也都定了大促的大促目标。

很多人会从流量口去突破，外部做很多付费广告，或者有的商家预算不多就只能指望会场流量，无论你流量多或少最后的销售额都不是只有流量来决定的，很重要的一点是这些免费也好付费也好的流量进来后你有没有转化好。

店铺就像一张渔网，你只顾着到处去撒网，但是你却不知道你的这张网漏洞百出。我们知道销售额的公式：流量x转化率x客单价=销售额。那么我们想让大促的销售能有个新高度，我们首先做的并不是盲目去投放外部广告，而是想办法先把店铺内功做好，店铺的转化率2%跟4%这个微妙的差距带来的最后的差别是整个销售额差了一半。如果你把1w的流量提升至2w是很难的，也是很花钱的，但是转化率提升一倍是完全有可能做到的，并且多数情况能做到不止一倍但提升效果。

消费者接受信息内容的顺序是：文字图像视频。大家都知道短视频从去年开始平台刚开通这个功能后，很多人做了短视频的效果都是比没做短视频的店铺整体转化提升20%以上。无论是淘内还是淘外短视频的表现都异常优越。

例如一个纯短视频平台抖音：

在前段时间抖音上线了反沉迷系统，大家都知道这个反沉迷系统以前多数出现在游戏上，抖音上线这个系统预示着用户对短视频的依赖程度，对短视频的内容的消费已经到了很黏性的状态了

下面这个数据是短视频平台去年的一些数据

我们从上面的图片也能看出来现在人均打开短视频的次数在上升，每天看短视频内容的时长在加长。

淘宝的短视频其实也是如此，你上传了头图视频的产品消费者更喜欢打开去观看头图视频而不是看繁琐的图文。

我们例如我们以前去买婴儿车，如果你想知道婴儿车的大小你要看繁琐的数字然后自己去找个尺子去量

并且如果你想知道婴儿车的折叠效果你要看复杂的图片演示：

即便你都分析完了你还是不能直观的看出来这个婴儿车的功能到底如何。但是我们如果使用模特去做一个功能使用的演示效果就会立竿见影

包括车子如何一键收起来你也能看的清清楚楚。

消费者都是比较懒的，购物消费应该是一件开心快乐的事情，她是不想动脑子分析一些数字分析一些参数的。所以我们更倾向于看视频介绍。看完视频介绍我们就能决定要不要买这个产品。这是传统图文形式所不具备的功能。这个用好了将会是一个利器。视频只要是符合他对产品的疑虑你给他打消了，他都连你的详情页图文都不会去看的就购买了。

做了视频不仅仅只是能增加转化，并且如果拍的符合官方的一些要求，这个视频还会在一些外部公域位置给你展示，一些达人看到你的视频也会给你推荐，让你获得一些新的外部优质流量，例如我们之前做过一个耳套的视频案例。后来这个

视频被大人抓取了，去投放到她自己的达人号里面，也在淘宝有好货平台进行了展示，获得了新的很多外部免费流量，这个流量还很大。

这个就是被达人抓取的

我们点进去能看到这个达人号的内容。

目前官方开通了优质视频库，也就是说以后只要你上传了视频，这个视频都有可能被公域推荐，如果店铺有视频，你记得去看下是不是你浪费了很多被推荐的机会，前些天我去给一个商家做培训，打开它的后台看到了7条被推荐的视频。但

我们点进去能看到这个达人号的内容。

目前官方开通了优质视频库，也就是说以后只要你上传了视频，这个视频都有可能被公域推超常规营销怎么样荐，如果店铺有视频，你记得去看下是不是你浪费了很多被推荐的机会，前些天我去给一个商家做培训，打开它的后台看到了7条被推荐的视频。但是他没有完善视频商品橱窗的信息，也就没给一些流量展示。接下来我们来看下如果你店铺有这个视频，一定去完善下，下面是完善信息的操作：

如何才能被公域推荐呢，只需要满足一下制作要求：

做呢？是不是我就不适合做了呢？

这里我想说的是：绝对能做！并且绝对能做好！还不需要投入很多钱。一部手机＋一个三角架即可！

有很多商家一想到视频就想到要花很多钱才做的好。但是购物平台的视频根其他的不一样，这里的人不是来看你高大上的视频的，而是来买东西的，你这个产品他是带着疑虑来的，你需要做的就是他最疑虑什么，他买这个产品最在乎什么你就用视频拍什么证明给他看你的产品没有这个问题。就可以了！例如我们之前做过一个暖宝宝的视频，这个暖宝宝转化率非常好，我们做的视频是一个测试视频，测试这个暖宝宝可以自动断电，并且防暴，用车子碾压的视频。

这种视频的拍摄没有高大上，一部手机完全就拍好了。

还有一个拖把的也是，这个拖把免手洗我们就拍摄拖把的免手洗使用展示，并且说明了原理：

还有拖把的擦试面积大的优点：

这种才是消费者买这个产品最在乎的事情，只要你展示给他看这个产品是能做到，就可以了，至于你拍摄的技巧还有后期特效做的好不好并不是消费者要看的。也不是影响她转化的主要因素。是你用最直观的视频打消她在乎的问题才是最有效的。

手机如何拍呢，如果你想最快最有效就用手机千牛的插件，官方淘拍也叫淘拍探索版。

如果你自己摸索嫌慢，可以去看线上课的教程。我在淘宝大学的精品课里面有详细讲解如何用手机拍拍摄短视频

如果你不想买灯光，就室外拍摄，室外可以用稳定器，或者三脚架或者手持都可以

我手上拿的这个就是稳定器，非常好用，用户模特或者大件产品的拍摄，例如帐篷

如果你的预算有限又想拍视频，那么你就拿到室外去拍吧，室外的光线还是比买一些便宜的灯光要好的。一定记住消费者看的不是你的灯光打的怎么样，也不是你的特效有多绚。而是你的产品有没有直观的展示出来卖点，打消他的疑虑！所以不要因为自己手机像素不好或者买不起好灯光就放弃拍摄视频。不用这个设备也能拍出好视频，并且淘拍现在拍完就能剪辑。或者手机拍的片段可以在网上用电脑版的淘拍进行剪辑，网址是：taopai.taobao.com

好了现在赶紧动手去用手机拍你的大促产品视频吧。让转化率在大促方正舆情监测期间弯道超车，这并不是只能大促给你受益，而是后期持续一直能发力，把整个产品的以至于整个店铺的转化率提升上去！快去拿起手机行动吧！